Chiến lược marketing của sữa chua Vinamilk chi tiết A-Z

Chiến lược marketing của sữa chua Vinamilk là một yếu tố cực kỳ quan trọng giúp các dòng sữa chua của thương hiệu này có thể cạnh tranh trên thị trường hiện nay. Với định vị thương hiệu là sản phẩm tươi ngon, tốt cho sức khỏe, Vinamilk dần lấy được thiện cảm và sự chú ý của người tiêu dùng thông qua những chiến dịch quảng cáo độc đáo và những hoạt động marketing mix hiệu quả. Cùng Quảng Cáo Siêu Tốc tìm hiểu ngay nhé!

SWOT của Vinamilk gồm 4 yếu tố: điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức. Bằng cách tìm ra yếu tố trên, Vinamilk đã thành công trong việc tận dụng điểm mạnh, cơ hội để khắc phục điểm yếu và vượt qua thách thức. Từ đó, giữ vững vị thế thương hiệu sữa hàng đầu như hôm nay. Tìm hiểu chi tiết ma trận SWOT của thương hiệu này tại: SWOT của Vinamilk

Vinamilk đã lập kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa chua dựa trên 4 yếu tố chính trong marketing mix như: 

1. Chiến lược sản phẩm

Chiến lược sản phẩm xanh

Với tôn chỉ hoạt động và sứ mệnh của mình là “phục vụ cộng đồng”. Vinamilk đã cải tiến bao bì sản phẩm, sử dụng bao bì dễ phân hủy, nâng cao hệ thống xử lý nước thải.

Vinamilk cũng thực hiện các hoạt động hướng về xã hội, gây dựng hình ảnh thương hiệu với người dùng thông qua sản phẩm thân thiện môi trường.

Chiến lược tập trung vào chất lượng sản phẩm

Sữa chua của Vinamilk được chế biến từ dòng sữa chất lượng cao được nhập khẩu từ các quốc gia tiên tiến hoặc trang trại bò sữa organic đạt chuẩn châu Âu đầu tiên tại Việt Nam của Vinamilk. Các loại sữa chua của thương hiệu này có khả năng hỗ trợ hệ miễn dịch, bổ sung Vitamin C, D, A cùng một số dưỡng chất quan trọng khác.

Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm

Với mong muốn đáp ứng khẩu vị người tiêu dùng từ trẻ em, người lớn đến người già, cung cấp dòng sữa chua sạch đến từ tự nhiên như:

Sữa chua ăn

• • Sữa chua trắng cho gia đình: không đường, có đường, ít đường.

• • Sữa chua dành cho phái đẹp: nha đam ít đường, lựu đỏ ít đường.

• • Sữa chua ăn Vinamilk Susu dành cho bé: có đường, dâu chuối, Táo chuối.

• • Sữa chua Probi tăng sức đề kháng: Có đường.

THAM KHẢO:

1. Phòng marketing thuê ngoài giá rẻ

2. Dịch vụ tư vấn marketing uy tín

3. Dịch vụ marketing online chuyên nghiệp

4. Dịch vụ setup phòng marketing trọn gói

Sữa chua uống tiệt trùng Vinamilk Susu dành cho bé

Thức uống sữa Socola lúa mạch, sữa chua hương dâu, hương cam, hương táo, hương dâu, hương cam, hương táo nho.

Sữa chua uống men sống

Ít đường vị lựu đỏ, hương cam, có đường, ít đường, việt quất, vị dâu, dứa, dưa gang.

Sữa chua uống dành cho gen Z

Sữa chua uống tiệt trùng Yomilk việt quất bạc hà, hương cam, hương dâu, nha đam, lựu đỏ.

Thức uống sữa trái cây Vinamilk Hero 

Vị cam, vị dâu, hương dưa hấu, hương kẹo nho.

2. Chiến lược giá của sữa chua Vinamilk

Để cạnh tranh trên thị trường khốc liệt với đối thủ mạnh trong nước lẫn quốc tế như: TH True Milk, Ba Vì, Mộc Châu, Dalat Milk, Nutifood, Nestlé,... Vinamilk đã áp dụng rất nhiều chiến lược giá khác nhau nhưng vẫn đáp ứng tiêu chí “Giá rẻ - chất lượng cao”. Giúp người Việt Nam có được những sản phẩm sữa chua thật sự tốt với mức giá hợp lý, thậm chí rẻ hơn rất nhiều so với những dòng sữa chua cùng loại ngoài thị trường. Tìm hiểu chi tiết các chiến lược giá được áp dụng tại: Chiến lược giá của Vinamilk

3. Chiến lược phân phối

Nhờ vào kênh phân phối của Vinamilk có mạng lưới dày đặc và bao phủ hầu như toàn bộ thị trường với hơn 1500 đại lý cấp 1, 251.000 đại lý nhỏ lẻ, 200 nhà phân phối, 5255 siêu thị lớn nhỏ và cửa hàng tiện lợi. Các dòng sữa chua của Vinamilk dẫn có mặt ở mọi kệ hàng tại Việt Nam, giúp người tiêu dùng dễ dàng tìm mua và sử dụng. 

Song song các kênh phân phối đa dạng như: siêu thị, key accounts, truyền thống (VMS -  Vertical Marketing System), xuất khẩu. Vinamilk cũng áp dụng hệ thống quản lý bán hàng trực tuyến (DMS One) cho các nhà phân phối, bán lẻ, nhân viên kinh doanh trên cả nước. Giúp các thông tin liên quan đến sữa chua được cập nhật thường xuyên đến mỗi nhân viên bán hàng thông qua máy tính bảng có kết nối 3G và GPS.

