Chiến lược định vị thương hiệu của Vinamilk [UPDATE 2024]

Định vị thương hiệu của Vinamilk là một chiến lược vô cùng độc đáo, giúp doanh nghiệp xây dựng hình ảnh trong tâm trí người dùng và trên bản đồ định vị, hỗ trợ đắc lực cho chiến lược marketing. Để tìm hiểu chi tiết, hãy cùng Quảng Cáo Siêu Tốc tìm hiểu ngay sau đây nhé!

Dựa trên thị phần và độ nhận diện thương hiệu trên thị trường, tập đoàn hiện đang nắm thế dẫn đầu  trên bản đồ định vị thương hiệu.

“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người “

Để thực hiện định vị trên, Vinamilk không ngừng nỗ lực hoàn thành các cam kết như:

• • Chính trực: Trung thực trong việc ứng xử và giao dịch.

• • Tôn trọng: Bản thân, đồng nghiệp, nhân viên, đối tác.

• • Công bằng: Với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan khác.

• • Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hoạt động một cách đạo đức.

• • Tuân thủ: Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử, quy chế, chính sách, quy định công ty.

Màu sắc chủ đạo

Với hai màu sắc chủ đạo là “Xanh rực rỡ” và “Kem sữa ngọt ngào” hòa cùng bảng màu nhiệt đới lấy cảm hứng từ nền văn hóa ẩm thực phong phú từ khắp Việt Nam. Mang đến cảm giác vừa quen thuộc, vừa mới mẻ và vô cùng ý nghĩa.

Với vị thế là nhà đại diện cho ngành sữa Việt Nam trên thế giới, việc kết hợp các bản sắc ẩm thực Việt Nam vào bao bì và bộ nhận diện thương hiệu là vô cùng quan trọng và lấy được lòng người tiêu dùng. 

Việc lựa chọn phong cách thiết kế đơn giản cùng hiệu ứng thị giác mạnh thông qua màu sắc chủ đạo đã mang đến sự nổi bật giữa các đối thủ trên thị trường, ít nhất là trên các kệ hàng tại điểm bán.

THAM KHẢO: 

1. Chiến lược định vị sản phẩm của Vinamilk

2. Chiến lược khác biệt hóa của Vinamilk

Slogan mô tả được tính cách thương hiệu

“Táo bạo, quyết tâm và luôn là chính mình”

Bằng chiến dịch thay đổi nhận diện thương hiệu đầy ngoạn mục, Vinamilk muốn thể hiện một tinh thần hiện đại, sẵn sàng thay đổi để phát triển. Thương hiệu này cũng cập nhật slogan mới để thể hiện được tính cách thương hiệu của mình. Không còn là một thương hiệu cũ kỹ mà mới và mạo hiểm hơn, hướng đến thế hệ người dùng trẻ nhưng không xa rời những giá trị xưa cũ.

Logo ấn tượng, thể hiện tinh thần thương hiệu

Logo mới được chuyển từ dạng phù hiệu (emblem) sang biểu tượng chữ (wordmark). Trong đó, chữ Vinamilk được viết nét tay mạnh mẽ, phóng khoáng, hiện đại, tổng thể logo tuy đơn giản nhưng ấn tượng, táo bạo. Không chỉ vậy, những chi tiết nhỏ được thêm thắt tinh tế vào logo cũng mang một số ý nghĩa nhất định như:

• • Nét cười được tạo thành từ thân chữ i và dấu chấm trên đầu làm tăng cảm giác thân thuộc về một thương hiệu có nhiệm vụ chăm sóc tinh thần và tầm vóc Việt.

• • Hình ảnh giọt sữa ở phần bụng chữ a kết hợp với dòng chữ “Est 1976” gợi nhắc về những giá trị đã làm nên vị thế Vinamilk trong lòng người tiêu dùng từ trước đến nay.

