Chiến lược khác biệt hóa của vinamilk thành công vượt trội

By Võ Tuấn Hải - Lượt xem : 20537
Ngày đăng: / Ngày cập nhật:

Vinamilk là mệnh danh là ÔNG TRÙM ngành sữa Việt Nam với lịch sử hình thành phát triển mạnh mẽ, mang giá trị lâu dài, đóng góp tích cực vào cuộc sống. Vinamilk khẳng định thương hiệu và vị thế của mình trên thị trường hiện nay nhờ vào chiến lược khác biệt hóa của Vinamilk. Bạn là nhà cung cấp sữa, muốn học hỏi điểm mạnh từ Vinamilk, thì đừng bỏ qua chiến lược :” Khác biệt hóa” nhé! Hãy cùng Quảng Cáo Siêu Tốc tìm hiểu ngay bài viết. 

Chiến lược khác biệt hóa của Vinamilk

 

 

1. KHÁC BIỆT VỀ THÔNG ĐIỆP TRUYỀN TẢI

Vinamilk ngày càng ghi nhiều dấu ấn tích cực hướng đến các giá trị cộng đồng tốt đệp cho khách hàng và đặc biệt là trẻ em. Ngay từ những ngày đầu thành lập, Vinamilk cũng rất rõ ràng trong thông điệp truyền tải của mình chính là:

“Trong điều kiện thị trường khắc nghiệt, Vinamilk vẫn kiên định theo đuổi các GIÁ TRỊ BỀN VỮNG với 6 khía cạnh trọng tâm là an toàn - chất lượng sản phẩm, đảm bảo điều kiện lao động, phát triển kinh tế địa phương, giảm phát thải khí nhà kính, quản lý chất thải, phúc lợi dành cho động vật; cam kết hướng tới các mục tiêu Phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội.”

Bên cạnh đó, Vinamilk BỨT PHÁ với thông điệp 5K bao gồm:

  • • Kiên định mục tiêu.

  • • Kết nối bền vững.

  • • Khai thác cơ hội.

  • • Không ngại thay đổi.

  • • Kiểm soát rủi ro. 

Thông điệp của Vinamilk được hưởng ứng rất đông và đạt được nhiều thành công to lớn, khẳng định thị phần tại Việt Nam và thương hiệu trong tâm trí khách hàng. 

Tham khảo

1. Phòng marketing thuê ngoài uy tín

2Dịch vụ tư vấn marketing hiệu quả

3Dịch vụ marketing online giá rẻ

4Dịch vụ setup phòng marketing trọn gói

5. Chiến lược marketing 4p của Vinamilk

Khác biệt về thông điệp truyền tải của Vinamilk

2. CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA SẢN PHẨM VINAMILK

Chiến lược khác biệt hóa của Vinamilk được thể hiện rất rõ danh mục sản phẩm và thiết kế bao bì riêng biệt. 

2.1. Đa dạng hóa danh mục sản phẩm

Chiến lược kinh doanh của Vinamilk luôn luôn tập trung vào chất lượng sản phẩm. Yếu tố cốt lõi và được đặt lên hàng đầu. Không dừng lại ở thế mạnh là sữa tươi, sữa dinh dưỡng, Vinamilk không ngừng nghiên cứu, đa dạng hóa danh mục sản phẩm/ thực phẩm chính là:

  • • Sữa Tươi và Sữa Dinh Dưỡng

  • • Sữa Cho Mẹ Mang Thai Và Bé

  • • Thực Phẩm Ăn Dặm

  • • Sữa Cho Người Cao Tuổi

  • • Sữa Chua Ăn

  • • Sữa Chua Uống Và Sữa Trái Cây

  • • Sữa Đặc

  • • Sữa Thực Vật

  • • Nước Giải Khát

  • • Kem

  • • Đường

  • • Phô Mai.

Vinamilk đã triển khai rất tốt chiến dịch đa dạng hóa: đồng tâm, hàng ngang, hàng dọc, phát triển thành công hơn 200 dòng sữa và chế biến từ sữa. Kết hợp chiến lược sản phẩm rất khéo léo, vì thế sản phẩm nào của Vinamilk được đưa ra thị trường cũng được rất rất nhiều khách hàng mới và trung thành đón nhận. 

2.2. Bao bì ấn tượng:” Có 1 Không 2”

  • • Khác biệt trong logo: LoGo được chuyển sang dạng chữ, thiết kế mạnh mẽ, phóng khoáng, đơn giản mà táo bạo, thể hiện được bản sắc riêng:” luôn là chính mình”. Màu sắc chủ đạo:”xanh rực rỡ”, “ trắng ngọt ngào” để lại nhiều ấn tượng cho khách hàng nhưng vẫn giữ được giá trị, nét truyền thống của hãng. Trên logo có cả dòng chữ:” “Est 1976” đã khẳng định được vị thế thương hiệu trong vòng 47 năm qua.

  • • Bao bì sản phẩm: Thử nghiệm bao bì sản phẩm mới được thử nghiệm trên:”Sữa Tươi và Sữa Dinh Dưỡng”. Vinamilk đã thể hiện rất đẹp mắt logo của mình lên bao bì, và đa dạng màu sắc: từ xanh đậm nước biển, xanh lá cây, màu đỏ,... để ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng khi lần đầu tiên nhìn thấy. Vinamilk rất thông minh trong cách đổi bao bì riêng cho danh mục sản phẩm: ”Sữa Tươi và Sữa Dinh Dưỡng”, đây là dòng sữa bán chạy nhất, dành cho các bé. Và các bé cũng rất yêu thích màu sắc và giúp các bé nhớ lâu hơn. 