Là một kế hoạch trong chiến lược marketing quốc tế của Vinamilk và chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk, sản phẩm sữa chua nếp cẩm được phân phối vào thị trường Trung Quốc thông qua kênh mua sắm thông minh là website thương mại điện tử Alibaba, Tmall, Daily Fresh và Lucky and Fresh và các siêu thị lớn nổi tiếng tại thị trường này như Hema.

4. Chiến lược chiêu thị

Là một thương hiệu thống lĩnh thị trường, Vinamilk đã có không ngừng phát triển và cải tiến sản phẩm cũng như triển khai các chiến dịch marketing hiệu quả, ấn tượng và có ý nghĩa với người dùng. Một số công cụ chiêu thị mà thương hiệu này đã sử dụng gồm:

Quảng cáo

Cung cấp minh bạch và đầy đủ thông tin về công ty, các nhãn hiệu đang hoạt động trên thị trường, các sản phẩm đang cung cấp, đối tác kinh doanh, tình hình kinh doanh, nguồn nguyên liệu,... trên website https://www.vinamilk.com.vn/ để người tiêu dùng có thể tìm hiểu thông tin một cách chính xác nhất. 

Bên cạnh đó, Vinamilk cũng tung các TVC sinh động, thông điệp ấn tượng, đánh mạnh vào nhu cầu khi  sử dụng sữa của đối tượng mục tiêu như: “Sữa chua Vinamilk - khỏe tiêu hóa khỏe đề kháng”, “Vinamilk Susu - sáng mắt sáng trí - thỏa chí phiêu lưu”, “Sữa chua Vinamilk Nha đam – Ngon mê say – Đẹp ngất ngây”,...

Ngoài ra, Vinamilk cũng tích cực cho ra mắt các sản phẩm điện ảnh, hoạt hình để quảng bá sữa chua. Hình ảnh các siêu anh hùng vô cùng thân thuộc với tuổi thơ của mọi trẻ em Việt Nam giúp Vinamilk xây dựng sự thân thiện, quen thuộc với trẻ em. Tập trung vào đối tượng tiêu dùng chính là gia đình Việt Nam, nhất là trẻ em.

Một tác phẩm tiêu biểu nhất là phim hoạt hình “Vệ binh Susu” để giới thiệu sản phẩm sữa chua uống Susu thơm ngon, giàu dinh dưỡng.

Khuyến mãi

Khuyến mãi là một hình thức chiêu thị mà các nhãn hàng sữa như Vinamilk không thể bỏ qua khi khách hàng mục tiêu của họ chủ yếu là nội trợ, cần vun vén cho gia đình.

Một số khuyến mãi gần đây của Vinamilk gồm: mua 1 lốc tặng 1 chai, tặng 1 chai khi mua 2 lốc, săn thẻ Susu - Đổi quà kỳ thú, mua 2 lốc tặng 1 chai probi, mua 8 tặng 1,...

Ưu điểm

• • Danh mục sản phẩm đa dạng, phù hợp với nhiều khẩu vị của người tiêu dùng.

• • Mẫu mã, bao bì bắt mắt, đa dạng về quy cách đóng gói, dung tích sản phẩm.

• • Chất lượng sữa chua tốt, có hàm lượng dinh dưỡng cao, được chứng nhận bởi các cơ quan có thẩm quyền. 

• • Mức giá phù hợp với thu nhập của nhóm khách hàng mục tiêu.

• • Hệ thống kênh phân phối đồ sộ, bao phủ gần như toàn bộ thị trường.

• • Chú trọng đến các hoạt động hướng về xã hội, từ thiện, giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu tốt đẹp, thân thiện trong tâm trí người tiêu dùng.

• Sử dụng kết hợp các công cụ chiêu thị, giúp gia tăng độ nhận diện thương hiệu.

• • Chiến lược marketing của Vinamilk hấp dẫn, thu hút được người tiêu dùng đón nhận.

Nhược điểm

• • Nhiều loại sản phẩm có tên giống hoặc gần giống nhau, dễ gây nhầm lẫn.

• • Quá nhiều sản phẩm khiến khách hàng gặp khó khăn khi lựa chọn sản phẩm.

• • Mạng lưới phân phối dày đặc nên xuất hiện tình trạng xung đột giữa các kênh.

• • Ngân sách marketing của Vinamilk cao.

• • Giá sản phẩm chưa ổn định do nhiều yếu tố khách quan tác động.

Bài viết trên là một số thông tin về chiến lược marketing của sữa chua Vinamilk.  Đây là một chiến lược độc đáo và hiệu quả, sản phẩm tiếp cận và lấy được lòng tin từ người tiêu dùng. Hy vọng những thông tin mà Quảng Cáo Siêu Tốc cung cấp sẽ giúp nắm được tổng quan về chiến lược tiếp thị của sữa chua Vinamilk nhé!

CEO & Founder VÕ TUẤN HẢI

Hơn 15 năm chuyên tâm với nghiệp Digital Marketing

• PHÓ THỦ TƯỚNG  Đến Tận Nhà Thăm Mô Hình Làm Marketing 21/8/2014
• CEO & Founder DMV INTERNATIONAL Co.LTD
• Sáng Lập Quangcaosieutoc.Com - Top 1 Agency Digital Marketing Cho DN SME
• Sáng Lập Websieutoc.Vn - Thiết Kế Website Chuẩn Ma Trận Bao Vây
• Sáng Lập Quảng Cáo Siêu Tốc Academy - Học Viện Marketing Online
• Sáng Lập Giải Pháp Marketing "Ma Trận Bao Vây" - Giải Pháp Marketing Tổng Lực

XEM THÊM VỀ VÕ TUẤN HẢI