Google
Google

Tư vấn chiến lược

Tìm hiểu: Cách tính phí CPM - CPC - CPA - CPV - CPD - CPS

By Võ Tuấn Hải - Lượt xem : 27553
Ngày đăng: Thứ ba, 27 Tháng Sáu, 2017 / Ngày cập nhật: Thứ hai, 27 Tháng Tư, 2020

CPM, CPA, CPC, CPS, CPV, CPD…Là gì ? Những thuật ngữ được sử dụng rất phổ biến trong các chiến dịch quảng cáo từ Facebook, Youtube cho đến quảng cáo Google Remarketing . . .

Vậy những thuật ngữ này chính xác đang nói đến vấn đề gì ?

Chúng có những ảnh hưởng ra sao đến hoạt động quảng cáo của các doanh nghiệp ?

Chúng ta hay dành thời gian để đi tìm hiểu khái niệm cũng như những thông tin chi tiết về những thuật ngữ này nhé.

cpa cpc cpm cpv cps cpd là gì
Tìm hiểu thông tin tất cả cách thức tính phí quảng cáo phổ biến hiện nay

1. TÌM HIỂU CPM

CPM trong từng lĩnh vực cụ thể sẽ có nghĩa khác nhau.

Trong giới hạn bài viết này, tôi chỉ giải thích CPM trong quảng cáo là gì.

1.1 CPM là gì ?

CPM là viết tắt của Cost Per Mile.

Đây là một cách tính phí quảng cáo mà Google đang áp dụng với các nhà quảng cáo, doanh nghiệp.

Người dùng truy cập Web và thấy banner, chi phí sẽ được tính là 1 lượt hiển thị.

Cụ thể, doanh nghiệp sẽ chi một khoản phí quảng cáo nhất định cho Google với mỗi 1000 lần quảng cáo được hiển thị đến người dùng (được tính là 1 CPM).

Đa số các Website, trang báo điện tử cũng cho phép doanh nghiệp đặt banner quảng cáo trên web của họ và tính phí theo CPM.

Quảng cáo banner trên các trang báo lớn tính giá theo CPM

Quảng cáo Banner trên các trang báo lớn

1.2 Cách tính CPM

Thông thường, các trang báo sẽ chủ động đưa ra các gói cho doanh nghiệp lựa chọn.

Ví dụ: Gói 100 nghìn cho mỗi 1.000 lần hiển thị banner của bạn trên Web của họ.

Gói này cũng sẽ thay đổi dựa trên vị trí đặt banner (Trang chủ, trang danh mục kinh tế, sức khỏe, đời sống – gia đình…)

Ngoài ra, bạn cũng có thể chủ động tính toán con số nếu quảng cáo trên Google.

Ví dụ: Sau chiến dịch, số tiền chi cho quảng cáo là 1 triệu đồng.

Theo thống kê, có 20 nghìn người truy cập Web thấy banner quảng cáo.

Vậy CPM = 1.000.000/ 20.000 x 1000 = 50.000

Vậy bạn đã tiêu 50 nghìn đồng cho mỗi 1000 lượt hiển thị quảng cáo.

1.3 CPM Facebook là gì ?

Tương tự Google, Facebook cũng có hình thức tính phí dựa trên số lượt hiển thị quảng cáo, đơn vị tính là CPM.

Theo đó, mỗi người dùng nhìn thấy bài viết “được tài trợ”, sẽ được tính là 1 lượt hiển thị.

Đủ 1000 lần hiển thị, bạn sẽ thanh toán phí quảng cáo.

Bạn cũng có thể tìm hiểu trực tiếp trên trang web của Facebook.

https://www.facebook.com/business/help/753932008002620

Thông báo tính phí quảng cáo theo CPM của Facebook

Facebook hướng dẫn cách tính phí quảng cáo dựa trên CPM

1.4 CPM Youtube là gì ?

Mỗi khi xem video trên Youtube, bạn thường gặp quảng cáo ở ngay đầu video hoặc cắt ngang giữa video.

Đó là một dạng quảng cáo của Youtube.

Cũng với nguyên tắc tính phí trên, Youtube sẽ hiển thị quảng cáo trong luồng phát video và tính phí dựa trên lượt hiển thị.

1.5 Ưu nhược điểm của CPM

A. Ưu điểm

  • • Đây là hướng phù hợp cho các doanh nghiệp muốn hiển thị quảng cáo số lượng lớn trên các website nằm trong mạng hiển thị của Google.

  • • Giúp doanh nghiệp quảng bá hình ảnh thương hiệu đến người tiêu dùng.

  • • Chi phí thấp hơn nhiều so với hình thức tính phí quảng cáo CPC (sẽ được giới thiệu ngay bên dưới).

