Quảng Cáo Google Adwords Giá Rẻ - 10 Năm Kinh Nghiệm

 

1.Dịch vụ quảng cáo Google là gì? Tổng quan về Google Adwords

1.1 Quảng cáo Google Adwords là gì?

Quảng cáo Google Adwords, còn gọi là hình thức quảng cáo từ khóa. Chúng ta có thể gọi tắt là Adwords. Đây là một trong những hình thức quảng cáo được cung cấp bởi “ông trùm” bộ máy tìm kiếm Google. Quảng cáo Adwords giúp hiển thị quảng cáo trên Google Search, và trên Mạng Hiển Thị Google ( có dịch vụ Adwords đi kèm trong Mạng Hiển Thị), nhưng tập trung chủ yếu trên Google Search.

Từ khóa trong dịch vụ Adwords là những cụm từ mà khách hàng gõ trên trang tìm kiếm sẽ xuất hiện trên Google.com hoặc Google.com.vn các quảng cáo của bạn. Những từ khóa đó có thể dài hoặc ngắn tùy theo lựa chọn của bạn. Ví dụ như “xe máy” là một từ khóa; “xe máy giá rẻ”, “xe máy Honda” cũng là một từ khóa.

1.2 Quảng cáo trên Google hiển thị như thế nào?

Tùy mỗi hình thức cụ thể (sẽ được giới thiệu trong phần bên dưới), Google cho phép nhà quảng cáo hiển thị nội dung của mình ở nhiều vị trí khác nhau

_ Xuất hiện trực tiếp trên Google Search

Đây là hình thức phổ biến nhất được các công ty, doanh nghiệp lớn nhỏ ưa chuộng. Quảng cáo sẽ xuất hiện phía trên hoặc phía dưới kết quả tìm kiếm, mỗi khi người dùng tìm kiếm một từ khóa có liên quan. Đôi khi quảng cáo cũng có thể xuất hiện bên góc phải màn hình nếu bạn sử dụng dịch vụ Google Shopping.

Cụ thể, hãy thử tưởng tượng, nếu một người có nhu cầu, muốn mua sản phẩm, việc đầu tiên họ làm là gì? Họ sẽ chộp ngay smartphone hoặc máy tính, lên Google (hoặc một công cụ tìm kiếm bất kì), gõ tên sản phẩm để tìm hiểu thông tin về nơi bán và giá cả. Ở đây, tên sản phẩm hoặc bất kì thứ gì người dùng gõ vào ô tìm kiếm của Google được gọi là TỪ KHÓA

Sau khi bấm Enter, kết quả sẽ được hiển thị như hình bên dưới. Google sẽ hiển thị toàn bộ các kết quả có liên quan để cung cấp thông tin cho bạn, nhưng không phải tất cả kết quả đều là tự nhiên. Một số kết quả nằm ở đầu trang hoặc cuối trang sẽ có dòng chữ QC màu xanh, đó là những website đang sử dụng dịch vụ quảng cáo trên Google

Nói một cách đơn giản, các doanh nghiệp sử dụng quảng cáo đang bỏ tiền để mua vị trí hiển thị trên Google. Vậy khi nào website của họ được hiển thị? Chỉ khi người dùng tìm kiếm những Từ Khóa mà doanh nghiệp đó đã đăng ký quảng cáo

Các kết quả có gắn chữ QC chính là website đang sử dụng dịch vụ quảng cáo Google Adwords

 

_ Xuất hiện trên các trang web khác nhau

Ngoài cách hiển thị trực tiếp trên kết quả tìm kiếm, Google có khả năng hiển thị mẫu quảng cáo của bạn trên các website khác dưới dạng banner, khách truy cập có thể nhìn thấy và nhấp vào banner để truy cập trang web được quảng cáo của bạn. Đây còn được gọi là hình thức quảng cáo Google GDN (Mạng hiển thị).

