Kiến Thức  Về Facebook
Kiến Thức Về Facebook

Mở Rộng Thị Trường Kinh Doanh, Điều Cân Nhắc Là Gì?

By Võ Tuấn Hải (Thứ hai, 17 Tháng Mười, 2016) - Lượt xem : 1721

Sau các chiến lược kinh doanh thành công, việc các doanh nghiệp hướng đến mở rộng thêm thị trường kinh doanh, phát triển thêm nhiều nguồn khách hàng với mục tiêu là những khoản doanh thu lớn hơn dường như là điều tất nhiên.

Đây là bước cần thiết đưa doanh nghiệp đi lên và cạnh tranh với đối thủ hiệu quả hơn.

Tuy vậy, khi bắt đầu với mục tiêu này, các doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ chiến lược mở rộng thị trường của mình.

Trong bài viết dưới đây, tôi sẽ đề cập đến những điều quan trọng nhất khi triển khi chiến lược phát triển thị trường.

 

 

Chiến lược mở rộng thị trường hiệu quả nhất
Chiến lược mở rộng thị trường hiệu quả nhất

 

1. Thị trường là gì?

Trước khi tìm hiểu về kế hoạch mở rộng thị trường là gì, bạn cần hiểu khái niệm thị trường, cũng như những yếu tố quan trọng xung quanh nó.

 

Để tránh gây loãng chủ đề chính của bài viết, tôi sẽ phân tích trong bài viết chuyên sâu dưới đây. Bấm vào để tìm hiểu ngay

 

2. Khái niệm mở rộng thị trường

Một cách đơn giản nhất, có thể hiểu mở rộng, hay phát triển thị trường là quá trình cung cấp sản phẩm/ dịch vụ cho một khu vực rộng lớn hơn thị trường hiện tại, đó có thể là một nhóm nhân khẩu học mới, hoặc khu vực địa lý mới.

Chiến lược thị trường giúp doanh nghiệp đẩy mạnh doanh số bán hàng.

 

3. Chiến lược phát triển thị trường là gì?

Để mở rộng thị trường thành công, bạn cần một chiến lược phát triển cụ thể, chi tiết.

Chiến lược phát triển thị trường chỉ được áp dụng khi mức tăng trưởng đạt đỉnh ở những kênh hiện có.

 

Một chiến lược phát triển thị trường rất phức tạp, chúng có thể bao gồm:

- Kế hoạch phát triển sản phẩm mới.

- Khám phá một khu vực mới chưa được khai thác.

- Thông qua những kênh nào để gặp được khách hàng tiềm năng.

- Khách hàng mới là ai?

- Thông điệp thương hiệu như thế nào là phù hợp với nhóm đối tượng mục tiêu mới ?

Khi quyết định mở rộng kinh doanh, doanh nghiệp đã chấp nhận “tài trợ” cho chiến lược mới của mình.

Điều này đồng nghĩa họ phải chấp nhận rủi ro tài chính.

Cần khẳng định rằng những chiến lược mở rộng thị trường thành công nhất cũng không thể đảm bảo thành công 100%.

Nhưng nếu thành công sẽ mang lại doanh số lớn và lợi ích tài chính cho doanh nghiệp.

 

Mở rộng thị trường với chiến lược hợp lý
Phát triển hợp lí sẽ mang lại doanh số lớn cho doanh nghiệp ở phân khúc thị trường mới

 

4. Những điều cần lưu ý để chiến lược mở rộng thị trường hiệu quả

 

4.1 Với thị trường kinh doanh mới, doanh nghiệp đã tiếp cận tốt chưa?

Hướng tới một thị trường khách hàng mới hơn, doanh nghiệp đã chuẩn bị được gì?

Hãy xem xét khả năng phân phối, số lượng sản phẩm, chất lượng, nhu cầu của người dùng... 

Tất cả đã được tối ưu hay chưa? Dựa vào những yếu tố này, bạn có thể tìm ra hướng phát triển tốt nhất.

Mở rộng thị trường kinh doanh đồng nghĩa doanh nghiệp sẽ phải nâng cấp tất cả những gì mình đang có.

Hãy chắc chắn rằng doanh nghiệp đã làm được những điều trên trước bắt đầu thực hiện kế hoạch.

 

4.2 Khả năng đáp ứng khi mở rộng thị trường

Đây là vấn đề quan trọng cần quan tâm.

Chỉ khi doanh nghiệp đảm bảo được nguồn cung cho thị trường mới, kế hoạch mở rộng thị trường kinh doanh mới thực sự có ý nghĩa.

Cung ứng sản phẩm đủ cho thị trường là cách tốt nhất để doanh nghiệp đảm bảo rằng mình sẽ không bị chiếm lấy thị phần từ những đối thủ khác.

