Chiến lược marketing của Pepsi suntory | ĐÁNH BẬT đối thủ

Tác giả: Võ Tuấn Hải - Kiểm duyệt: Võ Tuấn Hải - Lượt xem : 29813

Ngày đăng: Thứ năm, 23 Tháng Năm, 2024 / Ngày cập nhật: Thứ bảy, 25 Tháng Năm, 2024

Pepsico thương hiệu nước giải khát nổi tiếng được đông đảo người Việt Nam biết đến. Hầu như ai cũng biết, Pepsi và coca là 2 đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong thời điểm hiện tại. Với chiến lược marketing của pepsi khác biệt, đã thành công khi xây dựng lòng trung thành khách hàng và thương hiệu vững mạnh. Vậy chiến lược thâm nhập thị trường pepsi như thế nào mà có thể cạnh tranh với “ ông trùm” nước giải khát Coca Cola. Muốn biết chi tiết, hãy cùng Quảng Cáo Siêu Tốc tìm hiểu ngay bài viết.

Nội Dung [Ẩn]

GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN PEPSICO
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU PEPSI
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA PEPSI ĐÁNH BẬT ĐỐI THỦ
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA PEPSICO VIỆT NAM
CÂU HỎI CHIẾN LƯỢC MARKETING PEPSI TẠI VIỆT NAM
KẾT LUẬN

GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN PEPSICO

Pepsico là tập đoàn thực phẩm và đồ uống hàng đầu thế giới với các sản phẩm được người tiêu dùng thưởng thức hơn 1 tỷ lần mỗi ngày tại hơn 200 quốc gia và vũng lãnh thổ trên thế giới.

1. Hành trình phát triển Pepsi

Năm 1994, Pepsico gia nhập vào thị trường Việt Nam với tên đầy đủ là Công ty TNHH Nước giải khát suntory Pepsico Việt Nam, có doanh thu ròng hơn 63 tỷ đô la trong năm 2016 với những nhãn hàng: Gatorade, Pepsico, Frito -Lay,....Danh mục sản phẩm Pepsico bao gồm rất nhiều đồ uống và sản phẩm được yêu thích, phát triển tổng cộng 22 nhãn hiệu. Pepsi tạo ra khoản 1 tỷ đô la mỗi doanh thu bán lẻ.

2. Nghiên cứu thị trường Pepsi

Trong những năm gần đây, thị trường nước giải khát Việt diễn ra rất sôi nổi. Hai đối thủ đầu ngành Coca và pepsi cạnh tranh gay gắt với nhau nhằm giành thị phần. PepsiCo Việt Nam cố gắng phân phối mạng lưới bán hàng từ thành thị đến nông thôn, đồng bằng đến miền núi, Bắc vào Nam và tất cả quốc gia trên thế giới. Thị trường mục tiêu có Pepsi chỉ tập trung vào phân khúc giới trẻ để phát triển, giữ cho mình mục tiêu nhằm vào đối tượng khách hàng trẻ trung năng động.

3. Khách hàng mục tiêu của pepsi

Đối tượng khách hàng mục tiêu pepsi là Nam và nữ, có độ tuổi từ 18 đến 24, có lối sống năng động, trẻ trung, yêu đời. Mua nước uống pepsi cho để giải khát hằng ngày, hoặc phục vụ cho các dịp ăn uống, sinh nhật. Với mức độ tiêu thụ nước uống thường xuyên. Theo thống kê, có hơn 57% dân số Việt Nam có tuổi đời dưới 26, chứng tỏ giới trẻ là thị trường vô cùng tiềm năng cho các doanh nghiệp. Xác định đúng khách hàng mục tiêu giúp Pepsi thành công trong từng chiến lược marketing của pepsi tại Việt Nam.

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU PEPSI

Pepsi VietNam đã nghiên cứu và triển khai rất kỹ chiến lược marketing 4P để thành công, khẳng định vị thế.