Vậy website của bạn sẽ xuất hiện ở những trang web nào? Bất cứ trang web nào có liên kết với Google sẽ nằm trong danh sách Mạng Hiển Thị của Google, hay nói cách khác, bạn có quyền hiển thị quảng cáo trên đó nếu sử dụng dịch vụ Google Adwords

Cụ thể nguyên tắc xuất hiện thế nào? Tôi sẽ giới thiệu một cách chi tiết ở phần giới thiệu về Google GDN trong những phần kế tiếp. Về cơ bản, bạn sẽ thấy kết quả quảng cáo Google GDN được hiển thị như hình bên dưới.

Lưu ý: Hiện tại cũng có một số dịch vụ hiển thị quảng cáo trên website tương tự như Google GDN, nhưng không phải của Google, mà sử dụng mạng hiển thị riêng của mình.

Quảng cáo mạng hiển thị của Google GDN được hiển thị trên các website có liên kết với Google

1.3 Cách phân phối và TÍNH PHÍ QUẢNG CÁO ADWORDS

Quảng cáo trên Google được phân phối như thế nào? Ở những từ khóa tiềm năng, sẽ có cả trăm doanh nghiệp muốn giành lấy vị trí hiển thị, vậy Google dựa vào đâu để hiển thị kết quả quảng cáo? Chi phí quảng cáo được tính như thế nào? Tất cả sẽ là một bí ẩn khổng lồ nếu bạn không nắm được nguyên tắc hoạt động cơ bản của Google

Đầu tiên, bạn cần biết rằng chìa khóa để Google Adwords hoạt động chính là Đấu Thầu

Mỗi khi ai đó thực hiện tìm kiếm từ khóa bất kì trên Google, một phiên đấu giá Adwords sẽ được khởi tạo, các nhà quảng cáo muốn hiển thị website của mình ở từ khóa đó sẽ cạnh tranh với nhau trong phiên đấu giá, kết quả cạnh tranh được tính dựa trên Ad Rank theo công thức đơn giản sau:

Ad Rank = Quality Score * giá thầu

Trong đó Điểm Chất Lượng (Quality Score) được đánh giá dựa trên rất nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm từ khóa, quảng cáo, chất lượng trang đích (Trang mà bạn muốn quảng cáo), và mức độ liên quan giữa trang đích và những gì người dùng đang tìm kiếm

Vị trí đầu tiên thuộc về ai, vị trí thứ hai là của ai, tất cả đều tùy thuộc vào Ad Rank của mỗi nhà quảng cáo. Xếp hạng Ad Rank cao nhất sẽ giành lấy vị trí đầu và tiếp tục giảm xuống cho đến vị trí cuối cùng trên trang. Thông thường sẽ có 7 vị trí hiển thị quảng cáo trên kết quả tìm kiếm Google Search

Giả sử, chúng ta muốn hiển thị vị trí đầu tiên ở từ khóa A bằng mọi giá. Không có gì đảm bảo, vì vậy hãy bắt đầu bằng cách đặt giá thầu 100$/ click, hay nói cụ thể hơn, mỗi khi có ai đó click vào quảng cáo để truy cập website, bạn sẽ tốn 100$ cho quảng cáo, đây gần như là con số chắc chắn để có được thứ chúng ta muốn

Giả sử điểm chất lượng của bạn được Google đánh giá là 8/10, vậy Ad Rank sẽ được tính theo công thức:

Ad Rank = 8 x 100$ = 800

Để đánh bại bạn, đối thủ bắt buộc phải có Ad Rank lớn hơn 800. Nghĩa là ngay cả khi Quality Score của họ được đánh giá 10/10 đi nữa, thì họ vẫn phải đặt giá thầu tối thiểu 80.01$/ click để được hiển thị ở vị trí đầu tiên

Vậy trong trường hợp đối thủ chỉ đặt 10$/ click, tương ứng với Ad Rank = 100 thì sao? Bạn có nhất định phải trả 100$ ngất ngưởng kia không? Không! Số tiền phải trả thực tế sẽ thấp hơn nhiều. Để tính số tiền thực trả, bạn chỉ cần áp dụng công thức