B. Nhược điểm

• Doanh nghiệp khó lòng nhắm quảng cáo đến đúng đối tượng khách hàng tiềm năng.

• Trong trường hợp quảng cáo được phân phối đến những trang web nội dung có lượng người dùng truy cập thấp, thì cơ hội tiếp cận người dùng của quảng cáo sẽ bị giảm đi một cách đáng kể.

Ưu khuyết điểm của quảng cáo CPM là gì

Ưu khuyết điểm của quảng cáo Cost Per Mile

2. TÌM HIỂU CPM

CPC trong quảng cáo thường bị nhầm lẫn với mã CPC (Hệ thống phân loại sản phẩm tạm thời của Liên Hiệp Quốc).

Trong giới hạn bài viết, tôi chỉ giải thích khái niệm CPC trong quảng cáo là gì.

2.1 CPC là gì ?

CPC là viết tắt của Cost Per Click.

Ngoài ra, CPC cũng đồng nghĩa với PPC (Pay Per Click).

CPC là phương thức tính phí quảng cáo từ khóa dựa trên mỗi nhấp chuột của người dùng.

Chỉ khi nào quảng cáo nhận được nhấp chuột của người dùng thì bạn mới phải trả phí cho Google.

Giả sử người dùng nhìn thấy quảng cáo 8 hoặc 10 lần, nhưng họ bỏ qua, không nhấp vào quảng cáo, bạn sẽ không mất bất kỳ một khoản phí nào.

Với mỗi lượt nhấp của người dùng vào quảng cáo, chi phí sẽ được tính.

Minh họa quảng cáo CPC của Google

Quảng cáo PPC cũng đồng nghĩa với CPC, tính phí dựa trên nhấp chuột người dùng

2.2 CPC Facebook là gì ?

Tương tự Google, Facebook cũng hỗ trợ hình thức quảng cáo tính phí dựa trên số lượt click vào quảng cáo.

Nếu người dùng nhìn thấy quảng cáo trên Facebook nhưng bỏ qua, bạn sẽ không bị tính phí.

Nếu họ nhấp vào, chi phí sẽ được tính là 1 lượt Click.

Sau đó nếu họ Like, Share, Comment bạn cũng không bị tính phí nữa.

2.3 Ưu nhược điểm của CPC là gì ?

A. Ưu điểm

  • • Ưu điểm rõ ràng nhất của CPC đó chính là giúp doanh nghiệp sẽ tối ưu ngân sách quảng cáo.

  • • Nếu quảng cáo hiển thị đến những đối tượng không có nhu cầu sản phẩm, dịch vụ, họ không nhấp vào quảng cáo, bạn sẽ không mất bất kì khoản phí nào cả.

B. Nhược điểm

  • • Chi phí quảng cáo cao hơn CPM.

  • • Nếu đối thủ nhìn thấy quảng cáo và nhấp vào, bạn vẫn bị tính phí, đây là nhược điểm lớn nhất.

2.4 Khi nào nên sử dụng cách tính phí CPC ?

Áp dụng khi doanh nghiệp muốn bán hàng trực tiếp từ bài viết quảng cáo.

Ưu khuyết điểm của dạng quảng cáo CPC

Ưu khuyết điểm của dạng quảng cáo CPC trên Google

3. TÌM HIỂU CPA

Lại một lần nữa, CPA trong quảng cáo cũng là thuật ngữ thường xuyên bị nhầm lẫn với chứng chỉ CPA (Kế Toán Công Chứng).

Vì vậy, trong bài viết này tôi chỉ giải thích khái niệm CPA trong quảng cáo là gì.

3.1 CPA là gì ?

Phổ biến nhất, CPA là viết tắt của Cost Per Action (Chi phí cho mỗi lượt hành động).

Nhưng trong nhiều trường hợp, CPA cũng được hiểu là Cost Per Acquisition.

Cost Per Acquisition là gì ? Đó là chi phí cho mỗi lượt mua.

Về cơ bản, hai cách hiểu này tương đương nhau, nhưng khác nhau ở mức độ cụ thể của hành động.

Trong lĩnh vực quảng cáo, CPA là cách tính phí dựa trên những hành động chuyển đổi của người dùng sau khi nhấp vào quảng cáo và đi đến một trang đích nào đó.

Ví dụ

Bạn đang quảng cáo cho một khóa học seo chẳng hạn.

Người thấy quảng cáo có thể là những học viên tương lai, họ nhìn thấy mẫu quảng cáo, nhấp vào và được chuyển hướng đến trang đăng kí thông tin.

Sau đó họ tiến hành đăng ký khóa học ngay trên trang đích này.

Hành động đăng ký khóa học ở trên là hành vi mang tính chuyển đổi, nằm trong phạm vi quảng cáo và nó mang lại lợi ích quảng cáo cho doanh nghiệp.

