Chiến lược cạnh tranh của Vinamilk| Mô hình 5 yếu tố MPorter

Chiến lược cạnh tranh của Vinamilk gồm rất nhiều chiến lược nhỏ và được phân tích theo mô hình 5 yếu tố (five forces) của Michael Porter. Từ đó giúp thương hiệu này phát triển mạnh mẽ, giữ vững vị thế trên thị trường. Vậy những chiến lược đó là gì? Môi trường và năng lực cạnh tranh của Vinamilk ra sao? Hãy cùng Quảng Cáo Siêu Tốc tìm hiểu ngay nhé!

Môi trường cạnh tranh của Vinamilk trong thị trường sữa khá khắc nghiệt. Tại Việt Nam, Vinamilk phải đối mặt với nhiều đối thủ lớn như TH True Milk, Dutch lady, Nestle,... và nhiều nhà sản xuất nhỏ lẻ khác. Tạo ra áp lực cạnh tranh không nhỏ về chất lượng, giá cả và thị phần.

Ngoài ra, thị hiếu người dùng cũng dần thay đổi, họ yêu cầu những sản phẩm sữa tự nhiên, hữu cơ và tốt cho sức khỏe. Cùng với đó là các quy định pháp lý liên quan đến an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn về chất lượng, bảo vệ môi trường và thị trường xuất khẩu ngày càng gay gắt.

Những ưu điểm và yếu điểm của Vinamilk trong thị trường:

1. Lợi thế cạnh tranh của Vinamilk

Những lợi thế giúp Vinamilk giữ vững vị thế trên thị trường đầy sôi động:

• • Về thương hiệu: Nhiều chiến lược marketing của Vinamilk được triển khai rầm rộ, là một thương hiệu lâu năm, gắn liền với đời sống người tiêu dùng Việt Nam từ rất lâu và là thương hiệu sữa lớn thứ 6 trên thế giới. Vinamilk sở hữu một trong những lợi thế lớn nhất mà doanh nghiệp nào cũng mơ ước.

• • Về sản phẩm: Sản phẩm Vinamilk rất đa dạng với hơn 200 chủng loại có chất lượng tốt, được công nhận bởi người tiêu dùng và cơ quan có thẩm quyền.

• • Về hệ thống phân phối: Thương hiệu này sở hữu mạng lưới phân phối rộng khắp, giúp sản phẩm dễ dàng đến tay khách hàng, được tiêu thụ mạnh mẽ.

• • Về nhà sản xuất và nguyên liệu: Vinamilk không ngừng mở rộng nhà máy sản xuất để cung ứng kịp thời cho thị trường. Nguyên liệu sản xuất cũng là một thế mạnh giúp thương hiệu này ghi điểm trong mắt khách hàng.

2. Điểm yếu trong cạnh tranh

Ngoài những lợi thế đáng mơ ước, Vinamilk cũng tồn tại một số điểm yếu cần khắc phục như:

• • Chưa tự chủ được nguồn nguyên liệu: Nguyên liệu của Vinamilk còn phụ thuộc vào việc nhập khẩu, khiến doanh nghiệp dễ bị ảnh hưởng bởi môi trường bên ngoài như lạm phát, khủng hoảng kinh tế,...

• • Thị phần sữa bột chưa cao: Người dùng có xu hướng sử dụng sữa bột nhập khẩu hơn các loại nội địa. Không chỉ vậy, thị trường Việt Nam ngày càng nhiều những dòng sữa được nhập từ châu Âu nên thị phần sữa bột vốn đang ở vị trí độc quyền ngày càng bị tuột dốc.

Một số chiến lược Vinamilk đã triển khai để giữ vững vị thế gồm: 

1. Đầu tư để duy trì lợi thế cạnh tranh

Cuộc chiến giữa các thương hiệu bùng nổ khi TH True Milk khẳng định mình là thương hiệu sữa sạch và không có đối thủ đe dọa vị trí dẫn đầu thị phần sữa của Vinamilk.