CPC thực trả = Ad Rank đối thủ/ Quality Score của bạn

Hay nói cách khác, Ad Rank trong trường hợp này của đối thủ là 100 / Quality Score của bạn là 8, kết quả là 12.5$, cộng thêm 0.01$ (Bạn cần hơn đối thủ một chút để đánh bại họ), tương ứng 12.51$. Như vậy, ngay cả khi bạn đặt giá thầu 100$, thì thực tế chúng ta chỉ phải trả 12.51$ nếu đối thủ đặt thầu 10$

Đây là yếu tố làm Google Adwords thực sự là một cuộc chơi thú vị nếu bạn muốn đầu tư nghiêm túc.

1.4 Các hình thức tính phí quảng cáo trên Google Adwords

Google có ba hình thức tính phí quảng cáo cơ bản:

- Thứ nhất, Google tính phí theo lượt hiển thị, cách tính này thường được áp dụng cho những quảng cáo banner

- Thứ hai, tính phí theo mỗi nhấp chuột của người dùng, đây là phương thức tính phí quảng cáo phổ biến nhất với Google Adwords đang tính phí quảng cáo theo cách này

- Thứ ba, tính phí quảng cáo theo chuyển đổi hành động của người dùng, tất nhiên với cách này thì chi phí từ mỗi nhấp chuột sẽ cao hơn các phương thứ tính toán khác.

Theo đó, những yếu tố có thể trực tiếp ảnh hưởng đến phí quảng cáo của Google bao gồm:

- Mức độ cạnh tranh của từ khóa, có từ khóa có mức cạnh tranh cao, có từ khóa có mức cạnh tranh thấp, vì vậy chi phí cho mỗi từ khóa sẽ khác nhau

- Số lượng nhấp chuột trên quảng cáo của doanh nghiệp bạn.

1.5 Điểm khác nhau cơ bản giữa Google Adwords và SEO

Thế nào là Google Adwords, thế nào là SEO? Rất nhiều khách hàng liên hệ với Quảng Cáo Siêu Tốc thường nhầm lẫn giữa hai khái niệm này. Trên thực tế, chúng hoàn toàn  khác nhau về tính chất, dù mục tiêu cuối cùng vẫn là vị trí Top hiển thị của Google (Hoặc một công cụ tìm kiếm bất kì). Dưới đây là một số điểm khác nhau cơ bản.

1.5b Cách thức hoạt động

✔  Cách thức hoạt động của google adwords :

  Có 3 nhân tố hình thành:

 BẠN, QUẢNG CÁO SIÊU TỐC, GOOGLE. Khi BẠN cần đưa website của mình lên Top google, BẠN sẽ liên hệ với QUẢNG CÁO SIÊU TỐC, vì chúng tôi là đối tác chính thức GOOGLE, nên chúng tôi sẽ làm việc với GOOGLE về các từ khóa bạn cần quảng cáo. GOOGLE xét duyệt và cho phép quảng cáo của BẠN xuất hiện trên GOOGLE. Chỉ 30 phút sau khi QUẢNG CÁO SIÊU TỐC làm việc với GOOGLE website của bạn sẽ có mặt trên top ngay

✔  Cách thức hoạt động của SEO: 

Nhiều người cho rằng SEO là miễn phí. Chúng ta sẽ phân tích kĩ hơn về SEO để giúp bạn hiểu bản chất vấn đề

