Quảng cáo Siêu Tốc - Banner

SBU là gì ? Nó có vai trò gì trong quá trình xây dựng chiến lược doanh nghiệp?

SBU là gì? Đây có thể là một thuật ngữ phức tạp với những ai chưa có thời gian tìm hiểu sâu về hoạch định chiến lược, đặc biệt ở Việt Nam, với phần lớn doanh nghiệp vừa và nhỏ. Nhưng nếu bạn đang sở hữu một doanh nghiệp riêng và có ý định mở rộng kinh doanh trong tương lai, đừng bỏ qua khái niệm quan trọng này

Trong bài viết dưới đây, tôi sẽ giải thích khái niệm SBU là gì, và tại sao nó rất quan trọng trong việc xác định chiến lược phát triển của các doanh nghiệp trong thời buổi cạnh tranh hiện nay. Chúng ta sẽ bắt đầu từ định nghĩa cơ bản nhất.

Sbu là gì? Những điều cần biết về SBU

Tìm hiểu khái niệm đơn vị kinh doanh chiến lược SBU

1. SBU là gì?

SBU là gì? Thật ra nó là một thuật ngữ rút gọn, khái niệm đầy đủ của nó là Strategic Business Unit, dịch sang tiếng Việt là một đơn vị kinh doanh chiến lược, cái tên này không giải thích được nhiều về ý nghĩa cũng như ứng dụng của của nó. Một cách đơn giản nhất, bạn có thể hiểu rằng SBU cũng gần giống như một công ty con được đầu tư bằng nguồn vốn của tập đoàn, nhưng nó có bộ phận quản lí độc lập, có tầm nhìn, nhiệm vụ và mục tiêu riêng của mình, tất cả đều khác biệt hoàn toàn với các hoạt động kinh doanh hiện tại của công ty mẹ

Nhưng đó chỉ là một trong những dạng của SBU. Trên thực tế, bạn có thể áp dụng SBU cho doanh nghiệp theo nhiều cách khác nhau, ví dụ Unilever là điển hình cho tập đoàn đa sản phẩm sử dụng đơn vị kinh doanh chiến lược để quản lí

Ngoài ra, tập đoàn Apple cũng là một minh họa khác về cách sử dụng SBU, bản thân Apple là một công ty “4 trong 1”, bao gồm: SBU phát triển phần mềm, SBU phát triển phần cứng, SBU quản lí dịch vụ (Nhiệm vụ chính là kết hợp sản phẩm với các dịch vụ như iTunes hay iCloud) và cuối cùng là SBU bán lẻ (phân phối sản phẩm đến tay khách hàng). Mỗi phần đều có bộ phận quản lí độc lập với nhiệm vụ khác nhau

Về cơ bản, các đơn vị kinh doanh chiến lược hoạt động theo nguyên tắc quản lí vi mô. Hãy thử tưởng tượng thế này, nếu bạn buộc phải thực hiện 10 nhiệm vụ khác nhau trong một ngày và tất cả đều quan trọng, chúng ta sẽ làm thế nào để giải quyết? Bạn phải tách riêng từng nhiệm vụ và thực hiện từng thứ một cách độc lập

Sbu là gì? Khái niệm về đơn vị kinh doanh chiến lược

Mỗi SBU cũng giống như việc đưa sản phẩm vào từng chiếc hộp

Đây là nguyên nhân chính đằng sau việc chuyển đổi một sản phẩm/ thương hiệu hoặc một bộ phận công ty thành một đơn vị kinh doanh chiến lược, hoặc biến chúng trở thành một phần của SBU riêng biệt

Mục tiêu chính của các SBU là gì? Nó là một bước đi nhằm tạo ra giải pháp giải quyết vấn đề chiến lược cho cả tập đoàn, chứ không giải quyết bài toàn lợi nhuận như những công ty bình thường khác, chính vì vậy, nó được liệt vào mảng chiến lược tổng thể của công ty mẹ, lúc này được gọi là tập đoàn hay group

Các SBU là một phần rất quan trọng đối với doanh nghiệp vì nhiều lí do, tôi sẽ liệt kê một vài lí do chính ngay trong phần kế tiếp. Ở đây chúng ta đang phân tích về khái niệm căn bản, vì vậy tôi sẽ tập trung phân tích những lợi ích cụ thể của SBU đối với công ty đa sản phẩm để dễ dàng hình dung.

