Bí quyết Marketing giày dép ĐÁNH BẬT đối thủ năm 2024

Marketing giày dép một vấn đề mà bất cứ nhà quản trị nào cũng quan tâm khi kinh doanh mặt hàng này. Vì đây là một ngành có tính cạnh tranh khá cao do nhu cầu lớn, nên việc triển khai các chiến dịch Marketing hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp tạo nên lợi thế cạnh tranh lớn trên thị trường, thu về nguồn lợi nhuận dồi dào.

Để hỗ trợ cửa hàng giày dép phát triển, bạn nên triển khai một số bước Marketing cơ bản dưới đây:

Trước khi muốn Marketing cho cửa hàng, bạn cần xác định đối tượng mục tiêu đang hướng tới là ai? học sinh sinh viên, người đã đi làm hay tầng lớp thượng lưu? Sống ở đâu? Sở thích như thế nào? Để có thể nắm được nhu cầu và các kênh thông tin mà họ hay tìm kiếm. Từ đó, đánh vào đúng các kênh tiếp thị cần thiết và triển khai nội dung viết content bán giày hiệu quả.

Sau khi đã xác định được khách hàng mục tiêu, tiếp theo cần tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh để học hỏi những điều mà họ làm tốt. Cũng như tìm ra những hạn chế và đưa ra những sự thay đổi trong chiến thuật quảng cáo phù hợp với khách hàng. Đặc biệt, điều này cũng giúp bạn nắm bắt được các cơ hội kinh doanh thị trường và ngành.

THAM KHẢO THÊM

1. Tư vấn chiến lược marketing tổng thể

2. Các hình thức marketing trực tiếp hiệu quả

3. Tổng hợp Lương content marketing chi tiết

4. Công ty tư vấn marketing hiệu quả

Ở những sản phẩm giày dép bình dân, sự khác biệt về sản phẩm so với đối thủ hầu như là không có. Chính vì thế, để tạo ra được lợi thế cạnh tranh, bạn cần đưa ra mức giá thật tốt đi đôi với sản phẩm chất lượng.

Bạn cũng cần thường xuyên triển khai các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng mới, kéo khách hàng cũ quay lại mua sản phẩm và cung cấp các dịch vụ hậu mãi hấp dẫn như bảo hành để người tiêu dùng cảm thấy yên tâm khi sử dụng sản phẩm.

Với sự phát triển ngày càng mạnh mẽ công nghệ không chỉ trong nước mà còn ở nước ngoài, mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp và cửa hàng giày dép, thời trang ngày càng tăng cao. Chính vì thế, để trở nên nổi bật giữa thị trường, tạo được niềm tin và thu hút khách hàng tiềm năng, bạn cần lựa triển khai chiến lược Marketing, nhất là Marketing điện tử, giúp bán được nhiều hàng và thu về nhiều lợi nhuận hơn:

• • Tổ chức các trò chơi trúng thưởng, chương trình khuyến mãi trên fanpage hoặc offline tại shop như: give away, voucher giảm giá, khuyến mãi chào mừng khách hàng mới và tri ân khách hàng thân thiết, bốc thăm trúng thưởng,...

• • Tạo các content cung cấp kiến thức, có nội dung hấp dẫn về giày dép, thời trang, cách phối đồ,... trên các nền tảng online, mạng xã hội để thương hiệu và cửa hàng giày dép được nhiều người biết đến hơn.

• • Chạy quảng cáo trên Facebook hoặc website để sản phẩm tiếp cận với khách hàng một cách nhanh chóng nhất. 

• • Tạo ra chính sách tích điểm, thẻ khách hàng thân thiết, dịch vụ bảo hành,... để ghi điểm trong mắt khách hàng, tạo ra sự khác biệt với đối thủ.

• • Ứng dụng bán hàng trên các sàn thương mại điện tử lớn như: Shopee, Tiki, Lazada, Sendo,...

• • Tạo kênh bán hàng trực tiếp như website: Việc sở hữu website riêng giúp chứng tỏ sự chuyên nghiệp doanh nghiệp, hỗ trợ khách hàng theo dõi giá và order hàng hóa dễ hơn. Ngoài ra, khi thực hiện công tác SEO trên website, doanh nghiệp cũng có thể tiết kiệm kha khá chi phí khi quảng cáo giày và cửa hàng.

Nếu bạn muốn cửa hàng có được chiến dịch Marketing hiệu quả nhất, có thể lựa chọn sử dụng dịch vụ phòng Marketing thuê ngoài, dịch vụ content Marketing, dịch vụ Marketing online tại những Agency uy tín như Quảng Cáo Siêu Tốc.