Google sẽ tính phí quảng cáo khi hội đủ 3 điều kiện:

  • • Quảng cáo được hiển thị.

  • • Quảng cáo nhận nhấp chuột của người dùng.

  • • Khi nhấp vào quảng cáo người dùng thực hiện một hành vi cụ thể.

CPA là viết tắt của Cost Per Action

CPA là viết tắt của Cost Per Action khi quảng cáo Google

3.2 Ưu nhược điểm của CPA là gì ?

A. Ưu điểm

Giúp doanh nghiệp tối ưu tối đa chi phí quảng cáo khi chỉ trả phí quảng cáo trong trường hợp người dùng thực hiện hành vi cụ thể mang lại lợi ích.

B. Nhược điểm

Chi phí cho mỗi chuyển đổi này phải nói là khá lớn, hiện cũng không có nhiều doanh nghiệp chọn cách tính phí quảng cáo theo phương thức này.

3.3 Khi nào nên sử dụng CPA ?

CPA chỉ phù hợp nếu bạn có sẵn tệp khách hàng tiềm năng, ngân sách quảng cáo lớn và đặt mục tiêu bán hàng ngay trên mẫu quảng cáo.

Nếu bạn chỉ muốn tổ chức một chương trình dùng thử miễn phí, nghĩa là không nhằm mục tiêu chuyển đổi, CPM là lựa chọn hợp lí hơn.

Sử dụng hình thức CPA chỉ làm bạn tốn gấp 3 chi phí nhưng hiệu quả lại không như ý.

Công thức tính CPA trung bình cơ bản

Công thức tính CPA trung bình cơ bản

BÀI VIẾT LIÊN QUAN

1. Top 11 thuật ngữ quảng cáo Google Ads bạn cần biết

2. Display Advertising là gì ? Tìm hiểu về quảng cáo hiển thị từ a – z

3. CTR là gì ? CTR bao nhiêu là tốt? Cách tăng CTR hiệu quả

4. Call to action là gì ? Hiệu quả sử dụng CTA là như thế nào?

5. Tư vấn: Nên chọn Google Adwords hay chọn Seo ?

4. TÌM HIỂU CPS

4.1 CPS là gì ?

CPS là viết tắt của Cost Per Sale.

Thường được áp dụng trong Affiliate Marketing.

Giả sử anh A tham gia Affiliate Marketing cho công ty B.

Mỗi khi người dùng truy cập Web của anh A, bấm vào link Affiliate để mua sản phẩm của công ty B, anh A sẽ được trả tiền hoa hồng trên sản phẩm.

Tiền hoa hồng này chính là CPS mà công ty B phải trả cho anh A để có được đơn hàng.

CPS là viết tắt của Cost Per Sale

CPS là viết tắt của Cost Per Sale (Chi phí trên mỗi đơn hàng)

4.2 Ưu nhược điểm của CPS là gì ?

A. Ưu điểm

  • • Trong ví dụ trên, công ty B chỉ tốn phí nếu người dùng thực hiện mua hàng.

  • • Cho nên rủi ro trong trường hợp này là cực thấp, lợi nhuận cao.

B. Nhược điểm

  • • Để sử dụng hình thức này, doanh nghiệp cần hợp tác với hệ thống Affiliate chất lượng để theo dõi chính xác có phải người dùng mua sản phẩm bằng cách nhấp vào link của anh A hay không.

4.3 Khi nào nên sử dụng CPS ?

  • • Hình thức CPS được sử dụng khá phổ biến hiện nay.

  • • Bất cứ doanh nghiệp nào cũng có thể áp dụng, miễn là bạn đăng kí tham gia chương trình Affiliate và chọn nền tảng Web trung gian thực sự chất lượng.

  • • Những lựa chọn hàng đầu hiện nay là Lazada, Sendo,…

5. TÌM HIỂU CPV

5.1 CPV là gì ?

CPV là viết tắt của Cost Per View (Chi phí cho mỗi lượt xem).

Thường được áp dụng khi bạn muốn quảng cáo một video trên Youtube hoặc Facebook.

Tất nhiên, vì Youtube cũng thuộc sở hữu của Google, nên vẫn áp dụng theo luật của Google.

Cụ thể, bạn phải trả tiền cho mỗi lượt xem video quảng cáo.

Trên Youtube, một lượt xem được tính khi người dùng xem video từ 30s (hoặc toàn bộ thời lượng nếu video ngắn hơn 30s), hoặc tương tác với quảng cáo.

Còn đối với Facebook, một lượt view được tính khi người dùng dừng lại tối thiểu 3s để xem video.

Quảng cáo video trên Youtube thường được tính theo lượt hiển thị

Quảng cáo trên Youtube thường được tính theo lượt hiển thị

5.2 Ưu nhược điểm của CPV là gì ?