Những đối tượng nào nên cân nhắc sử dụng dịch vụ của chúng tôi?
  • Doanh nghiệp SME và Startup với ngân sách quảng cáo hạn chế
  • Cá nhân/ chủ doanh nghiệp muốn mở rộng nhận diện thương hiệu
  • Bạn gặp khó khăn trong việc nhắm đối tượng khách hàng tiềm năng
  • Bạn cần tìm một đối tác quảng cáo chuyên nghiệp hỗ trợ trong suốt chiến dịch
  • Bạn muốn một kế hoạch marketing chi tiết

2. Tại sao đơn vị kinh doanh chiến lược SBU lại quan trọng với doanh nghiệp?

2.1 SBU là giải pháp cho vấn đề tổ chức công ty

Nguyên tắc tối quan trọng đầu tiên để quản lí thời gian chính là Tổ Chức. Tương tự vậy, một trong những việc đầu tiên mà chủ doanh nghiệp không thể bỏ qua là nhìn rõ tổ chức của mình, tất nhiên, điều đó chỉ khả thi nếu bản thân doanh nghiệp đã được tổ chức một cách hợp lí. Nếu người quản lí mảng marketing của bạn phải xử lí 3-4 sản phẩm khác nhau cùng lúc, chắc chắn anh ta sẽ dễ dàng bị nhầm lẫn trong quá trình điều hành

Nếu vướng phải sai lầm trong quá trình tổ chức, bạn không thể đưa ra chiến lược cụ thể cho tửng sản phẩm, cũng như không cách nào có đủ thời gian để sáng tạo và đổi mới, bởi vì tất cả quỹ thời gian đã được sử dụng chỉ để xử lí công việc hiện tại, chứ không phải mở rộng

Nhưng đó chỉ là vấn đề nếu bạn chưa biết khái niệm SBU là gì, bằng cách phân sản phẩm thành một SBU độc lập, người chịu trách nhiệm sản phẩm sẽ tự tổ chức bộ phận kế toán, marketing, kinh doanh…sao cho tối ưu nhất với sản phẩm. Chính vì vậy, các đơn vị kinh doanh chiến lược là rất quan trọng.

SBU là gì? tại sao nó lại quan trọng với doanh nghiệp?

SBU giúp CEO phân bố nguồn nhân lực nội bộ một cách hợp lí hơn

2.2 Chìa khóa cho vấn đề “Tập trung” của doanh nghiệp

Như đã biết, việc tổ chức công ty đúng đắn sẽ giúp bạn dễ dàng quản lí mọi thứ, và SBU là giải pháp hiệu quả nhất. Để giúp bạn hình dung rõ hơn tầm quan trọng của SBU là gì, hãy nhìn vào các công ty hàng đầu như HUL và P&G, đây là những ví dụ điển hình nhất cho những tập đoàn đa sản phẩm, họ sở hữu ít nhất 30 sản phẩm khác nhau tùy từng thời điểm, mỗi sản phẩm trong số đó đều đòi hỏi nguồn nhân lực, chi phí, chiến lược và tầm nhìn khác biệt, bởi vì tất cả chúng đều yêu cầu quản lí vi mô chuyên sâu

Đơn vị kinh doanh chiến lược do đó trở nên rất quan trọng, chúng đáp ứng được hoàn toàn yêu cầu trên, giúp các nhà quản lí tập trung vào các yếu tố khác nhau trong cùng một tổ chức một cách chuyên sâu, giải quyết bài toán về “FOCUS” trên từng sản phẩm một cách triệt để.

SBU là gì? Khái niệm này có vai trò gì trong việc hoạch định chiến lược

P&G nổi tiếng là thương hiệu liên tục phát triển sản phẩm mới

Để kinh doanh bán hàng trực tuyến hiệu quả các bạn cần có một quy trình bán hàng online hoàn chỉnh, tối ưu và chi tiết. Hãy tìm hiểu ngay về quy trình chuẩn này nhé

2.3 SBU hỗ trợ hoàn thiện quá trình STP của các tập đoàn

Mối quan hệ giữa SBU và STP marketing là gì? Trước tiên, tôi sẽ giải thích một chút về STP marketing, đó là từ viết tắt của ba giai đoạn cực kì quan trọng với mỗi doanh nghiệp, bao gồm: phân khúc thị trường (segmentation), xác định thị trường mục tiêu (targeting) và cuối cùng là định vị thị trường (positioning)

Một sản phẩm thành công hay thất bại phụ thuộc vào việc doanh nghiệp có nhắm đúng mục tiêu và định vị đúng phân khúc thị trường hay không, hay nói cách khác, là phụ thuộc vào kết quả từ STP marketing. Nhưng vấn đề ở đây là ngay cả với 1 sản phẩm duy nhất, thì khối lượng công việc cần làm đã cực kì lớn, bạn phải tương tác với thị trường, nhận phản hồi, sau đó xác định thị trường mục tiêu và định vị thị trường…

Vậy với nhiều hơn 5 sản phẩm cùng lúc thì sao? Đó gần như là bất khả thi với chỉ 1 team marketing, một nhiệm vụ khổng lồ! Do đó, chia mỗi sản phẩm thành một SBU sẽ giúp doanh nghiệp giữ liên lạc với từng phân khúc thị trường tương ứng với mỗi sản phẩm một cách hiệu quả. Bằng cách xây dựng nhóm riêng cho mỗi đơn vị kinh doanh chiến lược, trưởng nhóm marketing/ bán hàng sẽ được chỉ định một sản phẩm duy nhất tại một thời điểm, và chịu trách nhiệm về chính sản phẩm đó, họ có thể duy trì STP marketing của sản phẩm trong thị trường mục tiêu.

