Ma trận IE của Vinamilk xây dựng BRAND hiệu quả 2024

Vinamilk thương hiệu sữa được người tiêu dùng tin tưởng và lựa chọn mua nhiều nhất trong 10 năm liên tiếp. Doanh nghiệp đã rất thành công trong xây dựng chiến lược marketing của Vinamilk, đặc biệt là phân tích và thực thi rất bài bản ma trận IE của Vinamilk. Nếu muốn gia nhập ngành sữa, đừng quên học hỏi chiến lược IE từ Vinamilk nhé! Hãy cùng Quảng Cáo Siêu Tốc tham khảo ngay bài viết sau.

Điểm mạnh của Vinamilk

Thương hiệu mạnh mẽ và uy tín 

Vinamilk là thương hiệu thực phẩm có giá trị nhất Việt Nam, trải qua hơn 46 năm thành lập và phát triển, giá trị thương hiệu luôn được Vinamilk xây dựng từ trụ cốt lớn nhất đó chính là chất lượng. Vinamilk đã vững bước trong bảng xếp hạng lớn của lĩnh vực thực phẩm nói chung lọt vào TOP 10 thương hiệu thực phẩm mạnh nhất. Vậy bạn thấy rằng nền tảng chắc chắn của thương hiệu mà doanh nghiệp đã và đang xây dựng, không chỉ giúp Vinamilk đủ sức vượt qua các biến động thị trường mà còn tăng giá trị về giá trị và sức mạnh nhờ có chiến lược đúng đắn và bền vững kiên định theo mục tiêu theo đuổi. Năm 2022, Vinamilk đạt mục tiêu doanh thu trên 64.000 tỷ đồng, tiếp tục đẩy mạnh đầu tư, phát triển tổng hợp trang tại tại Lào, thiên đường sữa tại Mộc Châu, xây dựng nhà máy tại Hưng Yên. 

Sản phẩm đa dạng và chất lượng

Hầu hết các sản phẩm của Vinamilk đã có mặt tại 57 quốc gia, với nhiều sản phẩm xuất khẩu đến các thị trường Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc,..... Xuất phát từ tình yêu, trách nhiệm với cuộc sống, kết hợp cùng mẫu mã đa dạng và phong phú, Vinamilk đã chiếm trọn tình cảm người tiêu dùng trên thị trường hiện nay. Vinamilk đa dạng các dòng sản phẩm: 

• • Sữa Tươi và Sữa Dinh Dưỡng: Sữa tiệt trùng, sữa thanh trùng, sữa dinh dưỡng tiệt trùng,....

• • Sữa Cho Mẹ Mang Thai Và Bé: Sữa cho mẹ mang thai và cho con bú, sữa cho bé,.....

• • Sữa Cho Người Cao Tuổi: Kenko Haru, Sure Prevent Gold, Sure Diecerna, Canxipro, Vinamilk Dinh Dưỡng

• • Sữa Chua Ăn: Sữa chua ăn phổ thông, sữa chua ăn cao cấp, sữa chua ăn cho trẻ em.

• • Sữa Chua Uống Và Sữa Trái Cây: Sữa chua tiệt trùng, sữa chua thanh trùng, sữa trái cây.

• • Sữa Đặc: sữa đặc có đường, Creamer Đặc Có Đường,....

• • Nước Giải Khát: Nước Trái Cây Vfresh, Trà Vfresh, nước dừa tươi, nước chanh muối,...

DỊCH VỤ MARKETING HIỆU QUẢ

1. Chiến lược tư vấn marketing

2. Dịch vụ Marketing thuê ngoài trọn gói

3. Dịch vụ marketing tổng thể uy tín

4. Dịch vụ setup phòng marketing

Dây chuyền sản xuất hiện đại và quy trình chặt chẽ

Vinamilk thuộc top 40 công ty sữa lớn nhất thế giới. Trải qua hơn 45 năm hình thành và phát triển, từ 3 nhà máy tiếp quản ban đầu, đến nay Vinamilk đã mở rộng quy mô sản xuất lên khoảng 46 đơn vị gồm trụ sở chính, 5 chinh nhánh, 16 nhà máy, 14 trang trại bò sữa, 2 kho vận hành và 8 công ty nhỏ liên kết trong và ngoài nước. Trang trại sữa Việt Nam đạt chuẩn quốc tế.