A. Ưu điểm

Chi phí quảng cáo thấp.

B. Nhược điểm 

Không phù hợp nếu bạn muốn bán hàng ngay trên mẫu quảng cáo.

5.3 Khi nào nên sử dụng CPV ?

Hình thức tính phí CPV được áp dụng rất phổ biến.

Cụ thể, bạn có thể sử dụng các video dạy nấu ăn để thu hút những người quan tâm ẩm thực, đưa họ vào tệp khách hàng tiềm năng, sau đó hiển thị quảng cáo bán dụng cụ làm bếp hoặc khóa học nấu ăn cho họ.

CPV là gì ? Nó có nghĩa là Cost Per View

Hình thức CPV tính phí trên số lượt view video trên Youtube hoặc Facebook

6.Tìm HIỂU CPD

CPD là viết tắt của Cost Per Duration.

Cũng tương tự như CPM, nhưng thay vì đặt banner quảng cáo trên website, bạn sẽ được đặt một đoạn video hoặc âm thanh trong khoảng thời gian cụ thể.

Giá cả sẽ phụ thuộc vào Website mà bạn đặt, cùng với vị trí đặt media.

Ưu nhược điểm và cách sử dụng của hình thức tính phí CPD hoàn toàn giống CPM.

KẾT LUẬN

Như vậy, tôi đã giới thiệu tất cả khái niệm CPC, CPM, CPS, CPD, CPV CPA là gì trong bài viết trên. Đây là những thuật ngữ rất quan trọng, được sử dụng phổ biến trong các chiến dịch quảng cáo, vì vậy bạn nên ghi nhớ kĩ.

Chúc bạn thành công!

VÕ TUẤN HẢI
VÕ TUẤN HẢI
Tôi là Võ Tuấn Hải, hiện tại tôi đang là CEO & Founder của Quảng Cáo Siêu Tốc. Sau hơn 10 năm gắn bó với Digital Marketing, đã và đang trực tiếp tư vấn và thực thi kế hoạch marketing cho hơn 1.000 cá nhân và doanh nghiệp SME ở Việt Nam, tôi chắc lọc và đúc kết được chút ít kinh nghiệm về Marketing cũng như cách để vận hành một doanh nghiệp kinh doanh thành công trên online. Tôi hy vọng với những chia sẻ của mình sẽ giúp cho nhiều người kinh doanh online thành công hơn. Với tôi "Marketing Là Đam Mê"
Banner đăng ký tư vấn mobile
Tặng Ngay Website Chuyên Nghiệp Chuẩn SEO
Bài viết liên quan

So sánh Seo và Google Adwords - Sự khác nhau giữa 2 hình thức này

So sánh Seo và Google Adwords - Sự khác nhau giữa 2 hình thức này
Mục tiêu của mọi trang web là thu hút khách hàng tiềm năng, và cách tốt nhất để đạt được là giúp website hiển thị trên các công cụ tìm kiếm (Google, Cốc Cốc,…) càng nhiều càng tốt. Để trang web được xếp hạng trên Google là một trong những thách thức lớn nhất của hầu hết doanh nghiệp. Bạn nên chi tiền cho quảng cáo Google Adwords hay nỗ lực trong cuộc chơi dài hơi hơn với SEO?

Google Adwords là gì ? Cách hình thức quảng cáo Google Ads hiệu quả nhất

Google Adwords là gì ? Cách hình thức quảng cáo Google Ads hiệu quả nhất
Google Adwords là dịch vụ quảng cáo được Google cung cấp. Các bạn có thể sử dụng dịch vụ này, triển khai nhiều chiến dịch chạy ads với nhiều hình thức khách nhau. Và nhắm hướng đến các mục tiêu khác như
Tham gia bình luận
Đánh giá trung bình
5/5

"Lấy Khách Hàng Làm Trọng Tâm, Đặt Lợi Ích Và Mong Muốn Của Khách Hàng Lên Hàng Đầu"

Quảng Cáo Siêu Tốc luôn luôn trân trọng từng ý kiến của bạn. Nếu bạn có thắc mắc cần giải đáp, hãy để lại bình luận bên dưới, chúng tôi sẽ trả lời bạn trong thời gian sớm nhất. Hoặc gọi ngay hotline: 0901 349 349

  • HN
    Hiền Nguyễn 27-04-2020

    Thông tin rất đầy đủ, tks

Banner đăng ký tư vấn mobile
Tặng Ngay Website Chuyên Nghiệp Chuẩn SEO

Khóa Học Zalo Marketing Bí Truyền

Khóa Học Bí Quyết Gia Tăng Hiệu Quả Dành Cho Mọi Loại Quảng Cáo

Hotline: 0901 349 349

Dịch Vụ Quảng Cáo Google Dịch Vụ Quảng Cáo Google