SBU là gì? Nó có quan hệ thế nào với chiến lược marketing

Việc tìm hiểu SBU là gì cho phép bạn kết hợp với STP marketing một cách hiệu quả

2.4 Giúp chủ doanh nghiệp đầu tư hợp lí vào từng sản phẩm

Đầu tư bao nhiêu tài chính vào mỗi SBU là hợp lí? Ma trận BCG là câu trả lời cụ thể nhất cho các khoản đầu tư vào SBU. Trong ma trận BCG, SBU sẽ được chia theo thị phần và tỉ lệ tăng trưởng của thị trường, do đó, bằng cách sử dụng BCG, chủ doanh nghiệp có thể ra quyết định một cách khách quan hơn với mỗi sản phẩm cần đầu tư trong danh mục

Vấn đề ở đây là ma trận BCG chỉ có thể áp dụng nếu mỗi sản phẩm được đánh giá như một SBU độc lập duy nhất (Chẳng hạn TV Led hoặc TV LCD), ngoài ra SBU này cũng có thể là một nhánh trong danh mục sản phẩm (ví dụ dầu gội đầu), đây là điều kiện tiên quyết để áp dụng BCG. Ở đây chúng ta đang tập trung làm rõ khái niệm SBU là gì, vì vậy tôi sẽ không phân tích sâu vào BCG.

Yếu tố nào không thể thiếu khi xây dựng thương hiệu?

Nếu chưa nghĩ đến việc xây dựng dấu ấn cá nhân bằng logo, bạn đang bỏ qua một lợi thế cực lớn để cạnh tranh với đối thủ. Hãy tìm hiểu ngay cách tạo một mẫu logo đẹp!

2.5 Đánh giá tỉ lệ lợi nhuận sản phẩm

Bằng cách chia sản phẩm thành các SBU, chúng ta sẽ có được cái nhìn toàn diện về tổ chức, tầm nhìn này đặc biệt hữu ích trong việc chuẩn bị báo cáo tài chính, cũng như theo dõi sát sao các khoảng đầu tư, lợi nhuận thu về từ mỗi SBU, do đó có thể dễ dàng nắm được lợi nhuận tổng của toàn công ty

Ngoài ra, khi nói về mặt lợi nhuận, mỗi sản phẩm được nhắm đúng khách hàng mục tiêu và phân khúc thị trường chắc chắn sẽ mang lại khả năng sinh lời cao hơn là áp dụng một chiến lược sản phẩm duy nhất cho toàn bộ sản phẩm.

SBU là gì? Những ví dụ điển hình về công ty sử dụng SBU

Unilever chỉ có thể quản lí lợi nhuận tổng thể nhờ áp dụng chiến lược phân nhóm sản phẩm thành các SBU độc lập

Tham Khảo Ngay!

Những công ty marketing hàng đầu tại Việt Nam 2018

Kết luận

Đến đây, bạn đã nắm được khái niệm cơ bản SBU là gì, cũng như những lợi ích hữu hình của nó đối với doanh nghiệp đa sản phẩm, cần khẳng định rằng đây chỉ là những kiến cơ bản nhất. Trên thực tế, đơn vị kinh doanh chiến lược có thể được áp dụng bằng nhiều cách khác nhau, kể cả công ty kinh doanh 1 sản phẩm duy nhất, nhưng có nhiều dòng sản phẩm khác nhau vẫn có thể quản lí lợi nhuận bằng SBU, hãy thử tìm cách áp dụng khái niệm vào công ty của mình và kiểm chứng hiệu quả của nó. Chúc bạn thành công!

Bạn có những thắc mắc về quảng cáo không biết hỏi ai? Bạn có thể Click vào đăng ký dưới đây!
Chúng tôi sẽ liên hệ lại với bạn để giải đáp những thắc mắc, cũng như tư vấn cho bạn về dịch vụ quảng cáo Online trong ngày!

Đăng ký quảng cáo online
Tham gia bình luận
Banner tuyển dụng
Bài viết cũ hơn
Đăng ký tư vấn

Hỏi Đáp Cùng Chuyên Gia

Các cá nhân, doanh nghiệp, marketer đang sử dụng marketing online để bán hàng và có nhiều thắc mắc nhưng không biết hỏi ai ?

CEO VÕ TUẤN HẢI - Chuyên Gia Marketing

Chuyên Gia Marketing Võ Tuấn Hải

Trên Sóng VTV3, THVL1,THVL2,...

Chuyên gia marketing Võ Tuấn  Hải Trên VTV3

Quảng Cáo Siêu TốcTUYỂN DỤNG

Quảng Cáo Siêu Tốc

DMV Là Đối Tác Chính Thức Của GOOGLE, CỐC CỐC, ZALO,...

Click Để Xem Huy Hiệu Đối Tác Google

Hỗ trợ khách hàng

Tư Vấn Trong Giờ Hành Chính

0904 512 292 (Ms. Quyên)

028.6656 5252 (Ms. Quyên)

028.667 99 326 (Ms. Thư)

028.667 99 324  (Ms. Thư)

Email: doquyen@dmv.com.vn

--<>--

Hotline:

0987 087 034 - 0938 138 160

(Mr.Tuấn Hải)

Email: baogia@dmvgroup.vn