Marketing Bất Động Sản RA DATA khách hàng tiềm năng 2024

Kinh doanh bất động sản ngày càng cạnh tranh gây gắt và thị trường liên tục thay đổi. Theo thống kê có hơn 87% công ty BĐS mới thất bại trong 5 năm đầu tiên bởi họ chưa có chiến lược tiếp thị thành công. Hiểu vấn đề nhiều doanh nghiệp SME gặp phải, Quảng Cáo Siêu chia sẻ đến bạn 11 ý tưởng Marketing Bất Động Sản hiệu quả giúp thu thập data khách hàng tiềm năng, nhà đầu tư thông qua nhiều chiến lược như: content marketing, email marketing, chạy quảng cáo,...

11 ý tưởng marketing bất động sản ra đơn hàng

1. XU HƯỚNG MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN HIỆN NAY

Trước khi xây dựng kế hoạch marketing bất động sản, doanh nghiệp cần nắm rõ xu hướng tiếp thị tại Việt Nam hiện nay để có được những định hướng tốt nhất:

• Sử dụng công nghệ: Công nghệ ngày càng đóng vai trò quan trọng trong ngành bất động sản hiện nay để mang đến những hình ảnh chi tiết và chân thực nhất cho khách hàng về dự án nhà đất. Các công ty sử dụng website, ứng dụng di động, mô hình 3D ảo và nhiều công cụ kỹ thuật số khác để truyền thông đến khách hàng.

• Video marketing: Là công cụ giúp khách hàng có cái nhìn toàn diện về dự án như video walkthroughs, hình ảnh từ trên cao và quy trình mua bán bất động sản.

• Phát triển dự án bds xanh: Tập trung vào những dự án xanh, được thiết kế gần gũi với thiên nhiên, bền vững, tiết kiệm năng lượng và bảo vệ môi trường.

• Chú trọng trải nghiệm khách hàng: Tập trung mang đến những trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng thông qua dịch vụ chăm sóc chu đáo, tận tâm, cung cấp đầy đủ và chi tiết thông tin.

• Đa dạng chính sách giá: Tạo ra và thử nghiệm nhiều chính sách giá sáng tạo như trả góp, hỗ trợ tài chính, ưu đãi khủng,... để thu hút khách hàng.

2. CHIẾN LƯỢC MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN RA DATA HIỆU QUẢ

Vai trò của marketing bất động sản là vô cùng quan trọng giữa thị trường bị thuộc vào nhiều yếu tố và xoay vòng liên tục. Mọi vấn đề sẽ được giải quyết khi xem qua 11 ý tưởng mà các dịch vụ marketing bất động sản thường gợi ý sau:

2.1. Tạo trang web

Trong lĩnh vực bất động sản, doanh nghiệp cần chứng minh được mình là một đơn vị uy tín với những dự án tốt thông qua thương hiệu, giấy tờ và những kênh tiếp thị trên internet, trong đó có website. 

Người dùng thường tìm kiếm nội dung trên internet để tra cứu thông tin hầu hết sản phẩm/dịch vụ trước khi mua. Bất động sản cũng thế, nên bạn phải đầu tư một website có đầy đủ thông tin dự án đang mở bán. Website tựa như một ngôi nhà, nơi bạn thu hút khách hàng tiềm năng ghé thăm và thu hút họ đầu tư vào bđs. Một số lưu khi thiết kế web bất động sản là:

• Hình ảnh đẹp, chất lượng cao.

• Đưa câu chuyện muốn truyền tải tự nhiên.

• Liên tục cập nhập tin tức thị trường bds.

• Lựa chọn đơn vị thiết kế web chuyên nghiệp uy tín.

• Tối ưu trải nghiệm người dùng trên máy tính, điện thoại di động và ipad.

• Điều hướng nội dung, có chiều sâu, đồng bộ trong thiết kế.

• Giao diện phù hợp với từng nền tảng, bố cục đơn giản, rõ ràng.

THAM KHẢO DỊCH VỤ MARKETING

1. Marketing Thuê Ngoài hàng đầu Việt Nam

2. Dịch vụ tư vấn marketing chuyên nghiệp

3. Dịch vụ viết bài chuẩn SEO giá rẻ

4.  tư vấn chiến lược marketing onlinecho doanh nghiệp SME

Tạo trang web

2.2. Tiếp thị nội dung blog

Khi đã có được một website như mong muốn, việc tiếp theo bạn chính là chia sẻ dự án bds sản đang mở bán hoặc chủ đề liên quan đến xu hướng bất động sản hiện nay. Nhà tiếp thị bđs luôn phải lên chiến lược content thật chi tiết trước khi triển khai kế hoạch để tiếp cận nhà đầu tư.

Nội dung Blog bao gồm cả văn bản, hình ảnh, video âm thanh,...tiếp thị đến khách hàng. Vì thế, content blog phải thật sự thú vị, ấn tượng mới thu hút nhà đầu tư quan tâm. Một số công cụ truyền cảm hứng xây dựng ý tưởng được đánh giá cao: FatJoe, Upwork hoặc Crowd Content,...