Sự cải tiến và đổi mới bao bì của Vinamilk lần này nhận được hưởng ứng tích cực từ khách hàng, cộng đồng mạng và nhiều người tỏ ra rất thích thú về sự đổi mới của vinamilk lần này. 

Khác biệt về bao bì Vinamilk

3. CHIẾN DỊCH “VƯƠN CAO VIỆT NAM CỦA VINAMILK”

“Vươn Cao Việt Nam” là thông điệp không quá mới nhưng đây được là một chiến dịch cực kỳ ý nghĩa, mang lại rất nhiều giá trị nhân văn. Qũy sữa “Vươn Cao Việt Nam” một trong những yếu tố tạo nên tiếng vang đối với danh tiếng của Vinamilk. Khởi đầu chương trình là để trẻ em Việt Nam được uống sữa, 15 năm qua là một chương trình bừng vững, lâu dài, mang sữa đến trẻ em nghèo khó trên mọi miền đất nước, đặc biệt là những vùng khó khăn.

Vinamilk trở thành “người bạn đồng hành” cùng các em xuyên suốt trong chặn đường dài. Nếu bạn thường xuyên xem tin tức, xem các video liên quan đến:” Quỹ Sữa Việt Nam” chắc hẳn bạn sẽ thấy quỷ thật sự ý nghĩa và chạm đến trái tim của hàng triệu người dân Việt Nam. Vươn Cao Việt Nam chương trình cộng đồng vì trẻ em nghèo Việt Nam chỉ có Vinamilk làm được, tạo nên sự khác biệt. Đây là lý do vì sao hơn 1 thập kỹ qua, Vinamilk luôn là sự lựa chọn hàng đầu khách hàng. 

Chiến dịch marketing:

4. CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA CỦA VINAMILK VỀ TRUYỀN THÔNG 

Kế hoạch truyền thông của vinamilk, chiến lược cạnh tranh của Vinamilk được triển khai khác biệt thông qua:

  • • Quảng cáo truyền thống.

  • • Quảng cáo online trên các nền tảng MXH.

  • • Chiến lược khuyến mãi của Vinamilk.

  • • Chiến lược truyền thông của Vinamilk trên sàn TMĐT.

  • • Kế hoạch truyền thông nội dung Vinamilk.

  • • Các kênh truyền thống của Vinamilk hiệu quả.

Khác biệt về chiến lược truyền thông của Vinamilk

5. ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU KHÁC BIỆT CỦA VINAMILK

Chiến lược định vị thương hiệu của Vinamilk đã giúp tập đoàn trụ vững trước vô số đối thủ sữa gia nhập thị trường hiện nay. Vậy câu hỏi đặt ra là:” Tại sao khách hàng chọn mua Vinamilk mà không phải là thương hiệu khác?”. Bởi lẽ, Vinamilk định rất tốt hình ảnh thương hiệu trong tâm trí khách hàng. Tất cả sản phẩm, nhãn hiệu đều được áp dụng một cách riêng biệt. Vinamilk có sự khác biệt rất rõ trong:

  • • Bản đồ định vị thương hiệu Vinamilk. 

  • • Tuyên ngôn định vị của Vinamilk.

  • • Hệ thống nhận diện của Vinamilk.

  • • Chiến lược truyền thông của vinamilk.

  • • Chiến lược thương hiệu thông qua mô hình Brandkey

KẾT LUẬN

Quảng Cáo Siêu Tốc đã phân tích rất chi tiết chiến lược khác biệt hóa của Vinamilk. Bao gồm khác biệt về thông điệp truyền tải, khác biệt hóa sản phẩm, chiến dịch cộng đồng, chiến lược chi phí thấp và định vị thương hiệu và chiến lược truyền thông của vinamilk. Bạn là doanh nghiệp mới có thể học hỏi ÔNG LỚN VINAMILK để định hướng phát triển phù hợp. Hy vọng, bài viết cung cấp nhiều thông tin hữu ích đến bạn. 

CEO & Founder VÕ TUẤN HẢI
CEO & Founder VÕ TUẤN HẢI

Hơn 15 năm chuyên tâm với nghiệp Digital Marketing

  • PHÓ THỦ TƯỚNG  Đến Tận Nhà Thăm Mô Hình Làm Marketing 21/8/2014
  • CEO & Founder DMV INTERNATIONAL Co.LTD
  • Sáng Lập Quangcaosieutoc.Com - Top 1 Agency Digital Marketing Cho DN SME
  • Sáng Lập Websieutoc.Vn - Thiết Kế Website Chuẩn Ma Trận Bao Vây
  • Sáng Lập Quảng Cáo Siêu Tốc Academy - Học Viện Marketing Online
  • Sáng Lập Giải Pháp Marketing "Ma Trận Bao Vây" - Giải Pháp Marketing Tổng Lực
Banner đăng ký tư vấn mobile
Bạn sẽ nhận được cuộc gọi tư vấn trong 24 giờ
Hotline: 0901 349 349