1. Chiến lược sản phẩm ( product)

Sản phẩm pepsico Việt Nam rất đa dạng, không ngừng cải tiến sản phẩm, nắm bắt kịp xu thế, đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt nhất. Danh mục, nhãn hiệu đến từ tập đoàn Pepsico Việt Nam đã quá quen thuộc với người tiêu dùng như:

• Pepsi.
• Sting.
• Mirinda.
• Aquafina.
• Mountain Dew.
• Lipton, Tea Plus.
• 7UP, 7UP Revive.
• Tropicana Twister
• Ô Long TEA+ Plus.
• Cà phê đóng lon – Boss Cà Phê.

Chiến lược sản phẩm Pepsi tập trung mạnh vào đa dạng hóa dòng sản phẩm, thiết kế bao bì bắt mắt, kiểu dáng thiết kế ấn tượng, thân thiện với môi trường,....Tạo cảm tình với người tiêu dùng. Bên cạnh đó, tập trung mạnh vào dịch vụ chăm sóc khách hàng của Pepsi để giúp thương hiệu phát triển vững mạnh trong hiện tại và tương lai.

2. Chiến lược giá của pepsi ( price)

Chiến lược giá pepsi vietnam tập đánh mạnh vào giá cả cạnh tranh, hợp lý để thu hút và giữ chân người tiêu dùng lâu dài đối với thị trường đồ uống không có cồn. Pepsico đã thành công khi triển khai các chiến lược sau:

• Chiến lược giá thâm nhập thị trường: Định giá thấp hơn thị trường, thu người lượng lớn khách hàng, phủ thị phần lớn.
• Chiến lược giá chiết khấu: Có điều chỉnh mức giá sản phẩm có chiết khấu cho khách hàng/ đối tác thanh toán trước thời hạn, mua với số lượng lớn.
• Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: Các dòng sản phẩm khác nhau sẽ có mức giá phù hợp và thay đổi linh hoạt với thị hiếu người tiêu dùng.

3. Chiến lược giá phân phối ( place)

Trụ sở chính Pepsi được đặt tại New York, sản phẩm đã được phân phối hệ thống rộng lớn trên 200 quốc gia yêu thích. Pepsi VietNam tập trung đưa sản phẩm với nhiều khách hàng và đối tác phân phối khác nhau. Chiến lược phân phối của Pepsi gồm các kênh: siêu thị, cửa hàng tiện lợi,.... nhằm đưa pepsi đến gần tay người tiêu dùng một cách tối đa. Bên cạnh đó, Pepsi liên kết với các đối tác thức ăn nhanh, nhà hàng tiệc cưới,... xây dựng thương hiệu và tăng doanh thu bán hàng hiệu quả. Chiến lược giá Pepsi tập trung vào:

• Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với đối tác phân phối.
• Tập trung vào mạng lưới phân phối chủ đạo.
• Phân phối trực tiếp qua bán hàng trực tiếp.
• Phân phối trên Fanpage Facebook, sàn thương mại điện tử,...

4. Chiến lược xúc tiến ( promotion)

Chiến lược quảng cáo của Pepsi tại Việt Nam thành công giúp truyền tải thông điệp đến khách hàng một cách nhanh chóng hiệu quả, đẩy mạnh xây dựng thương hiệu. Pepsi tập trung vào chiến lược promotion là:

• Quảng cáo truyền thông: truyền hình, radio, báo, tạp chí,...
• Chương trình khuyến mãi: giảm giá, đổi điểm thưởng, hoặc kèm quà tặng,....
• Sự kiện hoặc tài trợ: Tham gia tài trợ các chương trình văn hóa, thể thao, âm nhạc,...
• Áp dụng marketing trực tuyến: Email, social media, website,....
• PR, xây dựng mối quan hệ với khách hàng bằng cách cung cấp thông tin hữu ích, giải đáp thắc mắc,......

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA PEPSI ĐÁNH BẬT ĐỐI THỦ

Ra đời sau Cocacola. Nhưng làm thế nào Pepsi có thể cạnh tranh và chiếm giữ một vị trí thị phần vững chắc? Tất cả nhờ vào chiến lược marketing của Suntory PepsiCo có sự khác biệt, truyền thông và đánh đúng vào tâm lý khách hàng.