Có một chiến lược tiếp thị tốt, nhưng sau đó khách hàng tiềm năng lại không nhìn thấy sản phẩm của doanh nghiệp trên các kệ hàng thì quả là một thất bại.

Bạn đang hao tốn tiền bạc nhưng không mang lại ích lợi gì.

Cách tốt nhất trong việc cung ứng sản phẩm ra thị trường đó là hướng đến sự ổn định.

Kết hợp kế hoạch cung ứng và đẩy mạnh phát triển trong tiếp thị, là cách để doanh nghiệp đảm bảo chiến lược mở rộng thị trường kinh doanh mang lại hiệu quả.

 

4.3 Kênh tiếp thị, quảng bá phù hợp

Có tiếp thị, quảng bá ở nhiều kênh khác nhau thì hình ảnh thương hiệu, sản phẩm mới có khả năng tiếp cận được thị trường khách hàng mới.

Có thể nói tiếp thị là bước không thể thiếu trong mọi chiến lược phát triển thị trường thành công.

Xác định các kênh truyền thông phù hợp có vai trò then chốt.

Thông thường, mỗi sản phẩm/ dịch vụ chỉ phù hợp với một (hoặc một vài) kênh cụ thể.

Ví dụ: Sản phẩm liên quan đến thời trang/ phụ kiện phù hợp với cả 2 kênh Facebook và Google, trong khi nhóm sản phẩm cao cấp như xe máy, xe hơi…Chỉ phù hợp với kênh Google.

 

Vậy kênh marketing nào phù hợp với bạn? Kiểm chứng hiệu quả bằng cách nào? Tôi đã hướng dẫn bạn cách xác định kênh marketing phù hợp trong bài viết dưới đây.

 

4.4 Khả năng chăm sóc khách hàng

Đây là yếu tố quyết định nhiều đến khả năng mua hàng của người tiêu dùng nhiều nhất cho dù khi đó là một mô hình kinh doanh lớn hay nhỏ.

Hướng đến một thị trường kinh doanh lớn hơn, đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp có lượng khách hàng lớn hơn rất nhiều.

Đây là lúc bạn cần đảm bảo bộ phận chăm sóc khách hàng không bị quá tải.

Giải quyết tốt bước chăm sóc khách hàng là cách doanh nghiệp tăng doanh thu bền vững, cũng như phát triển trong tương lai.

 

4.5 Ước tính được doanh thu, doanh số

Khi bắt đầu với chiến lược mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần xác định được những con số cụ thể.

Thông thường, mọi người đều nghĩ rằng nếu vượt qua mục tiêu doanh thu, doanh số đồng nghĩa thành công. Ngược lại, nếu không vượt qua nghĩa là thất bại.

Khái niệm này không hẳn là sai, nhưng chắc chắn không đúng.

Tất nhiên, doanh thu là mục tiêu cuối cùng, nhưng không phải là số liệu duy nhất cần xem xét.

Thay vào đó, bạn cần mức độ nhận diện thương hiệu, độ phổ biến của sản phẩm…  

Hãy cân nhắc đủ yếu tố trước khi quyết định chiến lược mới là thành công hay thất bại.

 

5. Chiến lược mở rộng thị trường của Vinamilk

Vinamilk là một trong những thương hiệu Việt thành công nhất ở thị trường trong nước và quốc tế.

Chiến lược thị trường của Vinamilk đã giúp doanh thu nội địa tăng trưởng đều đặn nhiều năm liên tiếp, mức tăng trưởng đạt trên 12%.

Vậy công thức chiến thắng của họ là gì?

Chiến lược mở rộng thị trường của Vinamilk được triển khai theo hai hướng:

Công ty sữa tạo ra nhiều giá trị nhất tại Đông Nam Á.

Công ty đi đầu trong việc đổi mới ngành sữa ở những thị trường phát triển.

 

5.1 Tăng thị phần

Vinamilk liên tục hợp tác với các nhà máy sản xuất sữa tại nhiều tỉnh Việt Nam, bao gồm Công Ty Liên Doanh Sữa Thảo Nguyên, Nestlé Ba Vì…

Đồng thời tăng cường nhập khẩu sản phẩm ngoại để đa dạng hóa chủng loại trên thị trường.

 

5.2 Tăng số lượng thị trường

Đến tháng 10/ 2018, Vinamilk đã mở rộng thị phần xuất khẩu sản phẩm từ sữa sang 43 quốc gia trên thế giới.

