Chiến lược định vị sản phẩm của Vinamilk ông lớn ngành sữa

Chiến lược định vị sản phẩm của Vinamilk được kết hợp dựa trên rất nhiều yếu tố như: đặc tính, giá trị sản phẩm, chất lượng, giá trị cạnh tranh về nhận diện thương hiệu,... Giúp thương hiệu cạnh tranh cực kỳ mạnh mẽ trên thị trường sữa khắc nghiệt hiện nay, thu hút sự quan tâm và tin dùng từ khách hàng. Vậy chi tiết cách Vinamilk triển khai như thế nào? Hãy cùng Quảng Cáo Siêu Tốc tìm hiểu ngay sau bài viết này nhé! 

Sơ đồ dưới đây nhằm so sánh giá thành và chất lượng giữa các dòng sản phẩm Vinamilk và chỉ mang tính chất tham khảo:

Các dòng sản phẩm thuộc thương hiệu Vinamilk hầu hết đều có chất lượng và giá khá tốt so với các đối thủ. Đặc biệt khi so sánh với các thương hiệu ngoại nhập, định vị “Giá rẻ - Chất lượng cao” là một điểm mạnh cực kỳ quan trọng để thương hiệu này cạnh tranh trên thị trường. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk theo: 

Vinamilk định vị sữa của mình là tốt cho trẻ nhỏ, bổ sung đầy đủ dưỡng chất, giúp trẻ phát toàn diện. Một trong những câu slogan khẳng định đặc tính sản phẩm là “Mắt sáng dáng cao, trau dồi trí nhớ”, xuất hiện rất nhiều trên các TVC quảng cáo và ấn phẩm truyền thông của thương hiệu này. Không chỉ vậy, hiện nay doanh nghiệp này cũng phát triển các dòng sữa dành cho đối tượng người lớn với đang dạng chủng loại, mùi hương. 

Một số đặc tính sữa của Vinamilk gồm:

• • Chất lượng: Cao, đảm bảo an toàn và tuân thủ các tiêu chuẩn. Đặc biệt chú trọng đến quá trình sản xuất và nguồn nguyên liệu đầu vào.

• • Bổ sung DHA và Canxi: Phần lớn các sản phẩm đều cung cấp DHA và canxi, hỗ trợ sự phát triển của não và xương. 

• • Đa dạng mùi vị: Sữa có các mùi vị cơ bản như dâu, socola, vani, không đường, ít đường, có đường,...

• • Đa dạng chủng loại: sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa uống dinh dưỡng, sữa tiệt trùng, sữa chua uống, sữa đặc, sữa tiệt trùng, sữa chua uống, kem, phô mai, sữa thanh trùng, sữa chua ăn, sữa chua uống men sống.

THAM KHẢO DỊCH VỤ

1. Phòng marketing thuê ngoài uy tín

2. Dịch vụ tư vấn marketing hiệu quả

3. Dịch vụ marketing online giá rẻ

4. Dịch vụ setup phòng marketing trọn gói

Các sản phẩm của vinamilk rất đa dạng. Với mỗi dòng, chiến lược giá của Vinamilk được xây dựng cũng rất khác biệt để định vị trên thị trường như: 

• • Chiến lược định giá tối đa: Áp dụng cho các dòng sản phẩm cao cấp của mình như sữa tươi UHT, bơ,... Với mức giá cao hơn các sản phẩm cùng loại của đối thủ.

• • Chiến lược định giá cạnh tranh: Giảm giá và triển khai nhiều chương trình khuyến mãi cho sản phẩm sữa bột để thu hút khách hàng, tăng sức cạnh tranh.

• • Chiến lược giá tầm trung: Áp dụng cho sữa tươi tách béo và sữa chua đổi vị. Giá sẽ nằm ở mức trung bình so với dòng sữa cùng loại. Mức giá này vừa đảm bảo chất lượng sản phẩm vừa đáp ứng được túi tiền phần lớn khách hàng.

• • Chiến lược giá giảm dần: Thường được Vinamilk sử dụng cho những sản phẩm mới được giới thiệu trên thị trường. Ví dụ như sữa đặc Ông Thọ, khi vừa được ra mắt vào 2013, sữa có giá 35.000 VNĐ/hộp 360g. Sau khi được điều chỉnh giảm dần theo thời gian, hiện nay sữa Ông Thọ chỉ còn khoảng 27.000 VNĐ/hộp cùng loại.

• • Chiến lược định giá thấp: Dùng để cạnh tranh với các thương hiệu ngoại nhập. Chất lượng của Vinamilk mặc dù đạt chuẩn quốc tế nhưng giá lại thấp hơn rất nhiều. Đơn cử như sữa bột dành cho trẻ em của Vinamilk có giá chỉ bằng ⅓ giá của những sản phẩm khác trên thị trường.

• • Chiến lược định giá theo gói: là chiến lược giá mà các sản phẩm khi mua kèm cùng nhau sẽ có giá hợp lý hơn so với mua lẻ. Ví dụ như khi mua 2 lốc sữa tươi Vinamilk, khách hàng sẽ được tặng thêm một hộp cùng loại, nhằm kích cầu người tiêu dùng.

• • Định giá linh hoạt: Điều chỉnh giá cả tùy thuộc vào nhu cầu và điều kiện thị trường. Ví dụ: Ở Thái Lan, sữa tươi có giá 20.000/hộp nhưng ở Việt Nam lại có giá 15.000/hộp.