Để có được những ly sữa chất lượng, nguồn sữa bò của Vinamilk luôn đảm bảo được chất lượng tốt. Vinamilk đã đầu tư chăn nuôi bò, lặp các trang trại nuôi theo đúng tiêu chuẩn quốc tế đảm bảo nguồn nguyên liệu sản xuất đạt chất lượng nhất. Quy trình vắt sữa tự động và khép kín, đảm bảo nguồn sữa tươi ngon thuần khiết nhất. Sữa sau khi vắt sẽ được lấy mẫu và mang đi kiểm tra, đảm bảo tiêu chuẩn an toàn thực phẩm. 

Điểm yếu của Vinamilk

Bên những điểm mạnh giúp vinamilk có vị thế vững mạnh như hiện nay. Vinamilk vẫn còn một số điểm yếu Vinamilk cần phải khắc phục chính là:

Phụ thuộc nguồn nguyên liệu ngoại nhập

Vinamilk chưa tự chủ được nguồn nguyên liệu, chủ yếu phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu là một trong những điểm yếu của Vinamilk. Khi nguồn nguyên liệu trong nước chỉ đáp ứng khoảng 30% nhu cầu sản xuất thì có khoảng 70% nguồn cung và tỷ lệ nguyên liệu đầu vào phục thuộc vào quan hệ cung cầu trên thế giới. Với nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngoài, Vinamilk vẫn loay hoay chưa tìm đc cách tự chủ. Vinamilk dù đã có trang trại bò sữa organic nhưng vẫn không thể cung cấp đủ nguồn hàng khi nhu cầu sữa càng tăng cao. 

Rủi ro trong chuỗi cung ứng

Các rủi ro trong quản lý chuỗi cung ứng như: 

• • Rủi ro giá thành: do lạm phát và biến động.

• • Rủi ro chất lượng: Hàng bị dính nước, móp méo, lỗi do nhân viên sản xuất.

• • Rủi ro pháp lý: Khi nhà cung cấp vi phạm pháp luật, doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng có thể bị liên quan. 

• • Rủi ro danh tiếng: khó lường, ảnh hưởng nghiêm trọng khi doanh nghiệp, nhà cung cấp của Vinamilk bị vi phạm một tiêu chuẩn đạo đức nào đó. 

• • Rủi ro trong dự trữ bảo quản: Sự gián đoạn nguồn cung ứng, sự biến đổi về chất lượng hàng hóa, khả năng tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp,....

• • Rủi ro trong nhà quản lý phân phối: Hàng tồn kho, rủi ro từ nhân viên bán hàng, rủi ro về sự cạnh tranh.

• • Rủi ro thiên tai: Khả năng chuỗi cung ứng bị gián đoạn do bão, động đất hoặc các nguy cơ tự nhiên khác. 

Hạn chế tiếp cận thị trường quốc tế

Vinamilk gặp phải một số hạn chế trong việc tiếp cận thị trường quốc tế.  Dù đã có những bước đi mạnh mẽ để mở rộng tầm ảnh hưởng và xuất khẩu sản phẩm, nhưng vẫn có những thách thức cần vượt qua. Một số rào cản quốc tế mà Vinamilk cần phải nỗ lực trong tương lai để vượt qua chính là: Văn hóa và ngôn ngữ, quy định và tiêu chuẩn, cạnh tranh, kênh phân phối, giá cả và thuế thu nhập, tình hình kinh tế và chính trị,.....