Dưới đây là một số câu hỏi liên quan về tiếp thị ngành giày và dép mà bạn có thể tham khảo qua:

Bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào kể cả giày dép đều có những rủi ro riêng mà nhà quản trị cần phải dự đoán trước để tránh hoặc giảm thiểu ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Một số trở ngại thường thấy nhất là:

• • Không tìm được nguồn hàng phù hợp: Giày dép mặt hàng rất đa dạng về mẫu mã, chất lượng, giá cả và nguồn bán. Chính vì thế, bạn cần phải cân nhắc thật kỹ để tìm ra được đối tác uy tín, phù hợp với hoạt động buôn bán.

• • Thiếu vốn trong giai đoạn cao điểm: Vào những dịp cao điểm như lễ tết, tựu trường,… cửa hàng cần phải nhập hàng nhiều hơn. Vì thế nếu nguồn vốn không đủ, bạn sẽ đánh mất cơ hội làm ăn, khó lòng cạnh tranh được với đối thủ.

• • Cạnh tranh khốc liệt: Đây là một sản phẩm thiết yếu và có tính phổ thông rất cao. Bên cạnh việc mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp, điều này cũng gây ra nhiều khó khăn vì sức cạnh tranh mặt hàng này là cực kỳ cao.

• • Chưa khai thác hiệu quả  kênh Marketing: Các cửa hàng giày dép khi kinh doanh theo phương thức truyền thống chưa ứng dụng được marketing vào việc thu hút và thúc đẩy khách hàng tiềm năng mua hàng.

• • Giày dép bị lỗi: Nếu sản phẩm tồn kho quá lâu đồng nghĩa việc bị lỗi mốt hoặc xuất hiện các lỗi hỏng hóc nhỏ, khiến cửa hàng phải thanh lý giá rẻ hoặc thậm chí lỗ vốn.

Để có thể kinh doanh giày dép, bạn có thể lựa chọn 1 trong 2 hình thức chính là: kinh doanh kiểu truyền thống hoặc kinh doanh giày dép online. Nguồn vốn cần có để kinh doanh 2 hình thức này còn tùy thuộc vào vị trí mở cửa hàng, quy mô, chất lượng sản phẩm, nguồn nhập hàng:

Kinh doanh giày dép truyền thống

• • Nguồn vốn dành cho cửa hàng có quy mô nhỏ hoặc ở khu vực tỉnh lẻ: 80-100 triệu đồng.

• • Nguồn vốn dành cho cửa hàng ở có quy mô lớn ở khu vực trung tâm, sản phẩm kinh doanh có chất lượng cao: 200-500 triệu đồng.

• • Nguồn vốn dành cho các mặt hàng giày dép bình dân (150-200k/đôi), có đối tượng khách hàng là học sinh, sinh viên hoặc người có thu nhập thấp: 60-100 triệu đồng.

• • Nguồn vốn dành cho mặt hàng trung lưu, đối tượng là dân công sở: 100-200 triệu đồng.

• • Nguồn vốn dành cho mặt hàng cao cấp, tệp khách hàng thượng lưu: 300-500 triệu đồng.

Kinh doanh giày dép online

So với mô hình truyền thống, kinh doanh online giúp bạn tiết kiệm được rất nhiều chi phí, phù hợp cho những ai vừa bắt đầu khởi nghiệp hoặc chưa có quá nhiều kinh nghiệm về mặt hàng giày dép.

Chỉ cần số vốn khoảng từ vài triệu đến vài chục triệu đồng là bạn đã có thể bắt đầu kinh doanh. Ưu điểm của hình thức này là không cần phải chi trả cho mặt bằng, trang trí cửa hàng, nhân viên phục vụ, điện nước,... Hầu hết chi phí đều dồn vào sản phẩm mà bạn muốn bán nên dễ dàng hơn trong việc đầu tư sản phẩm chất lượng và đa dạng cho khách hàng.

Các khu chợ chuyên cung cấp giày dép mà bạn có thể tham khảo nhập hàng:

• • Chợ Tân Bình: Là một khu vực chuyên cung cấp giày dép bình dân. Mẫu mã ở đây cực kỳ đa dạng, giá rẻ và có chất lượng tương đối ổn.

• • Chợ Hạnh Thông Tây: Khu vực này chuyên bán những mặt hàng giày dép phổ thông, chất lượng tuy không tốt như các mặt hàng khác nhưng giá lại cực kỳ hợp lý.

• • Chợ An Đông: Là nơi cung cấp các mặt hàng giày dép, lớn hàng đầu Việt Nam với hơn 800 sạp chuyên bán quần áo và giày dép, đủ thể loại từ hàng nội đến ngoại nhập. Được mệnh danh là chợ lấy sỉ cao cấp của TP.HCM nên hàng hóa ở đây có giá thành cao hơn so với các khu chợ khác.

Bài viết trên là một số thông tin về quảng cáo cho ngành thời trang giày và dép, đây là một bước vô cùng quan trọng hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh của cửa hàng phát triển. Nếu bạn có bất cứ thắc mắc nào về cách để Marketing và quảng bá thương hiệu giày dép của mình. Đừng ngần ngại liên hệ ngay với Quảng Cáo Siêu Tốc để được tư vấn chi tiết và miễn phí nhé!