Ngôn ngữ thiết kế phiên bản mới của Vinamilk là sự cân bằng giữa các khía cạnh cốt lõi thương hiệu như: giá trị truyền thống nhưng có những bước tiến mới, di sản Việt, khát vọng vươn ra toàn cầu.

Tham khảo

1. Phòng marketing thuê ngoài uy tín

2. Dịch vụ tư vấn marketing hiệu quả

3. Dịch vụ marketing online giá rẻ

4. Dịch vụ setup phòng marketing trọn gói

Âm nhạc hấp dẫn

Âm nhạc là một yếu tố đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong các chiến dịch truyền thông của Vinamilk. Với đối tượng tiêu thụ chính là trẻ em, âm nhạc của thương hiệu này tràn đầy sự vui nhộn, đáng yêu. Không chỉ thu hút các bạn nhỏ mà còn gây sự chú ý với người lớn, các bậc phụ huynh.

Mô hình Brandkey của Vinamilk gồm:

Thế mạnh cốt lõi (Root Strength)

Đây là những giá trị cốt lõi tạo nên thương hiệu, giúp doanh nghiệp trở nên phát triển và lớn mạnh. Được thể hiện qua thông điệp, tuyên ngôn, hành động cụ thể.

Với Vinamilk, Root Strength là sự chất lượng, đảm bảo an toàn và sức khỏe cho người tiêu dùng. Cho đến hiện nay, Vinamilk vẫn giữ vững thế mạnh này trong hơn 40 năm hoạt động. Từ đó, tạo dựng niềm tin trong lòng khách hàng Việt Nam.

Môi trường cạnh tranh (Competitive environment)

Là những yếu tố từ đối thủ sẽ tác động tới thương hiệu như: môi trường kinh doanh tiềm năng, độ lớn thị trường, sức mạnh và số lượng ĐTCT,...

Về phần Vinamilk, thương hiệu này hiện đang giữ thị phần lớn nhất tại Việt Nam với nhiều sản phẩm chủ lực như: sữa nước, sữa tươi, sữa đặc, sữa chua,... Cụ thể:

• • Sữa bột: Lớn mạnh nhất là các doanh nghiệp từ nước ngoài do thị hiếu từ người tiêu dùng.

• • Sữa nước: Là sân chơi của Frieslandcampina VietNam và Vinamilk.

• • Sữa chua: Hai đối thủ cạnh tranh lớn nhất là sữa Ba Vì và TH True Milk.

• • Sữa đậu nành: ĐTCT lớn nhất là Fami và Vinasoy.

Ngoài ra, Vinamilk cũng đang xuất khẩu sang gần 50 quốc gia trong đó có Mỹ, New Zealand, Trung Quốc, Nhật Bản, Ba Lan,...

Đối tượng khách hàng (Target Audience)

Đối tượng mục tiêu được Vinamilk lựa chọn dựa trên độ tuổi để chia ra các phân đoạn thị trường khác nhau cho từng dòng sản phẩm:

• • Trẻ em từ 6 tháng - 14 tuổi.

• • Thanh niên từ 15-25 tuổi.

• • Người lớn từ 16-44 tuổi.

• • Người lớn tuổi từ 65-70 tuổi.

Sự thấu hiểu (Insight)

Bằng việc nghiên cứu kỹ insight khách hàng, Vinamilk nhận thấy dân thành thị chiếm đến 29,6% dân số và vẫn đang có xu hướng tăng. Mật độ dân số cao kèm thu nhập từ mức trung bình trở lên và sự quan tâm dành cho sức khỏe cũng lớn hơn.

Ngoài ra, xu hướng chăm sóc sức khỏe  của người dân Việt Nam cũng ngày càng tăng do tỷ lệ người bệnh béo phì, tiểu đường tăng cao bởi cách sống và sinh hoạt không điều độ.