Vì thế, Vinamilk đã quyết định đầu tư để duy trì lợi thế cạnh tranh của mình. Họ đã ứng dụng dây chuyền công nghệ hàng đầu thế giới hiện nay là ly tâm tách khuẩn, đảm bảo chất lượng sữa sạch 100% thanh trùng. 

Dù đang sở hữu nền tảng vững chắc, thương hiệu này vẫn chú trọng đến phần nguyên liệu, xem đây là đòn bẩy chiến lược và lợi thế để vượt qua đối thủ khác trong phân khúc sữa tươi. Hàng loạt trang thiết bị được đầu tư vào vùng nguyên liệu sữa tươi như Resort bò sữa quy mô lớn, áp dụng công nghệ chăn nuôi, đầu tư cho sản phẩm sữa organic quy mô lớn lên đến 5000ha.

Ngoài ra, thương hiệu này cũng triển khai nhiều hơn các hoạt động trên môi trường online, chiến lược digital marketing của Vinamilk bao phủ nhiều nền tảng phổ biến như: Facebook, Zalo, Youtube,... 

DỊCH VỤ MARKETING HIỆU QUẢ

1. Chiến lược tư vấn marketing

2.Dịch vụ phòng Marketing thuê ngoài trọn gói

3. Dịch vụ marketing tổng thể uy tín

4. Dịch vụ setup phòng marketing chuyên nghiệp

2. Chiến lược đổi mới của Vinamilk

Một số chiến lược đổi mới, chiến lược khác biệt hóa của vinamilk:

• • Mở rộng danh mục sản phẩm: Giới thiệu các loại sữa mới hoặc sản phẩm mới liên quan đến ngành thực phẩm.

• • Dẫn đầu xu hướng organic: Là thương hiệu dẫn đầu trong việc ra mắt dòng sữa tươi organic cao cấp vào cuối năm 2016, được đông đảo người tiêu dùng đánh giá cao. Gần đây nhất, Vinamilk đã tung ra dòng sữa chua Organic ít đường được lên men tự nhiên từ chủng men Bulgaricus nổi tiếng, được sản xuất từ nguồn sữa không biến đổi gen, không hormone tăng trưởng, không dư lượng kháng sinh.

• • Thay đổi nhận diện thương hiệu: Ngày 6/7/2023, Vinamilk đã công bố nhận diện thương hiệu mới với logo được chuyển từ dạng phù hiệu (emblem) sang biểu tượng chữ (wordmark). Chữ Vinamilk được viết tay mạnh mẽ, phóng khoáng, tổng thể đơn giản mà táo bạo, ấn tượng, thể hiện tinh thần năng động, sáng tạo, không ngừng phát triển của thương hiệu. Nhằm phù hợp với thế hệ người tiêu dùng mới và vươn xa toàn cầu.

3. Chiến lược cạnh tranh về giá của Vinamilk

Giữa thị trường đầy khốc liệt của hơn 40 doanh nghiệp và hàng trăm nhãn hiệu sữa từ những tập đoàn đa quốc gia, Vinamilk áp dụng chiến lược chi phí thấp, tạo ra những sản phẩm có giá thấp hơn các công ty nước ngoài. Vì thế, doanh nghiệp này đã đứng vững trên thị trường đầy sóng gió. Thị phần tăng lên từ 17% -> 25% -> 50% thị phần toàn quốc.

Vinamilk rất thận trọng với việc tăng giá sản phẩm vì có khả năng gây ảnh hưởng lớn tới quyết định chi tiêu của người tiêu dùng. Bằng cách cắt giảm chi phí có thể, cơ cấu lại nhãn hàng, kiểm soát tốt điểm bán lẻ, công ty đã tiết kiệm được nhiều chi phí khuyến mãi.

4. Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm

Vinamilk luôn tích cực nghiên cứu, sản xuất ra những sản phẩm mới để đáp ứng tối đa nhu cầu người tiêu dùng.