1. Chiến lược định vị thương hiệu

Các ông lớn ngành nước muốn đứng vững trên thị trường chắc chắn phải sử dụng chiến lược định vị thương hiệu. Pepsi Co đã xây dựng và phát triển rất tốt với hơn 22 thương hiệu trong danh mục đầu tư. Khám phá sự thú vị trong chiến lược định vị Pepsi với thông điệp năng động:” “ Live for now - Sống trọn từng giây”. Thương hiệu gắn liền với hình ảnh giới trẻ yêu đời, trẻ trung, không ngại thay đổi để phát triển kịp khuynh hướng.

2. Chiến lược tiếp thị kỹ thuật số

Với sự phát triển không ngừng mạng xã hội và các phương tiện kỹ thuật số, Pepsi cũng không ngần ngại đầu tư nguồn ngân sách lớn để triển khai các chiến lược social marketing, tiếp cận lượng lớn khách hàng. Nhờ quảng cáo trên mạng xã hội, Pepsi đã kết nối với hàng triệu khách hàng trên toàn thế giới cùng lúc, nhanh chóng, tiện lợi. Pepsi dễ dàng viral thông điệp trên social media, tiếp cận hàng triệu người chỉ bằng một nốt nhạc. Một số chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số Pepsi được đông đảo người dùng hưởng ứng: Mang tết về nhà, Đập hộp siêu đỉnh, Khui hè hết nấc, Summergranm,...

DỊCH VỤ MARKETING HOT

1. Dịch vụ Marketing thuê ngoài

2. Dịch vụ Tư vấn chiến lược Marketing tổng thể cùng chuyên gia

3. Dịch vụ Marketing online trọn gói

4. Dịch vụ tư vấn Marketing hiệu quả

5. Dịch vụ content Marketing chuẩn SEO

3.Chiến lược quảng cáo đa kênh

Muốn phát triển một thương hiệu mang tầm ảnh hưởng quốc tế Pepsi đã kết hợp cả chiến lược quảng cáo đa kênh. Không chỉ tận dụng mạng xã hội, Fanpage, Pepsi còn “ Rót Tiền”, đầu tư mạnh vào các chiến dịch quảng bá trên TV, đặt banner và billboard ngoài trời với mục đích tăng độ tiếp cận, thu hút khách hàng, tăng độ nhận diện thương hiệu. Các kênh quảng cáo đa kênh Pepsi có thể kết hợp là: Social Media, Offline, kênh thương mại điện tử,......

4.Chiến lược Influencer Marketing

Pepsi đã sử dụng đến chiến lược Influencer marketing để truyền thông thương hiệu, đột phá hơn so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp cocacola. Chiến lược Influencer marketing tập trung vào các mối quan hệ đối tác, tài trợ nâng cao nhận thức thương hiệu. Pepsi tập trung rất nhiều vào hoạt động thể thao, hợp tác với nhiều tổ chức khác nhau trên toàn thế giới để khẳng định vị thế bản thân, vươn tới những bước tiến trong tương lai. Pepsi cũng hợp tác với nhiều nhóm nhac, ca sĩ nổi tiếng để quảng bá thương hiệu tốt hơn. Một số chiến lược Influencer Marketing nổi tiếng Pepsi là:

• Năm 2015, Pepsi đã hợp tác với hiệp hội bóng rổ Quốc gia ( NBA).
• Năm 2016, hợp tác với ban kiểm soát Cricket ở Ấn Độ.
• 12/09/2020, nhóm nhạc hàng đầu Châu Á, đã chính thức trở thành đại diện phát ngôn của Pepsi.
• Pepsi cũng là đơn vị tài trợ chính cho chương trình Rap Việt được đánh giá là hot nhất từ trước đến giờ.

5. Chiến lược luôn đổi mới

Cuộc sống ngày càng phát triển, nhu cầu nhận thức con người cũng liên tục thay đổi theo. Nếu bạn không bắt kịp những xu hướng mới hoặc nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng, chắc chắn thương hiệu bạn sẽ bị tụt lại phía sau. Hiểu được điều đó, Pepsi đầu tư rất mạnh vào bao bì cũng như chất lượng sản phẩm bổ dưỡng cho người tiêu dùng quan tâm.