Một số thị trường yêu cầu rất khắc khe về chất lượng sản phẩm như Nhật, Úc, Mỹ, Thái…Gần đây nhất có thể kể đến Myanmar và Bangladesh…

 

5.3 Liên kết thâm nhập vào thị trường cao cấp

Trong quá trình phát triển dài hạn, Vinamilk đã hợp tác với nhiều tập đoàn thực phẩm hàng đầu thế giới, với mục tiêu thu hút nguồn vốn và chất xám.

Đến tháng 3/2012, Vinamilk chính thức bắt tay với Campina, tập đoàn sữa lớn nhất Châu Âu nhằm sản xuất bột sữa dinh dưỡng cao cấp.

 

Kết luận

Như vậy, tôi đã giải thích khái niệm mở rộng thị trường, chiến lược thị trường và những điểm then chốt cần lưu ý.

Chúc bạn thành công!  

Bạn có những thắc mắc về quảng cáo không biết hỏi ai ? Bạn có thể Click vào đăng ký dưới đây!
Quảng Cáo Siêu Tốc sẽ liên hệ lại với bạn để giải đáp những thắc mắc, cũng như tư vấn cho bạn về dịch vụ quảng cáo Online ngay trong ngày !
Hoặc gọi hotline:
0901 349 349 để được giải đáp nhanh

Đăng ký quảng cáo online
Bài viết liên quan

Cho Thuê Tài Khoản Quảng Cáo Facebook Ads - ĐẢM BẢO KHÔNG BỊ KHÓA

Cho Thuê Tài Khoản Quảng Cáo Facebook Ads - ĐẢM BẢO KHÔNG BỊ KHÓA
- Do Facebook chưa có được chính sách quản lý tốt với những tài khoản cá nhân tự tạo và tiến hành chạy quảng cáo. Không kiểm soát được nên tình trạng chạy quảng cáo bùng, quảng cáo gian lận vẫn thường xuyên xảy ra. Facebook không hề thích điều này và trường hợp những tài khoản cá nhân bị chặn không có lý do vẫn thường xảy. Các cá nhân muốn giải quyết ...

Xây Dựng Mô Hình Kinh Doanh Online Hiệu Quả

Xây Dựng Mô Hình Kinh Doanh Online Hiệu Quả
Từ “phù hợp” ở đây không đơn giản chỉ là doanh nghiệp bạn cảm thấy phù hợp mà đó còn nằm ở vấn đề là sản phẩm có là sự lựa chọn tốt của thị trường, của người tiêu dùng hay không, sản phẩm có nằm trong phạm vi mà bạn nghĩ rằng bạn có thể kinh doanh tốt.  Nếu bạn nằm trong số những người muốn làm kinh doanh nhỏ và  muốn bắt đầu với một mô hình kinh doanh online nhỏ

Quảng Cáo Facebook Leed

Quảng Cáo Facebook Leed
Đây là một trong số các hình thức quảng cáo chất lượng mà Facebook. Quảng cáo cũng không khác biệt cho lắm về cách hiển thị so với phần còn lại khi mẫu quảng cáo cũng sẽ được xuất hiện trên những đối tượng người dùng đã được nhắm mục tiêu trước đó. Điểm khác biệt nằm ở chỗ, trên mẫu quảng cáo Facebook Leed sẽ có sự xuất hiện của nút kêu gọi hành động
Tham gia bình luận
Đánh giá trung bình
0/5

"Lấy Khách Hàng Làm Trọng Tâm, Đặt Lợi Ích Và Mong Muốn Của Khách Hàng Lên Hàng Đầu"

Quảng Cáo Siêu Tốc luôn luôn trân trọng từng ý kiến của bạn. Nếu bạn có thắc mắc cần giải đáp, hãy để lại bình luận bên dưới, chúng tôi sẽ trả lời bạn trong thời gian sớm nhất. Hoặc gọi ngay hotline: 0901 349 349

Xem bình luận khác
Thu gọn bình luận
Đăng Ký báo giá & tư vấn miễn phí
Tặng Miễn Phí Website PRO Cho Tất Cả Khách Hàng

Bảng Giá Quảng Cáo Faceboook

ĐỒNG HÀNH CỦA CEO VÕ TUẤN HẢI

Cách Bán Hàng Trên Facebook Hiệu Quả

Bí quyết bán hàng online thành công

Cách chạy quảng cáo facebook hiệu quả

Dịch vụ quảng cáo facebook uy tín

Tất cả thông tin cần biết về facebook ads

Hotline: 0901 349 349

Các cá nhân, doanh nghiệp, marketer đang sử dụng marketing online để bán hàng và có nhiều thắc mắc nhưng không biết hỏi ai ?

Bài viết liên quan
Giải pháp MA TRẬN MARKETING BAO VÂY
Đăng ký tư vấn
0901 349 349