Tham khảo: Chiến lược định vị thương hiệu của Vinamilk

Với mục tiêu và tôn chỉ hoạt động xuyên suốt là đặt yếu tố chất lượng lên hàng đầu. Mỗi sản phẩm đều được sản xuất trên dây chuyền tiên tiến, hiện đại, nguồn nguyên liệu tươi ngon an toàn:

Hệ thống quản lý Chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm chuẩn quốc tế

Với gần 20 hệ thống tiêu chuẩn quốc tế, tích hợp và quản lý rủi ro theo chuẩn ISO 31000 xuyên suốt chuỗi hoạt động. Sản xuất theo chu trình PDCA. Tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về điều kiện vệ sinh nhà xưởng, máy móc, thiết bị theo tiêu chuẩn ngành chế biến thực phẩm, cùng hệ thống lưu trữ, bảo quản và phân phối đạt chuẩn an toàn thực phẩm, các sản phẩm Vinamilk đều trong trạng thái sạch, tươi, ngon nhất khi đến tay người tiêu dùng.

• • Trang trại chuẩn quốc tế: ISO 9001:2015, GlobalG.A.P, Organic EU, Organic China.

• • Nguyên liệu sạch: 88% trên tổng các nhà cung cấp có chứng nhận an toàn thực phẩm được GFSI công nhận.

• • Bao bì: Đạt Quy chuẩn quốc gia, đáp ứng được cả yêu cầu từ những thị trường khó tính như Nhật Bản, Úc, Trung Quốc, Mỹ,...

• • Nhà máy sản xuất chuẩn quốc tế: ISO 9001:2015, FSSC 22000, BRC, ISO 17025, Halal, Organic EU, Organic China.

• • Quy trình, hệ thống bảo quản chuẩn quốc tế: ISO 9001:2015, Organic EU.

Ứng dụng công nghệ tiên tiến vào chăn nuôi, nuôi trồng để mang đến nguồn nguyên liệu tốt

• • Các chú bò sữa được chăm sóc bằng chế độ đặc biệt. Yếu tố phúc lợi động vật rất được chú trọng.

• • Để tạo ra các vùng tiểu khí hậu giống với những khu vực phù hợp để chăn nuôi bò, giúp đàn bò thoải mái, cho năng suất sữa cao và chất lượng sữa tốt nhất.

• • Không sử dụng hoóc tăng trưởng khi chăn nuôi.

Đầu vào được chọn lọc kỹ lưỡng

• • Sữa được chọn từ những chú bò giống bò sữa nhập khẩu từ Mỹ, Úc, New Zealand thuần chủng 100%.

• • Vinamilk cũng sở hữu 12 trang trại bò sữa đạt chuẩn quốc tế để tạo ra nguyên liệu đầu vào an toàn, chất lượng.

• • Ký hợp đồng với gần 6000 hộ chăn nuôi bò sữa, quản lý gần 130.000 con bò với sản lượng sữa tươi trung bình lên đến 1000 tấn/ngày.

Giá trị cạnh tranh của Vinamilk được kết hợp dựa trên các yếu tố chính như:

• • Sức mạnh thương hiệu cực kỳ lớn mạnh, có độ nhận diện cao, là thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam và đứng thứ 6 trên toàn cầu.

• • Chất lượng cao với dây chuyền sản xuất hiện đại, hệ thống quản lý, bảo quản tiên tiến đạt chuẩn theo quy định trong ngành sữa.

• • Giá thành rẻ, phù hợp với túi tiền đại đa số người dân Việt Nam.

• • Đa dạng mùi vị, chủng loại, phù hợp cho cả trẻ nhỏ và người lớn.

• • Kênh phân phối của Vinamilk được phát triển rộng khắp 63 tỉnh thành Việt Nam và một số thị trường nước ngoài.

Các dòng sản phẩm thuộc thương hiệu Vinamilk đến từ thương hiệu lớn, có chất lượng cao, đảm bảo an toàn và vệ sinh, thơm ngon, đa dạng, giá thành hợp lý, được phân phối rộng rãi, giúp người tiêu dùng dễ dàng tìm mua. Chính những yếu tố trên đã trở thành giá trị cạnh tranh cực lớn cho Vinamilk.

Gần đây thương hiệu Vinamilk đã có sự thay đổi ngoạn mục cho việc tái định vị thương hiệu của mình. Bằng việc thay đổi logo từ dạng phù hiệu (emblem) sang dạng chữ (wordmark), thương hiệu này muốn thể hiện một tinh thần hiện đại, sự táo bạo, quyết tâm hơn. Cùng lúc đó, định vị sản phẩm cùng dần được thay đổi, mang đến sự thoải mái, tự do và gần gũi với trẻ em hơn, đồng thời thể hiện đặc tính tươi mới của sữa tươi.

Vinamilk đã định vị các dòng sản phẩm dựa trên nhiều yếu tố để có thể cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường đầy sôi nổi với sự tham gia của nhiều thương hiệu trong và ngoài nước. Hy vọng những thông tin mà Quảng Cáo Siêu Tốc sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về cách định vị thương hiệu này nhé!

CEO & Founder VÕ TUẤN HẢI

Hơn 15 năm chuyên tâm với nghiệp Digital Marketing

• PHÓ THỦ TƯỚNG  Đến Tận Nhà Thăm Mô Hình Làm Marketing 21/8/2014
• CEO & Founder DMV INTERNATIONAL Co.LTD
• Sáng Lập Quangcaosieutoc.Com - Top 1 Agency Digital Marketing Cho DN SME
• Sáng Lập Websieutoc.Vn - Thiết Kế Website Chuẩn Ma Trận Bao Vây
• Sáng Lập Quảng Cáo Siêu Tốc Academy - Học Viện Marketing Online
• Sáng Lập Giải Pháp Marketing "Ma Trận Bao Vây" - Giải Pháp Marketing Tổng Lực

XEM THÊM VỀ VÕ TUẤN HẢI