• Chất lượng sản phẩm: Luôn đảm bảo an toàn, hương vị thơm ngon, bổ dưỡng, mang đến nguồn năng lượng tuyệt vời.
• Bao bì và thiết kế được đối mới, không chỉ đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng mà còn hướng đến mục tiêu chung là tái chế và bảo vệ môi trường xanh sạch đẹp.

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA PEPSICO VIỆT NAM

Chiến lược quảng cáo của Pepsi tại Việt Nam - xây dựng thương hiệu thành công như ngày hôm nay. Để hiểu sâu và phân tích kỹ hơn các chiến dịch marketing mà Pepsi đã thực hiện, hãy cùng Quảng Cáo Siêu Tốc điểm qua các chiến lược thực tế trong thời gian qua của Pepsi:

1. Chiến dịch Pepsi mang tết về nhà

Pepsi triển khai chiến dịch cực kỳ ý nghĩa :” Mang tết về nhà” cho hơn 3000 hoàn cảnh khó khăn trong dịp tết Nhâm Dần 2021. Hành động nhỏ, nối vòng tay lớn, đón tết sum vầy bên người thân không chỉ PR cho thương hiệu Pepsi mà còn có sức lan tỏa tích cực cho xã hội” . “ Mang tết về nhà” do Pepsi và Trung ương đoàn tổ chức “ tấm vé thông hành” cho hàng nghìn ước mơ được đoàn tụ tất cả thành viên trong gia đình vào dịp tết.

Mỗi một tấm vé được Pepsi trao đi sẽ có thêm một mái nhà ấm áp trọn vẹn mùa tết. “ Mang tết về nhà” thực hiện trên nền tảng ZaloPay, hướng đến mục tiêu hỗ trợ hoàn cảnh khó khăn nhất. Chỉ gần 5 tuần khởi động, hoạt động “ Mang tết về nhà” đã nhận được 105 triệu đồng từ những cá nhân trên khắp đất nước. Đạt 3.290 vé Suntory Pepsico Việt Nam và Pepsi cam kết hỗ trợ, có thêm 700 mảnh đời khó khăn được về với gia đình trong dịp tết truyền thống dân tộc Việt Nam.

2. Chiến dịch pepsi muối | Đậm đà Tết Việt

Pepsi muối là chiến dịch Tết vô cùng thú vị, bởi sự “ sâu thẳm” về mặt ý nghĩa, táo bạo, dũng cảm trong triển khai. Pepsi muối truyền cảm hứng “ Mở tết đậm đà”, giới trẻ không còn phải lo lắng tết nhạt nữa. Với thông điệp:” Mở pepsi, mở tết đậm đà”. Pepsi muốn giới trẻ tắt wifi bước ra khỏi thế giới ảo, hãy kết nối người thân, bạn bè để đón nhận một cái tết đậm đà. Pepsi đã rất thông minh khi hợp tác với KOL | Influencer như Huỳnh Lập, Isaac, Đông Nhi, Karik…. Dựng tình huống:” Bất ngờ Livestream khui quà và khẳng định pepsi muối là thật.” Pepsi muối có mùi vị rất kích thích vị giác, sảng khoái. Rất nhanh chóng, Pepsi muốn đã mang đến cơn sốt “ được săn lùng” của giới trẻ.

3. Quảng cáo pepsi | Khui hè hết nấc

“Khui hè hết nấc”, Pepsi kết hợp cùng PINBONG mang đến bộ sưu tập “SUMMER PARTY COLLECTION” với những chiếc pin cài cá tính trên nền một buổi tiệc nhiệt đới với nắng, cát và biển xanh. Khui hè hết nấc chiến dịch tiếp thị mùa hè tăng tăng độ nhận diện thương hiệu và doanh số bán hàng. Kết hợp chiến lược truyền thông PR thương hiệu cùng ca sĩ Bích Phương, lan tỏa thông điệp nhanh chóng đến khách hàng. Bạn đang mê mẩn những outfit chất lừ trong MV “KHUI HÈ HẾT NẤC” của Bích Phương làm đại diện cho chiến dịch.