Hiện nay, thương hiệu này có hơn 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa như: sữa đặc, sữa bột, sữa tươi, sữa chua, phô mai,... Hơn thế nữa, Vinamilk còn chú trọng những sản phẩm kết hợp từ nước giải khát như: nước ép hoa quả, kem, cà phê,...

Là thương hiệu có đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm cực kỳ nhạy bén, Vinamilk luôn khai thác các cơ hội, xu hướng mới để tối ưu ý tưởng phát triển sản phẩm. Đơn cử như sản phẩm kết hợp từ linh chi mật ong, nước giải khát có thành phần thiên nhiên như nước táo kết hợp nha đam tươi nguyên xác, nước mơ ngâm. Các loại sữa dành cho người già, phụ nữ có thai và cho con bú, trẻ em cũng được cải tiến bằng việc tăng cường chất xơ, vitamin và vi khoáng chất.

Mô hình 5 yếu tố của Michael Porter giúp xác định và phân tích 5 áp lực cạnh tranh cho mọi doanh nghiệp. Từ đó, tìm hiểu sâu hơn về đặc điểm ngành và xây dựng chiến lược marketing cạnh tranh cho Vinamilk hiệu quả:

• • Đối thủ trong ngành: Mức độ cạnh tranh trong thị trường sữa Việt Nam là khá lớn. Một số đối thủ cạnh tranh của Vinamilk có thể kể đến như: TH True Milk, Mộc Châu, Cô Gái Hà Lan, Nestle, Abbott,...

• • Đối thủ tiềm ẩn: Nhìn chung thị trường sữa vì có ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người dùng nên khách hàng thường ưu tiên lựa chọn những nhãn hàng lớn, có uy tín lâu năm. Nên khó có đối thủ tiềm ẩn vừa gia nhập thị trường.

• • Nhà cung ứng: Tự xây dựng nguồn cung ứng với hệ thống 12 trang trại lớn, hàng trăm nghìn con bò. Ngoài ra, họ cũng sử dụng thêm nguồn nguyên liệu từ trang trại của các hộ gia đình và nước ngoài nhưng chỉ chiếm một phần nhỏ. 

• • Khách hàng mục tiêu: Hiện nay khách hàng có rất nhiều sự lựa chọn trên thị trường. Đồng nghĩa, áp lực đến từ khách hàng đối với Vinamilk là rất lớn.

• • Sản phẩm thay thế: Sản phẩm thay thế của Vinamilk cực kỳ đa dạng như: nước giải khát, ngũ cốc. Nhưng vì là mặt hàng đặc thù giúp bổ sung dưỡng chất thiết yếu. Vì thế, vị trí của sữa vẫn khá vững vàng nên không ảnh hưởng quá nhiều đến hoạt động của Vinamilk.

Chiến lược cạnh tranh của Vinamilk được dựa trên rất nhiều chiến lược. Giúp họ duy trì những lợi thế vốn có và khắc phục những điểm chưa làm tốt. Tự hào trở thành thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam và uy tín trên cả thế giới. 

CEO & Founder VÕ TUẤN HẢI

Hơn 15 năm chuyên tâm với nghiệp Digital Marketing

• PHÓ THỦ TƯỚNG  Đến Tận Nhà Thăm Mô Hình Làm Marketing 21/8/2014
• CEO & Founder DMV INTERNATIONAL Co.LTD
• Sáng Lập Quangcaosieutoc.Com - Top 1 Agency Digital Marketing Cho DN SME
• Sáng Lập Websieutoc.Vn - Thiết Kế Website Chuẩn Ma Trận Bao Vây
• Sáng Lập Quảng Cáo Siêu Tốc Academy - Học Viện Marketing Online
• Sáng Lập Giải Pháp Marketing "Ma Trận Bao Vây" - Giải Pháp Marketing Tổng Lực

XEM THÊM VỀ VÕ TUẤN HẢI