Mô hình SWOT của Coca Cola: Bí kíp thống trị thị trường

Coca Cola được mệnh danh là ông “TRÙM” nước giải khát tại Việt Nam. Vậy làm thế nào để Coca Cola trở thành “ ông vua” của ngành đồ uống? Thực tế, doanh nghiệp đã áp dụng mô hình swot của coca cola rất thành công để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của toàn ngành. Từ đó, triển khai chiến lược marketing của Coca Cola  đúng đắn, hiệu quả. Bạn đang muốn kinh doanh nước giải khát, hãy cùng Quảng Cáo Siêu Tốc phân tích, đánh giá và học hỏi kinh nghiệm từ Coca Cola nhé!

Thương hiệu nổi tiếng

Coca Cola là thương hiệu nổi tiếng nhất thế giới, với nhận diện thương hiệu mạnh mẽ và lòng trung thành của khách hàng cao. Logo màu đỏ và trắng của Coca-Cola đã trở nên quen thuộc với mọi người trên toàn thế giới. Thương hiệu Coca-Cola gắn liền với những giá trị tích cực như niềm vui, hạnh phúc và sự gắn kết. Điều này đã tạo ra một lực lượng mạnh mẽ  tích cực thúc đẩy người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của Coca-Cola. 

Thị phần ngành lớn

Coca-Cola là công ty dẫn đầu thị trường trong ngành đồ uống không cồn, với thị phần toàn cầu là 48,6%. Ông lớn Coca Cola đã có vị thế vững chắc trên thị trường và có khả năng tiếp cận được với nhiều khách hàng hơn. Thị phần lớn giúp Coca-Cola có được lợi thế về chi phí, từ đó có thể sản xuất và phân phối sản phẩm với giá thành cạnh tranh hơn, thu hút khách hàng tin tưởng và lựa chọn mình. 

Danh mục sản phẩm đa dạng

Coca-Cola sở hữu một danh mục sản phẩm đa dạng, bao gồm nước ngọt, nước trái cây, đồ uống thể thao, trà, cà phê,...  Giúp Coca Cola áp ứng được nhu cầu đối tượng khách hàng mục tiêu theo từng phân khúc rõ ràng. Danh mục sản phẩm đa dạng giúp Coca-Cola giảm thiểu rủi ro khi thị trường thay đổi bất ngờ. 

DỊCH VỤ MARKETING ONLINE

1. Phòng marketing thuê ngoài uy tín

2. Dịch vụ tư vấn marketing hiệu quả

3. Dịch vụ marketing online giá rẻ

4. Dịch vụ setup phòng marketing trọn gói

Mạng lưới phân phối rộng khắp

Coca-Cola có mạng lưới phân phối rộng khắp với hơn 250 nhà máy sản xuất và 280.000 nhà phân phối trên toàn thế giới. Kênh phân phối lớn giúp công ty có thể tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, đặc biệt là ở những thị trường xa xôi, miền núi, vùng quê,.... Mạng lưới phân phối rộng lớn là điểm mạnh giúp Coca Cola đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.

Khả năng sáng tạo và đổi mới

Coca-Cola luôn nỗ lực đổi mới sản phẩm và chiến lược marketing để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Công ty đã cho ra mắt nhiều sản phẩm mới, chẳng hạn như Coca-Cola Zero Sugar, Coca-Cola Life,...Coca-Cola cũng sử dụng các chiến lược marketing sáng tạo để thu hút khách hàng, chẳng hạn như chiến dịch "Share a Coke" hay "Taste the Feeling", 

Khả năng sáng tạo và đổi mới của Coca-Cola là một điểm mạnh quan trọng, giúp công ty duy trì vị thế dẫn đầu thị trường. Trong bối cảnh thị trường đồ uống không cồn ngày càng cạnh tranh, Coca-Cola cần tiếp tục đổi mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và giữ vững lợi thế cạnh tranh.

Tham khảo:

1. Mô hình Pestel của Coca Cola toàn diện

2. Ma trận BCG của Coca Cola chi tiết

• • Cạnh tranh: Coca-Cola phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ như Pepsi, Dr Pepper Snapple Group,... Các đối thủ này không ngừng đổi mới sản phẩm, mở rộng thị trường và áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả để thu hút khách hàng.

• • Mối quan tâm về sức khỏe: Đồ uống có ga của Coca-Cola thường được coi là không tốt cho sức khỏe, điều này có thể ảnh hưởng đến nhu cầu của khách hàng. Ngày càng có nhiều người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe và lựa chọn các sản phẩm đồ uống lành mạnh hơn.

• • Thuế đường: Thuế đường đang được áp dụng ở nhiều quốc gia, điều này có thể làm tăng chi phí sản xuất và giá bán của Coca-Cola. Điều này có thể khiến công ty mất thị phần và lợi nhuận.

Xu hướng tiêu dùng lành mạnh đang ngày càng phổ biến, điều này tạo cơ hội cho Coca-Cola phát triển các sản phẩm đồ uống lành mạnh hơn. Theo một nghiên cứu của Nielsen, 73% người tiêu dùng toàn cầu quan tâm đến sức khỏe và dinh dưỡng. Coca-Cola đã bắt đầu đáp ứng xu hướng này bằng cách phát triển các sản phẩm đồ uống ít đường, không đường và có lợi cho sức khỏe, chẳng hạn như Coca-Cola Zero Sugar, Coca-Cola Life và Minute Maid Pulpy.

Bên cạnh đó, thương mại điện tử đang phát triển nhanh chóng, điều này tạo cơ hội cho Coca-Cola tiếp cận được với nhiều khách hàng hơn. Theo một nghiên cứu của Statista, doanh số thương mại điện tử toàn cầu dự kiến sẽ đạt 6.484 tỷ USD vào năm 2026. Coca-Cola đã đầu tư mạnh mẽ vào thương mại điện tử, bao gồm việc hợp tác với các nhà bán lẻ trực tuyến lớn và xây dựng các kênh bán hàng trực tuyến của riêng mình.