Tiếp thị nội dung BDS

2.3. Tối ưu hóa SEO

Tối ưu hóa SEO - phương án mang đến hiệu quả cao nhất cho ai muốn marketing Bất Động Sản. Khi bạn có chiến lược SEO tốt, khách hàng muốn đầu tư bất động sản tìm kiếm và thấy được web bạn ở những vị trí đầu trang Google, nhất định họ sẽ nhấp vào tìm hiểu thông tin và sớm liên hệ đến bạn. SEO nhắm đến đối tượng mục tiêu có nhu cầu nên tỷ lệ chốt đơn sẽ lên đến 90%. Một số công cụ hỗ trợ phân tích từ khóa chuẩn SEO, tăng thứ hạng trên Google mà bạn có thể tham khảo là: Ahrefs, SemRush hoặc Yoast,...

2.4. Đưa doanh nghiệp trên Google Map

Marketing bất động sản hiệu quả bằng cách đưa doanh nghiệp lên trên Google map. Thông qua Google Place Business Listing, bạn có thể đặt vị trí của mình lên Google Map hoàn toàn miễn phí!! Hiển thị doanh nghiệp trên Google Map chính là khẳng định đơn vị là một thực thể đang hoạt động. Đồng thời, Google giúp khách hàng dễ dàng liên hệ và đến trực tiếp đến doanh nghiệp để trao đổi thêm thông tin.

Đặt doanh nghiệp lên Google Maps

2.5. Marketing bất động sản video ấn tượng

Video là một công cụ mạnh mẽ cho các đại lý để marketing bất động sản. Hầu như dự án bất động sản nào cũng phải đầu tư video quay tổng thể khu vực, edit tạo hiệu ứng, âm thanh hình ảnh rõ nét nhất kèm theo thông điệp gửi đến người xem. Video cung cấp thông tin nhanh gọn lẹ, sống động và thực tế nhất cho người xem. Một số dạng video BDS phổ biến như:

• Giới thiệu sản phẩm/dự án.

• Giới thiệu doanh nghiệp.

• Nghiên cứu, đánh giá.

• Cập nhập thị trường nhà ở.

• Đánh giá tiện ích khu vực

•  Video sự kiện marketing bất động sản.

XEM THÊM

1. Marketing Nhà Hàng từ A-Z

2. Cách marketing cho trung tâm tiếng Anh chi tiết

3. Cách Marketing online khách sạn 

4. Chiến lược marketing mỹ phẩm

5. Cách Marketing Du Lịch chi tiết

Tạo video ấn tượng

2.6. Giới thiệu sản phẩm bằng công nghệ cao

Trong thời đại 4.0, rất nhiều công nghệ tuyệt vời được tạo ra nhằm mang đến những trải nghiệm ảo một cách chân thực. Với những dự án bất động sản, công nghệ không gian 3D thực tế ảo  (VR - Virtual reality) giúp người dùng xem và hình dng cảnh quan căn hộ một cach sinh động nhất như đang trực tiếp xem ngoài đời thực. Hầu hết mọi thứ về đồ vật, không gian, màu sắc đều được tái hiện 100% chính xác.

2.7. Marketing bất động sản qua email

Email - công cụ Marketing bất động sản giúp kết nối doanh nghiệp với khách hàng nhanh chóng. Bạn có thể xem thông tin dự án mới, thư cảm ơn, voucher khuyến mãi, chương trình đầu tư,... khách hàng nhanh nhất. Email marketing giúp gửi thông điệp một cách đồng loạt nhưng yêu cầu phải xây dựng tệp khách hàng độc nhất, tránh bị gmail đưa vào hộp thư spam.

2.8. Xây dựng phương tiện truyền thông xã hội

Mạng xã hội, mảnh đất màu mỡ giúp bạn tìm kiếm khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả nhất bao gồm:

Facebook

• Tạo hồ sơ chuyên nghiệp: Cập nhật đầy đủ thông tin, hình ảnh doanh nghiệp, sử dụng logo và hình ảnh liên quan đến thương hiệu của bạn.

• Xây dựng nội dung chất lượng đều đặn: Thường xuyên và đều đặn đăng tải các nội dung liên quan đến việc mua bán bất động sản để thu hút và giữ chân người dùng.

• Tương tác với khách hàng: Thường xuyên tương tác, trả lời bình luận, tin nhắn để kết nối với khách hàng của bạn.

TÌM HIỂU THÊM

1. Marketing salon tóc đánh bật đối thủ

2. Cách marketing siêu thị dẫn đầu xu thế

3. Chiến lược marketing cho công ty du học hiệu quả

Xây dựng truyền thông mạng xã hội

Zalo

Zalo mạng xã hội được nhiều công ty sử dụng nhất Việt Nam. Người dùng Zalo thường là những người thành đạt, công việc ổn định nên nhu cầu đầu tư bất động sản vẫn chiếm ưu thế. Zalo cũng là giao diện thân thiện để chăm sóc và tiếp thị bất động sản đến khách hàng hoàn toàn miễn phí. Zalo là hệ thống tự động, bạn có thể chủ động lên kế hoạch để chạy chiến lược cho dự án bđs dễ dàng.