Thay vì google adwords cần 3 nhân tố, thì SEO chỉ cần 2 nhân tố là BẠN và QUẢNG CÁO SIÊU TỐC. Khi BẠN cần đưa web của mình lên top google, BẠN sẽ liên hệ QUẢNG CÁO SIÊU TỐC. Lúc này chúng tôi không làm việc với google như hình thức google adwords ở trên mà chúng tôi cần cho nhân viên viết bài chuẩn SEO, cấu trúc lại web, đặt backlink,...(hơn 200 yếu tố mới có thể lên top SEO). Lúc này chúng tôi không cần trả tiền cho google nữa mà chúng tôi cần trả tiền cho đội ngũ nhân viên của mình để làm SEO cho bạn. Quá trình làm SEO cần diễn ra từ 3 tháng đến 12 tháng(tùy theo độ khó từ khóa) sau thì web của bạn mới xuất hiện ở vị trí SEO. Vậy bạn cũng cần trả tiền cho chúng tôi để duy trì đội ngũ SEO. Vậy bạn có còn nghĩ SEO là miễn phí ???

Nếu bạn cần tìm hiểu chi tiết hơn về SEO cũng như bảng giá SEO thì bạn có thể xem qua bài viết BÁO GIÁ   DỊCH VỤ SEO   của chúng tôi, chắc chắn bạn sẽ ngộ ra được nhiều vấn đề.

Liệu Quảng cáo trên Google Adwords có hiệu quả không? SEO rõ ràng là sự lựa chọn không tồi, vậy tại sao tôi phải bỏ tiền cho Google? Là một công ty thực hiện đồng thời cả hai dịch vụ quảng cáo Google Adwords và SEO, chúng tôi được hỏi về vấn đề này trong suốt quá trình tư vấn khách hàng. Vì vậy, tôi sẽ đưa ra quan điểm khách quan nhất có thể dựa trên những yếu tố cơ bản

_ Lợi ích về thời gian giữa SEO và Adwords

Món bánh ngọt yêu thích nhất của tôi là SEO, đó là việc đầu tiên tôi làm khi phát triển một nội dung mới trên website, website của Quảng Cáo Siêu Tốc cũng được đầu tư quy trình SEO bài bản để đảm bảo hiển thị ở những từ khóa chính trong thời gian dài

Nhưng đó là khi bạn không cần kết quả ngay lập tức!

Đúng vậy, SEO là chiến lược cực kì mạnh mẽ, nói một cách đơn giản, nó là lựa chọn tối ưu nhất để mở rộng website về lâu dài. Nhưng thời gian là yêu cầu hàng đầu, bạn cần rất nhiều thời gian để SEO một nhóm từ khóa lên top Google

Vậy hãy thử tưởng tượng, bạn cần quảng bá một sản phẩm/ dịch vụ, hoặc mở bán dự án bất động sản trong thời gian ngắn thì sao?

AdWords rõ ràng là lựa chọn tối ưu trong trường hợp này. Bạn có thể liên hệ ngay với chúng tôi bằng cách gọi vào số điện thoại, thảo luận và thống nhất hợp đồng, quảng cáo sẽ được setup ngay lập tức trong vòng 30 phút sau khi kí hợp đồng.

_ Lợi ích về chi phí giữa SEO và Adwords

Như đã đề cập ở phần trên, bạn phải trả tiền dù sử dụng dịch vụ quảng cáo Google hay dịch vụ SEO. Nhưng về bản chất, SEO dựa trên từ khóa, chỉ cần từ khóa chính được hiển thị ở vị trí đầu tiên, hợp đồng sẽ được thanh lý 100%, sau đó chúng ta phải tiếp tục bỏ tiền để duy trì vị trí, lượng traffic website hay doanh số không được tính ở đây

Nói cách khác, số tiền bạn chi cho SEO sẽ trở thành khoản đầu tư mạo hiểm nếu không có traffic và doanh số thực

Còn với Google Adwords thì sao? Nó bao gồm rất nhiều hình thức quảng cáo khác nhau (Sẽ được giới thiệu chi tiết trong những phần sau của bài viết), một trong số đó là dạng PPC, bạn chỉ trả tiền khi người dùng click vào quảng cáo, đồng nghĩa với việc truy cập web. Nói cách khác, bạn chỉ trả tiền nếu có kết quả

Nếu không có lượt click hoặc lượt traffic không tăng thì sao? Bạn không phải trả tiền, và quảng cáo sẽ tiếp tục hiển thị cho đến khi có kết quả. Hoàn toàn đơn giản và hợp lí, phải không nào?