Cơ hội của Vinamilk

Nguồn nguyên liệu được hỗ trợ

Trong những năm gần đây, Chính Phủ đã có khá nhiều tác động to lớn đến ngành sữa trong nước. Khi Việt Nam trở thành thành viên của ASEAN và WTO năm 1995 và 2007. 7/2020, bộ Y Tế Việt Nam đã phê duyệt tất cả các yêu cầu về sữa, đáp ứng tất cả tiêu chuẩn cho trẻ em tốt nhất. Hiện tại, chính phủ cũng đang hỗ trợ về nguồn nguyên liệu cung cấp và giảm bớt thuế nhập khẩu nguyên liệu, một phần giảm đi gánh nặng chi phí sản xuất cho doanh nghiệp. Cơ hội rất tốt cho Vinamilk cần nắm bắt để sản xuất được nhiều sản phẩm chất lượng đến người tiêu dùng.

Lượng khách hàng tiềm năng có nhu cầu lớn

Việt Nam vẫn là một đất nước có lượng khách hàng tiềm năng lớn, có nhu cầu tiêu thụ sữa rất lớn mà Vinamilk có thể tận dụng được. Việt Nam quốc gia có mật độ dân số cao, tỷ lệ dân có xu hướng đô thị hóa trong những năm gần đây, trình độ học vấn cao, thu thập của những tầng lớp trung được cải thiện dần dần,.... Là cơ hội mà Vinamilk cần phải nắm bắt.

Trình độ học vấn cao, giới trẻ Việt Nam có cơ hội tiếp xuất với văn hóa, kiến thức phương Tây, biết rõ được tác dụng của sữa với cơ thể, nên xu hướng của người tiêu dùng sẽ liên tục tăng trong tương lai. Bên cạnh đó, cha mẹ cũng càng quan tâm đến chế độ dinh dưỡng cái cái, nên ưu tiên những sản phẩm tốt nhất của Vinamilk đến người tiêu dùng. 

Phát triển thêm nhiều sản phẩm mới

Vinamilk có thể đáp ứng nhu cầu càng đa dạng hóa của người tiêu dùng bằng cách không ngừng phát triển sản phẩm mới, không chỉ trong lĩnh vực sữa mà còn nhiều lĩnh vực khách. Chẳng hạn: kem, đường, phô mai, nước giải khát,.... Chỉ cần là sản phẩm từ Vinamilk thì người tiêu dùng đều an tâm sử dụng.

Thách thức của Vinamilk

Cạnh tranh cao trong ngành sữa

Thị trường sữa có mức độ cạnh tranh cao, là thách thức mà vinamilk phải đối mặt trong hiện tại và tương lai. Đối thủ cạnh tranh của Vinamilk có thể kể đến như: TH True Milk, Dutch Lady,.... Hiện tại, người tiêu dùng Việt Nam đang đứng trước nhiều lựa chọn về các sản phẩm từ sữa, nhất là các thương hiệu sữa nước ngoài nổi tiếng đang đổ bộ vào Việt Nam, khiến vị thế của Vinamilk bị “Lung Lay”. Gia tăng số lượng công ty cạnh tranh gây ra nhiều nguy cơ tiềm ẩn cho Vinamilk như giảm sự đa dạng về sản phẩm sữa, một phần thị trường sữa bị rơi vào tay đối thủ cạnh tranh. 

Nguyên liệu đầu vào không hề ổn định

Một vấn đề nan giải mà vinamilk phải đối mặt chính là nguồn nguyên liệu sản xuất cho đầu vào không ổn định. Mặc dù sở hữu những trang trại bò sữa chuẩn quốc tế, nguyên liệu Vinamilk vẫn còn phụ thuộc vào nguồn nhập khẩu. Vì thế, đã tạo nên sức ép lớn đối với Vinamilk, đòi hỏi thương hiệu phải tập trung phát triển trong và ngoài nước, không quá phụ thuộc vào nguyên liệu ngoại nhập. 

