Chiến lược kinh doanh của Vinamilk BỨT PHÁ doanh thu hiệu quả

By Võ Tuấn Hải - Lượt xem : 20530

Ngày đăng: Thứ hai, 08 Tháng Tư, 2024 / Ngày cập nhật: Thứ ba, 09 Tháng Tư, 2024

Vinamilk một ông trùm lớn trong ngành sữa khẳng định thương hiệu mạnh mẽ. Vậy chiến lược kinh doanh của vinamilk tại Việt Nam và chiến lược kinh doanh quốc tế của vinamilk như thế nào? Muốn biết chi tiết, hãy cùng Quảng Cáo Siêu Tốc tham khảo ngay bài viết.

Nội Dung [Ẩn]

TẦM NHÌN SỨ MỆNH, MỤC TIÊU CỦA VINAMILK LÀ GÌ?
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINAMILK TẠI VIỆT NAM
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK
KẾT LUẬN

TẦM NHÌN SỨ MỆNH, MỤC TIÊU CỦA VINAMILK LÀ GÌ?

1. Tầm nhìn sứ mệnh của Vinamilk

“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người.” - Tầm nhìn.”

“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”. -Sứ mệnh.

2. Mục tiêu chiến lược của Vinamilk

• Khẳng định vị thế tại thị trường Việt Nam: Tập trung vào việc duy trì và mở rộng thị trường nội địa, xứng danh tập đoàn dẫn đầu ngành sữa trong nước.
• Mở rộng kinh doanh Quốc Tế: Thâm nhập thị trường Quốc Tế, tăng cường nhận diện thương hiệu và tăng doanh số bán hàng, có những bước tiến nhảy vọt.
• Đổi mới và nâng cao chất lượng sản phẩm: Tập trung vào nghiên cứu, đổi mới sản phẩm, cung cấp sản phẩm, thực phẩm chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
• Bảo dưỡng hệ thống cung ứng và phân phối: Tăng cường chuỗi cung ứng và phân phối sản phẩm đến người dùng trên phạm vi cả nước và Quốc Tế.
• Bền vững với trách nhiệm xã hội: Vinamilk thường chú trọng đến các hoạt động trách nhiệm, cộng đồng, thể hiện được sự đóng góp tích cực cho xã hội, môi trường.

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINAMILK TẠI VIỆT NAM

Điểm qua các chiến lược kinh doanh vinamilk thành công trong thị trường trong nước:

1. Tập trung chất lượng sản phẩm

Tôn chỉ nam xuyên suốt của Vinamilk chính là đặt yếu tố chất lượng sản phẩm lên hàng đầu. Bởi lẽ, chất lượng sản phẩm là vấn đề rất quan trọng với sức khỏe cộng đồng và danh tiếng doanh nghiệp. Vì thế, mỗi sản phẩm đường tạo ra từ nhà máy vinamilk đều được quản lý lý chất lượng & an toàn thực phẩm rất khắt khe theo tiêu chuẩn Quốc. Vinamilk đầu tư dây chuyền, máy móc thiết bị hiện đạt, được kiểm chứng bởi các phòng thí nghiệm có chứng nhận tiêu chuẩn ISO.

Bên cạnh đó, Vinamilk đầu tư rất mạnh vào lựa chọn nguồn nguyên liệu chất lượng cao, đảm bảo nguồn sữa thu về tốt nhất. Hệ thống đàn bò 130.000 con - sản lượng sữa tươi nguyên liệu trung bình 950 - 1.000 tấn/ ngày. Vinamilk không ngừng vươn đến sự hoàn hảo, an toàn với tất cả niềm đam mê sáng tạo vì Việt Nam vươn cao. Chất lượng là yếu tố làm nên sự thành công của Vinamilk như ngày hôm nay.

2. Chiến lược marketing chi phí thấp

Chiến lược cạnh tranh của vinamilk rất thành công trong việc áp dụng:”Chi Phí Thấp”, để giữ vững và tăng trưởng mạnh mẽ trên thị trường đầy cạnh tranh. So với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường, giá sữa của Vinamilk rẻ hơn từ 3-5%, thúc đẩy người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của Vinamilk mạnh tay hơn. Bên cạnh đó, Vinamilk thường xuyên cho nhiều chương trình ưu đãi, khuyến mãi trực tiếp trên website, mua càng nhiều càng rẻ. Vinamilk cũng phân phối với mức giả mềm, kèm nhiều khuyến mãi khủng để các đại lý cũng triển khai nhiều chương trình giảm giá để sản phẩm đến tay người tiêu dùng với mức giá tốt nhất.