_ Mức độ công bằng

Dù muốn hay không, bạn vẫn phải chấp nhận một sự thật: Google luôn có xu hướng ưu tiên cho các thương hiệu lớn trong kết quả hiển thị tự nhiên (không trả phí cho Google), nói cách khác, nếu không phải là một thương hiệu tầm cỡ, bạn gần như không có cửa vượt mặt Domino, Pizza Hut hoặc Pizza Company ở những từ khóa tiềm năng như “pizza tphcm” hay “pizza tphcm giao hàng tận nơi”, ngay cả khi chất lượng dịch vụ có tốt hơn bao nhiêu lần đi nữa.

Nhưng Adwords sẽ mở cho bạn một “lối tắt” để vượt lên trên họ

Thay vì nghiên cứu chiến lược Seo trong tuyệt vọng để đối đầu với những "ông lớn", xây dựng kho vũ khí với hàng đống nội dung và liên kết trong suốt thời gian dài, bạn có thể nhảy thẳng lên vị trí số 1 trong vòng 30 phút

Nếu không tin, hãy nhìn vào hình minh họa bên dưới. Tôi đã thử gõ từ khóa “pizza” vào Google, kết quả trang nhất đúng như dự đoán, chỉ hiển thị những thương hiệu đình đám như Pizza Company, Pizza Hut, Domino,…Ngoài ra 4P và pizza.com cũng là những thương hiệu cực kì nổi tiếng thu hút giới trẻ ở Việt Nam

Để vượt mặt những trang này và chiếm vị trí ở trang nhất gần như là bất khả thi. Nhưng chúng ta đã thấy một ngoại lệ: Website của Tondapizza.vn vẫn được hiển thị ở trang 1 nhờ dịch vụ quảng cáo Google, ngay bên cạnh những đối thủ “sừng sỏ”

Lưu ý rằng từ khóa “Pizza” thuộc nhóm từ khóa chung, ở thời điểm hiện tại có ít người quảng cáo, cho nên Google sẽ cho xuất hiện ngẫu nhiên ở vị trí đầu trang hoặc cuối trang nhất.

1.7a Chủ doanh nghiệp muốn một nơi đầu tư vững chắc

Ở phần này, tôi sẽ giải đáp câu hỏi đã đặt ra ở đầu bài viết “làm thế nào Adwords có thể giúp bạn cấp số nhân số tiền để dành của mình?” Quảng cáo Google có vẻ không mấy liên quan với đầu tư, nhiều người nghĩ vậy, nhưng theo tôi, mục tiêu cuối cùng của đầu tư là TIỀN, vậy chúng ta có thể hình dung tình huống thế này:

Bạn muốn gấp 5 số tiền đầu tư của mình, 500 triệu chẳng hạn. Chúng ta có thể làm gì?

_ Dành 1000 giờ tìm hiểu mọi thứ về đầu tư và cố gắng tìm một startup có tiềm năng phát triển thành Facebook thứ hai? Đây gần như là tình huống bất khả thi

_ Dành 1000 giờ tìm hiểu về mua bán bất động sản, cố gắng tìm những căn hộ giá rẻ, chờ đúng thời điểm và bán lại với giá gấp đôi ? Nghe có vẻ khả thi, nhưng bạn không biết được bao lâu nữa sẽ xảy ra vụ nổ bong bóng bất động sản như thời điểm năm 2000 đâu

_ Dành 100 giờ học Google Adwords và đầu tư 100 triệu vào chiến dịch Google Adwords để thu lại 2,5 tỉ doanh thu

Đoán xem, trường hợp nào có khả năng xảy ra nhất? Không cần nghĩ nhiều, rõ ràng lựa chọn thứ ba là khả thi nhất

Nếu bạn biết cách tính toán chi phí và lợi nhuận sản phẩm, AdWords là cách dễ dàng nhất để có được ROI (Lợi tức đầu tư) lên đến vài trăm % .