4. Chiến lược Gift it Forward with Pepsi

Pepsi đã mời Rapper Cardi B đóng vai “ông già Noel” trong quảng cáo Giáng sinh năm 2019. Pepsi đã chi rất nhiều tiền cạnh tranh với: Chiến lược marketing của coca cola khẳng định vị thế Pepsi trên thị trường. “Gift it Forward with Pepsi” sẽ khuyến khích cho hành động tặng tiền mặt trong ngày lễ noel thay cho việc tặng quà bởi Pepsi muốn tiếp cận khách hàng bằng phương thức hiện đại. Chiến dịch:” Gift it Forward with Pepsi” đã số sáng tạo nên một trò chơi mang phong cảnh cổ điển và có giai điệu noe, tạo ấn tượng mạnh đến giới trẻ.

5. Chiến lược “ Chọn mặt gửi vàng”

19.9.2023 Pepsi còn hợp tác với các Influencer và tài trợ cho những chương trình nổi tiếng, đặc biệt là chương trình thể thao. Blackpink được chọn làm đại diện phát ngôn thương hiệu cho pepsi. 4 thành viên sáng giá của Blackpink đã đồng hành cùng Pepsi lan tỏa thông điệp đến giới trẻ, khơi nguồn cảm hứng sống hết mình vì ngày hôm nay. “ Chọn mặt gửi vàng” được xem là một trong những chiến lược KOL bùng nổ nhất từ trước đến nay, được giới trẻ hưởng ứng đông đảo. Bên cạnh đó, tại Việt Nam, Pepsi cũng trở thành đơn vị tài trợ cho nhiều chương trình nổi tiếng, đồng hành cùng Rap Việt, chương trình âm nhạc hot nhất.

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA PEPSI TẠI VIỆT NAM | TÀI LIỆU

Xoay quanh chiến lược marketing của pepsi, Quảng Cáo Siêu Tốc nhận được rất nhiều câu hỏi từ khách hàng. Tất cả được QCST tổng hợp và giải đáp chi tiết như sau:

1. Tiểu luận chiến lược Marketing của Pepsi

Bạn là học sinh, sinh viên năm cuối đang tìm lại liệu phân tích chiến lược marketing pepsi, bạn có thể tham khảo danh sách tài liệu sau:

https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-ngan-hang-thanh-pho-ho-chi-minh/marketing-management/bai-tieu-luan-nlm-lam-ve-tap-doan-pepsico-va-gioi-thiep-chien-luoc-4ps-san-pham-pesi/22091293.
https://www.slideshare.net/OnTimeVitThu/tiu-lun-marketing-sn-phm-nc-gii-kht-pepsicola-ti-th-trng-vit-namnhn-bi-min-ph-zalo-0777149703.
https://123docz.net/document/9767794-tieu-luan-marketing-chien-luoc-marketing-cong-ty-pepsico.htm.
https://123docz.net/document/12129229-tieu-luan-tieu-luan-phan-tich-chien-luoc-marketing-da-kenh-chosanpham-7up-cua-cong-ty-pepsico-viet-nam.htm.

2. Tài liệu chiến lược IMC của Pepsi

https://123docz.net/document/9127315-phan-tich-va-de-xuat-chien-dich-truyen-thong-imc-cua-pepsi.htm
http://dulieu.tailieuhoctap.vn/books/luan-van-de-tai/luan-van-de-tai-cd-dh/file_goc_770472.pdf
https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-van-lang/nhap-mon-quan-he-cong-chung/phan-tich-hoat-dong-pr-quang-cao-cua-pepsi-giai-doan-dich-covid-19/21529873

KẾT LUẬN

Chiến lược marketing của pepsi thành công vang dội, giúp tập đoàn Pepsico vững vị thế trên thị trường Việt Nam nói chung và thế giới nói riêng. Pepsico ông lớn ngành giải khát không ngừng cải tiến sản phẩm, quảng bá thương hiệu cạnh tranh với ông trùm “ Coca”. Hy vọng, bài viết Quảng Cáo Siêu Tốc chia sẻ mang đến nhiều giá trị thông tin hữu ích dành cho bạn nhé!