3. Tập trung vào sự khác biệt

Mới đây, Vinamilk, Vinamilk đã tung bộ ảnh bao bì và nhanh chóng thực hiện đổi mới cho tất cả sản phẩm của mình, vừa mới lạ, vừa độc đảo, vừa không thể nhầm lẫn với đối thủ, tạo nên ấn tượng sâu sắc cho khách hàng.

• Khác biệt trong logo: Logo được chuyển sang dạng chữ, thiết kế mạnh mẽ, phóng khoáng, đơn giản mà táo bạo, thể hiện được bản sắc riêng:” luôn là chính mình”. Màu sắc chủ đạo:”xanh rực rỡ”, “ trắng ngọt ngào” để lại nhiều ấn tượng cho khách hàng nhưng vẫn giữ được giá trị, nét truyền thống của hãng. Trên logo có cả dòng chữ:” “Est 1976” – đã khẳng định được vị thế thương hiệu trong vòng 47 năm qua.
• Bao bì sản phẩm: Thử nghiệm bao bì sản phẩm mới được thử nghiệm trên:”Sữa Tươi và Sữa Dinh Dưỡng”. Vinamilk đã thể hiện rất đẹp mắt logo của mình lên bao bì, và đa dạng màu sắc: từ xanh đậm nước biển, xanh lá cây, màu đỏ,... để ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng khi lần đầu tiên nhìn thấy. Vinamilk rất thông minh trong cách đổi bao bì riêng cho danh mục sản phẩm: ”Sữa Tươi và Sữa Dinh Dưỡng”, đây là dòng sữa bán chạy nhất, dành cho các bé. Và các bé cũng rất yêu thích màu sắc và giúp các bé nhớ lâu hơn.

4. Mở rộng kênh phân phối

Với mục tiêu vươn mình ra tầm thế giới và khẳng định vị thế trong nước, Vinamilk đã triển khai hệ thống phân phối ra cả thị trường nội địa và nước ngoài:

• Nội địa: Vinamilk có 3 chi nhánh chính tại Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ và 1 trụ sở chính tại TP.HCM. Các sản phẩm của Vinamilk được phân phối trải dài khắp 63 tỉnh thành trên cả nước.
• Nước ngoài: Vinamilk xuất khẩu các sản phẩm chủ lực như sữa tươi, sữa bột, sữa đặc, bột dinh dưỡng, sữa đậu nành, nước giải khát đến hơn 40 quốc gia trên thế giới gồm khu vực Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi và một số nước khác.

Tại thị trường trong nước, Vinamilk phân phối qua hệ thống:

• Kênh hiện đại: Siêu thị, TTTM, hệ thống cửa hàng tiện lợi.
• Bán trực tiếp tại cửa hàng: Mở rộng các hệ thống:”Giấc mơ sữa Việt” trên các tỉnh thành lớn tại

5. Đẩy mạnh nghiên cứu & phát triển

Vinamilk cung cấp nguồn lực tài chính khá lớn cho bộ phận nghiên cứu và phát triển, mục đích thu hút và giữ chân các chuyên gia nghiên cứu tài ba, có kinh nghiệm, cho ra nhiều sản phẩm uy tín, chất lượng trong hiện tại và tương lai. Vinamilk đầu tư xây dựng các trung tâm nghiên cứu hiện đại, trang bị công nghệ và thiết bị tiên tiến, đẩy mạnh hiệu suất nghiên cứu dự án tốt hơn. Bên cạnh đó, Vinamilk cũng thường tập trung vào đổi mới sản phẩm và công nghệ, đáp ứng nhanh với thị trường đa dạng và đòi hỏi cao.

6. Đa dạng hóa sản phẩm/thực phẩm

Vinamilk một tập đoàn sữa lớn tại Việt Nam, nổi bật nhất vẫn là dòng sữa tiệt trùng. Tuy nhiên, bạn sẽ khá bất ngờ về danh list sản phẩm của vinamilk đấy:

• Sữa Tươi và Sữa Dinh Dưỡng
• Sữa Cho Mẹ Mang Thai Và Bé
• Thực Phẩm Ăn Dặm
• Sữa Cho Người Cao Tuổi
• Sữa Chua Ăn
• Sữa Chua Uống Và Sữa Trái Cây
• Sữa Đặc
• Sữa Thực Vật
• Nước Giải Khát
• Kem
• Đường
• Phô Mai.

Vinamilk đa dạng hóa sản phẩm, phát triển thực phẩm chức năng, sản xuất thực phẩm ăn liền, sữa chua và đồ uống lạnh, sản phẩm dành cho trẻ em, đa dạng hóa gói đóng.

7. Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ

Đẩy mạnh chiến lược truyền thông, xây dựng thương hiệu, qua các chiến lược marketing của vinamilk, chiến lược khác biệt hóa của vinamilk, chiến lược 7P của Vinamilk tại Việt Nam:

• Chiến lược quảng cáo truyền thống: billboard ngoài trời, truyền hình.
• Chiến lược quảng cáo online: quảng cáo facebook, website, tiktok,...
• Chiến lược truyền TVC: xây dựng video, TVC,...
• Xây dựng content tiếp cận khách hàng thu hút…

Vinamilk thành công như ngày hôm nay không thể không kể đến chiến lược quảng cáo trên truyền hình với hình ảnh những chú bò vui nhộn, nhạc sinh động tạo ấn tượng mạnh trong tâm trí trẻ em, người lớn, điển hình là các bé. Tiếp đó, Vinamilk triển khai các chiến lược marketing online để tiếp cận diện rộng khách hàng hơn.

8. Tích cực tham gia các chiến lược từ thiện

Nhân dịp kỷ niệm 45 năm, thành lập, Vinamilk đã khởi động hành trình 2021 của Qũy sữa Vươn Cao Việt Nam, tổ chức chiến dịch:”Triệu ly sữa yêu thương, triệu nụ cười hạnh phúc.”, với mong muốn các trẻ em đều được uống sữa - khỏe mạnh hơn, hạnh phúc hơn. Chiến dịch với lời kêu gọi mọi người cùng hưởng ứng để có thêm ly sữa yêu thương gửi đến tất cả các em nhỏ có hoàn cảnh khó khăn trên tất cả mọi miền đất nước Việt Nam. Bên cạnh đó, có rất nhiều chiến dịch tài trợ cho cuộc thi và chương trình học bổng ý nghĩa cao đẹp và hoạt động tích cực xã hội làm cho thương hiệu Vinamilk trở nên rất uy tín với người dùng Việt Nam hơn.

9. Khôn khéo đào tạo nhân sự nội bộ

Kế hoạch truyền thông nội bộ Vinamilk được thể hiện qua:

• Phát bản hùng ca Vinamilk: Ca khúc dành riêng cho cổ vũ tinh thần nhân viên nội bộ, chẳng hạn ca khúc:” Ai cũng là hoa tiêu”, được xem là món quà tinh thần cho toàn bộ tập đoàn.
• Kết hợp phần mềm quản lý nhân viên: Thắt chặt và quản lý rất toàn diện về các hoạt động nội bộ công ty, Vinamilk triển khai thêm các phần mềm quản lý nhân viên, báo cáo công việc định kỳ.

10. Thông minh trong chiến lược bán hàng

Sự thông minh trong chiến lược bán hàng là yếu tố rất quan trọng giúp Vinamilk tối ưu hiệu suất công việc và doanh số bán hàng. Vinamilk đã đào tạo rất tốt đội ngũ bán hàng trực tuyến và trên Page, Facebook các sàn thương mại điện tử, mang đến trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng. Bộ phận bán hàng, một trong những yếu tố quyết định đến sự thành công Vinamilk trong hiện tại và tương lai.

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK

Vinamilk đẩy mạnh đầu tư và khai thác thị trường nước ngoài. Trong đó, địa bàn Trung Đông là chủ lực - đóng góp hơn 85% tổng thu nhập đến từ các hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Vinamilk. Bên cạnh đó, Vinamilk đẩy mạnh hoạt động kinh doanh qua các thị trường khác như Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Zealand, Úc, Trung Quốc,... Thị phần ở Úc, doanh số Vinamilk tăng hơn 10% mỗi năm. Sữa được phân phối tại các chuỗi siêu thị lớn như: Costco, Woolworths, Coles, Aldi, Foodstuff,....

KẾT LUẬN

Chiến lược kinh doanh của vinamilk tại thị trường Việt Nam, thị trường Quốc Tế, tới đây bạn đã nắm được thông tin chi tiết rồi đúng không nào. Quảng Cáo Siêu Tốc vừa phân tích chiến lược kinh doanh của vinamilk khá kỹ cho các doanh nghiệp mới có thể học hỏi. Hy vọng, bài viết cung cấp nhiều thông tin hữu ích cho bạn nhé!

CEO & Founder VÕ TUẤN HẢI

Hơn 15 năm chuyên tâm với nghiệp Digital Marketing

PHÓ THỦ TƯỚNG Đến Tận Nhà Thăm Mô Hình Làm Marketing 21/8/2014
CEO & Founder DMV INTERNATIONAL Co.LTD
Sáng Lập Quangcaosieutoc.Com - Top 1 Agency Digital Marketing Cho DN SME
Sáng Lập Websieutoc.Vn - Thiết Kế Website Chuẩn Ma Trận Bao Vây
Sáng Lập Quảng Cáo Siêu Tốc Academy - Học Viện Marketing Online
Sáng Lập Giải Pháp Marketing "Ma Trận Bao Vây" - Giải Pháp Marketing Tổng Lực

XEM THÊM VỀ VÕ TUẤN HẢI