Người Việt Nam có xu hướng thích sữa ngoại

Người dân sống ở các khu thành phố lớn tại Việt Nam, có thu nhập khá thường có xu hướng thích sử dụng hàng ngoại nhập hơn là hàng trong nước. Bởi nhiều người có suy nghĩ, hàm lượng sữa và độ an toàn từ các thương hiệu quốc tế sẽ tốt hơn mang lại dưỡng chất đầy đủ cho con em mình. Vì thế, Vinamilk cần phải khẳng định được giá trị sữa của doanh nghiệp với toàn dân Việt Nam. 

3.1.Tập trung phát triển chất lượng

Chất lượng sản phẩm/ dịch vụ sẽ  là kim chỉ nam quan trọng giúp doanh nghiệp thành công nhanh chóng. Vinamilk luôn đặt chất lượng ở vị trí hàng đầu trong ma trận IE. Bao gồm việc nâng cao quy trình sản xuất, đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế và liên tục cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu sữa càng tăng cao trên thị trường. 

3.2. Mở rộng xuất khẩu sang thị trường mới

Nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai, Vinamilk không ngừng tìm kiếm cơ hội mở rộng sang các thị trường mới. Mở rộng xuất khẩu không chỉ dựa vào thị trường nội địa mà còn dựa vào việc thâm nhập vào các thị trường quốc tế. Bằng cách áp dụng ma trận IE, Vinamilk có thể xác định được những cơ hội và thách thức từ môi trường bên trong và môi trường bên ngoài để đưa ra chiến lược mở rộng thị trường kinh doanh phù hợp nhất.

3.3. Nâng cao chuỗi cung ứng và nguồn nguyên liệu

Chuỗi cung ứng mạnh mẽ và nguồn nguyên liệu ổn định đóng vai trò quan trọng đảm bảo khả năng cung ứng sản phẩm. Vinamilk cần đặt mục tiêu nâng cao hiệu suất chuỗi cung ứng, tối ưu hóa quy trình sản xuất đến duy trì mối quan hệ tốt với nhà cung cấp nguyên liệu. Ma trận IE giúp Vinamilk phân tích rõ môi trường bên trong và bên ngoài. Từ đó định hướng nâng cao chuỗi cung ứng và tối ưu hóa nguồn nguyên liệu tốt hơn. 

3.4. Dè chừng tăng cường đối phó với ĐTCT

Thị trường thực phẩm và đồ uống có sự cạnh tranh gay gắt hiện nay. Vinamilk cần xác định rõ đối thủ cạnh tranh của mình là ai và có chiến lược đối phó tối ưu nhất. Ứng dụng chiến lược ma trận IE, Vinamilk có thể phân tích sâu hơn điểm mạnh và điểm yếu của mình so với đối thủ, học hỏi điểm mạnh, khắc phục điểm yếu. Từ đó xây dựng kế hoạch tăng cường hiệu suất cạnh tranh và tạo ra các ưu thế khác biệt. 

3.5 Tăng cường quảng cáo PR sản phẩm thương hiệu

Vinamilk, một tập đoàn lớn có đã có tên tuổi trên thị trường và có rất nhiều người biến đến. Tuy nhiên, Vinamilk cũng nên tích cực đẩy quảng cáo PR, marketing bài bản và chuyên nghiệp, nâng cao nhận thức, khuyến khích sữa sản xuất trong nước thay vì sử dụng các dòng sữa ngoại nhập. 

CEO & Founder VÕ TUẤN HẢI

Hơn 15 năm chuyên tâm với nghiệp Digital Marketing

• PHÓ THỦ TƯỚNG  Đến Tận Nhà Thăm Mô Hình Làm Marketing 21/8/2014
• CEO & Founder DMV INTERNATIONAL Co.LTD
• Sáng Lập Quangcaosieutoc.Com - Top 1 Agency Digital Marketing Cho DN SME
• Sáng Lập Websieutoc.Vn - Thiết Kế Website Chuẩn Ma Trận Bao Vây
• Sáng Lập Quảng Cáo Siêu Tốc Academy - Học Viện Marketing Online
• Sáng Lập Giải Pháp Marketing "Ma Trận Bao Vây" - Giải Pháp Marketing Tổng Lực

XEM THÊM VỀ VÕ TUẤN HẢI