Hoàn toàn xứng đáng để gọi là đầu tư, phải không?

1.7b Cá nhân/ doanh nghiệp muốn mở rộng nhận diện thương hiệu

Thông thường, khi nói đến mở rộng nhận diện thương hiệu, các công ty thường nghĩ ngay đến việc quảng cáo trên các trang uy tín như VNExpress, Báo Mới, Zing…Trong đó, đặt banner trên trang báo điện tử là hình thức được ưa chuộng nhất, việc xuất hiện trên các trang lớn cũng góp phần nâng cao uy tín của bạn. Vậy dịch vụ quảng cáo của Google Adwords có ưu khuyết điểm gì so với đặt banner trên báo?

Đầu tiên, bạn cần biết rằng Google cũng hỗ trợ một hình thức quảng cáo tương tự đặt banner trên báo điện tử, đó là Google GDN (quảng cáo trên mạng hiển thị), dưới đây là bảng so sánh ưu khuyết điểm giữa hai hình thức này

2.2 Thế mạnh vượt trội của Quảng Cáo Siêu Tốc

Hợp tác với Quảng cáo Siêu Tốc ngay bây giờ để đạt hiệu quả cao nhất trong chiến dịch Marketing của bạn. Đội ngũ nhân viên Google sẽ giúp bạn lên kế hoạch về ngân sách và nội dung bạn muốn hiển thị. Chúng tôi sẽ giúp bạn

• Tiết kiệm ngân sách Marketing cho bạn: lên kế hoạch chiến dịch dựa trên từ khóa và vị trí bạn muốn hiển thị, cân đối giá thầu hợp lí cho bạn nhưng vẫn đảm bảo chất lượng chiến dịch cho bạn.
• Nội dung quảng cáo Google Adwords hiển thị thu hút khách hàng: chúng tôi dựa trên nội dung bạn đã chuẩn bị sẵn, tư vấn biên tập lại nội dung giúp chiến dịch của bạn khi hiển thị hiệu quả hơn. Nội dung hiển thị thu hút và hấp dẫn khách hàng sẽ giúp bạn tiếp cận được nhiều khách hàng hơn vì bạn đã đánh trúng tâm lý khách hàng, cung cấp được cho khách hàng điều họ cần.
• Thiết lập đối tượng giúp tiếp cận đúng và nhanh nhất khách hàng tiềm năng của bạn: Google hỗ trợ các thông số và công cụ quản lí điều này. Bạn chỉ cần cho chúng tôi biết đôi tượng của bạn: độ tuổi nào, nghề nghiệp, giới tính, sở thích,…và bạn muốn hiển thị thông điệp của bạn ở khu vực nào ( toàn quốc, khu vực miền Bắc, Hồ Chí Minh,…). Ngoài ra, bạn còn có thể điều chỉnh thời gian hiển thị giúp bạn tập trung khoang vùng tốt hơn và giảm thiểu ngân sách không cần thiết.
• Linh hoạt trong thay đổi chiến dịch: công cụ quản lí giúp bạn quản lí tốt hơn chiến dịch đồng thời cho phép thay đổi thông số quảng cáo như nội dung, giá thầu, thời gian hiển thị, khu vực hiển thị,…. Khi thấy chiến dịch không đạt được kết quả mong muốn hay một trong những thông số cho kết quả hiệu suất không khả thi.

Chúng tôi sẽ gửi báo cáo từ các báo cáo thống kê trực tiếp của Google giúp bạn nắm được tiến trình chiến dịch, cũng như tư vấn kịp thời giúp nâng cao hiệu quả chiến dịch lên cao hơn. Báo cáo sẽ được gửi theo yêu cầu của khách hàng theo tháng hoặc theo quý.

3. Các hình thức quảng cáo Google cơ bản và ưu khuyết điểm ở mỗi hình thức