Phương tiện truyền thông mạng xã hội

Youtube

Quảng cáo Youtube cho BDS được khá nhiều nhà đầu tư chú trọng - một kênh truyền thông hiệu quả cho nhiệm vụ xây dựng và bán hàng. Có đa dạng hình thức trên Youtube mà bạn có thể ứng dụng cho kế hoạch Marketing bất động sản. Video youtube thường sống động nên thu hút sự quan tâm khách hàng, bạn có thể tiếp thị bất động sản chuẩn tệp khách hàng hơn với chi phí được tối ưu hơn.

2.9. Đăng bài lên diễn đàn website BDS

Đăng bài trên diễn đàn website, đặc biệt web lớn có nhiều người thành đạt quan tâm. Một số forum tương tác cao mang lại hiệu quả tốt là:

• Diễn đàn nhà đất uy tín - ABC Land.

• Diễn đàn BĐS Cafeland.Vn.

• Trang batdongsan.com.vn.

• Diendanbatdongsan.vn.

• 123nhadat.vn.

• Muabannhadat.vn.

Tiếp thị nội dung bất động sản nâng cao trải nghiệm

2.10. Quảng cáo Google Adwords

Dịch vụ Google Ads là nơi cho phép tiếp thị sản phẩm/ website lên top đầu trang Google. Bạn có thể tiếp thị sản phẩm nhanh chóng mà không cần đầu tư quá nhiều thời gian như Seo Marketing. Hình ảnh bất động sản/ Website bạn sẽ được Google ưu tiên xuất hiện ngay trên vị trí đầu kết quả tìm kiếm, tiếp thị khách hàng dễ dàng hơn.

Marketing bds trên quảng cáo Google

2.11. Kết hợp phương tiện truyền thống

Một số phương tiện tiếp thị kinh doanh bất động sản truyền thống được duy trì đến ngày nay bởi hiệu quả không ngờ:

• Tổ chức sự kiện, KOL: Marketing bất động sản mở sự kiện diễn ra mạnh mẽ khi mở bán dự án lớn thu hút hàng ngàn nhà đầu tư và đối tác tham gia. Thường khách hàng sẽ bị thu hút bởi event lớn, hoành tráng, thương hiệu,...khi được chủ đầu tư củng cố niềm tin cho khách hàng.
• Marketing truyền miệng: Phát động, tuyên truyền viral thông tin dự án vào cộng đồng bằng cách truyền miệng. Dự án lớn, tiện ích nhiều, quá hoàn hảo và khả năng sinh lời cao chắc chắn sẽ được người quen, đồng nghiệp giới thiệu cho nhau một cách tự nhiên nhất.
• Phát tờ rơi, báo giấy: Liên hệ, hợp tác với bên thứ 3 để PR trên trang báo điện tử, báo giấy,...tầm ảnh hưởng lớn, tạo uy tín và xây dựng thương hiệu tốt.
• In banner, poster: Sử dụng tài liệu in ấn như banner, poster,..treo ở những khu vực chủ chốt dự án, nơi dễ dàng tiếp cận khách hàng. 
• Đặt biển cáo lớn, roadshow: Một trong những cách marketing bất động sản thu hút người xem chính là đặt biển báo dự án lớn ( dạng đèn led) hoặc kết hợp đoàn diễu hành, tạo sự đồng bộ từ đồng phục đến băng rôn cho dự án. Đặt biển báo, roadshow tạo độ bao phủ cho thông tin tại khu vực.
• Telesale theo data: Telesale bất động sản hình thức bán hàng qua điện thoại gọi theo data có sẵn. Hình thức tiết kiệm chi phí tối đa và mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh.
• Tư vấn bán hàng trực tiếp: Mỗi đợt bán hàng lớn trong tháng, hãy chủ động xây dựng hệ thống câu trả lời để luôn sẵn sàng giải đáp cho khách hàng. Đơn vị chủ động lên kịch bản trả lời thắc mắc khách suôn sẻ hơn, nhanh chóng phát hiện được điểm sai và sửa chữa thu hút được sự quan tâm  khách hàng hơn,...

Marketing bất động sản truyền thống

KẾT LUẬN

Marketing bất động sản không hề dễ, bạn cần sẵn sàng tinh thần xây dựng chiến dịch thông minh để thu được hiệu quả như mong đợi. Bài viết chia sẻ 11 ý tưởng Marketing trong bất động sản, hy vọng cung cấp đến bạn những thông tin giá trị! 

BÀI VIẾT LIÊN QUAN 

1. Chiến lược marketing thẩm mỹ viện

2. Marketing quán cafe từ A-Z

3. Case study là gì

4. Chiến lược Marketing nha khoa

5. Xây dựng chiến lược Marketing nội thất