• • Cạnh tranh gay gắt: Các thương hiệu đồ uống có đường toàn cầu như Coca-Cola, Pepsi đang phải cạnh tranh với các thương hiệu địa phương ngày càng lớn mạnh. Và có rất nhiều đơn vị sản xuất nước giải khát ra đời. 

• • Biến đổi khí hậu và thiếu nước: Biến đổi khí hậu và thiếu nước là những vấn đề cấp bách trên toàn cầu. Các doanh nghiệp đồ uống có đường cần phải có các giải pháp để giảm thiểu tác động của những vấn đề này đến hoạt động sản xuất.

• • Thay đổi khẩu vị người tiêu dùng: Người tiêu dùng đang ngày càng quan tâm đến sức khỏe và lối sống lành mạnh. Vì vậy, tiêu chí lựa chọn đồ uống cũng tiêu chuẩn và gay gắt hơn. 

• • Thuế đồ uống có đường: Chính sách đánh thuế đồ uống có đường đang được áp dụng ở một số quốc gia trên thế giới, có thể làm tăng giá thành của đồ uống có đường, ảnh hưởng đến doanh số, lợi nhuận của các doanh nghiệp trong ngành.

• • Các quy định về an toàn thực phẩm khắt khe: Các quy định về an toàn thực phẩm ngày càng nghiêm ngặt hơn. Các doanh nghiệp đồ uống có đường cần phải tuân thủ các quy định này để đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng.

Bài học 1: Luôn đổi mới sản phẩm

Thay đổi khẩu vị của người tiêu dùng đang là một xu hướng toàn cầu. Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe và lối sống lành mạnh hơn, dẫn đến nhu cầu giảm đối với đồ uống có đường. Để đáp ứng xu hướng này, Coca-Cola không ngừng đổi mới sản phẩm, phát triển các sản phẩm mới có hàm lượng đường thấp hơn, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng, đảm bảo sức khỏe người tiêu dùng. 

Bài học 2: Tận dụng các kênh phân phối mới

Thị trường trực tuyến đang phát triển mạnh mẽ, mang lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp. Bạn cần quản lý chuỗi cung ứng, thị trường tiềm năng tăng cường kênh phân phối trực tiếp, mở rộng phân phối thông qua đại lý, hợp tác với các đối tác lớn, tập trung mở rộng kênh phân phối online, tiếp cận khách hàng trẻ tuổi năng động. Tăng cường tiếp thị và truyền thông để nâng cao nhận thức về các sản phẩm lành mạnh của mình.

Bài học 3: Tăng cường trách nhiệm xã hội

Marketing bền vững: kết hợp các hoạt động marketing với Tăng cường trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp và bảo vệ môi trường. Trách nhiệm xã hội là một yếu tố quan trọng giúp các doanh nghiệp xây dựng hình ảnh tích cực trong mắt người tiêu dùng. Coca-Cola cần tăng cường các hoạt động trách nhiệm xã hội, thể hiện vai trò của mình đối với xã hội.

Bài học 4: Tăng cường hợp tác với các đối tác

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, việc hợp tác với các đối tác là một giải pháp hiệu quả giúp doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh và có nguồn vốn đầu tư tốt. Coca-Cola cần tăng cường hợp tác với các đối tác trong nước và quốc tế, để cùng nhau phát triển thị trường đồ uống tại Việt Nam. 

• • Thương hiệu nổi tiếng và mối quan tâm về sức khỏe: Coca-Cola cần tập trung vào việc phát triển các sản phẩm đồ uống lành mạnh hơn, đồng thời tiếp tục nâng cao nhận thức về lợi ích của các sản phẩm đồ uống. 

• • Thị phần lớn và sự cạnh tranh: Coca-Cola cần tiếp tục đổi mới sản phẩm và có chiến lược marketing bài bản để duy trì lợi thế cạnh tranh của mình.

• • Mạng lưới phân phối rộng khắp với thuế đường: Coca-Cola cần tìm cách giảm thiểu tác động của thuế đường đối với giá bán của sản phẩm, chẳng hạn như thông qua việc sử dụng các nguyên liệu thay thế đường để giảm bớt thuế. 

• • Danh mục sản phẩm đa dạng với xu hướng tiêu dùng lành mạnh: Coca-Cola cần tập trung vào việc phát triển các sản phẩm đồ uống lành mạnh trong danh mục sản phẩm của mình, đặt sức khỏe của người tiêu dùng lên hàng đầu. 

• • Khả năng sáng tạo và đổi mới với thay đổi hành vi của người tiêu dùng: Coca-Cola cần nghiên cứu và nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới để phát triển các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

CEO & Founder VÕ TUẤN HẢI

Hơn 15 năm chuyên tâm với nghiệp Digital Marketing

• PHÓ THỦ TƯỚNG  Đến Tận Nhà Thăm Mô Hình Làm Marketing 21/8/2014
• CEO & Founder DMV INTERNATIONAL Co.LTD
• Sáng Lập Quangcaosieutoc.Com - Top 1 Agency Digital Marketing Cho DN SME
• Sáng Lập Websieutoc.Vn - Thiết Kế Website Chuẩn Ma Trận Bao Vây
• Sáng Lập Quảng Cáo Siêu Tốc Academy - Học Viện Marketing Online
• Sáng Lập Giải Pháp Marketing "Ma Trận Bao Vây" - Giải Pháp Marketing Tổng Lực

XEM THÊM VỀ VÕ TUẤN HẢI