Lợi ích mang lại (Benefits)

Các dòng sản phẩm từ Vinamilk đều chứa hàm lượng canxi cực cao, không chỉ tốt cho sự phát triển của trẻ nhỏ mà còn cho cả người lớn. Ngoài ra, một số Vitamin thiết yếu như: A, D, B và các nguyên tố vi lượng như Magie, Photpho,... Hỗ trợ cơ thể tăng sức đề kháng, giúp hệ miễn dịch khỏe mạnh, phát triển hệ thần kinh và duy trì quá trình trao đổi chất.

Giá trị, niềm tin và cá tính thương hiệu (Value, belief & personality)

Thông qua các ấn phẩm truyền thông, các chiến dịch quảng cáo, Vinamilk xây dựng niềm tin về những sản phẩm chăm lo sức khỏe và thân thiện với môi trường.

Lý do tin tưởng (Reason to believe)

Để khách hàng tin tưởng, Vinamilk đưa ra một số yếu tố khẳng định chất lượng như:

• • Hệ thống quản lý chất lượng, trang trại, nhà máy sản xuất quy trình, hệ thống bảo quản đạt chuẩn quốc tế như: ISO 9001:2015, GlobalG.A.P, Organic EU, FSSC 22000,...

• • Ứng dụng công nghệ tiên tiến vào chăn nuôi, các chú bò sữa được chăm sóc bằng chế độ đặc biệt, các yếu tố phúc lợi của động vật  rất được chú trọng.

• • Nguồn nguyên liệu sữa đầu vào được tuyển chọn từ những chú bò giống thuần chủng 100%, được nhập khẩu từ Mỹ, Úc, New Zealand.

Phù hợp với đa dạng đối tượng mục tiêu

Nhóm đối tượng người dùng trẻ gen X, Y, Alpha có xu hướng ủng hộ nét đẹp văn hóa nước nhà. Nắm bắt được điều đó, Vinamilk đã kết hợp giữa những văn hóa truyền thống với phong cách trẻ trung. Đây là một bước đi vô cùng thông minh để thu hút sự chú ý, tạo sự tương tác và xây dựng mối liên kết chặt chẽ với khách hàng của mình.

Trong khi đó, những hình ảnh trên sẽ gợi nhớ lại những ký ức về thời xưa cũ với nhóm người tiêu dùng truyền thống. Mang đến cảm giác gần gũi, quen thuộc.

Phù hợp cho tầm nhìn vươn ra toàn cầu

Với lối thiết kế tối giản, tạo hiệu ứng thị giác ấn tượng thông qua màu sắc, font chữ ấn tượng, tương phản. Đây hiện đang là xu hướng thiết kế chủ đạo của ngành thực phẩm, được nhiều thương hiệu lớn trên thế giới ưa chuộng như: OATLY, LILK, Nestle,... Góp phần hỗ trợ Vinamilk trong kế hoạch vươn ra thế giới.

Khác biệt so với đối thủ trên thị trường

So với bao bì cũ, các thiết kế mới từ Vinamilk giúp sản phẩm trở nên nổi bật hẳn giữa nhiều sản phẩm khác trên kệ trưng bày nhờ vào hiệu ứng thị giác của màu sắc. Thu hút ánh nhìn của trẻ em, giới trẻ và cả phụ huynh.

Mạo hiểm thay đổi để có thể phát triển

Từ hình ảnh đồng cỏ và đàn bò đã thân thuộc với bao thế hệ người tiêu dùng Việt Nam, thể hiện được sự thiên nhiên, tươi mới cho các sản phẩm dinh dưỡng, sức khỏe như sữa. Vì thế, việc thay đổi hoàn toàn nhận diện thương hiệu là một bước đi cực kỳ mạo hiểm. 

Với những nỗ lực không ngừng trong việc truyền thông để người tiêu dùng quen dần với hình ảnh mới, nhận ra đây là Vinamilk khi nhìn thấy sản phẩm.

Bài viết trên là một số thông tin về chiến lược định vị thương hiệu của Vinamilk. Giúp thương hiệu này xây dựng và giữ vững vị thế hàng đầu trên thị trường sữa Việt Nam hiện nay.