Kinh nghiệm chạy quảng cáo Google hiệu quả TỐI ƯU ngân sách 2025

Chạy quảng cáo Google thì ai cũng có thể bắt đầu được, nhưng chạy làm sao để tiết kiệm ngân sách mà vẫn ra đơn đều thì lại là chuyện khác. Rất nhiều doanh nghiệp đổ hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu cho Google Ads nhưng kết quả chỉ thu về những lượt click vô nghĩa, trong khi chuyển đổi chẳng đáng bao nhiêu. Với kinh nghiệm chạy quảng cáo Google nhiều năm, Quảng Cáo Siêu Tốc thấy rằng tối ưu quảng cáo không nằm ở việc chi nhiều hơn đối thủ mà ở cách bạn tối ưu quảng cáo của mình. Bài viết này, Quảng Cáo Siêu Tốc sẽ chia sẻ những kinh nghiệm cốt lõi giúp bạn chạy Google Ads hiệu quả hơn, tiết kiệm hơn và mang lại khách hàng thật sự trong năm 2025.

Kinh nghiệm chạy quảng cáo Google hiệu quả tối ưu ngân sách

1. TỐI ƯU LANDING PAGE THU HÚT

Rất nhiều bạn cứ nghĩ rằng chỉ cần tạo tài khoản Google Ads xong chạy quảng cáo, Google sẽ đổ traffic về website là sẽ có đơn ngay. Nhưng sự thật thì Landing Page mới là nơi quyết định khách hàng có ở lại và mua hàng hay không.

Bạn thử tưởng tượng nhé: khách click vào quảng cáo của bạn vì lời chào mời hấp dẫn nhưng vào đến Landing Page thì thấy một page gì mà thiết kế rối rắm, thông tin lan man xong không biết phải làm gì. Kết quả? Chắc chắn họ thoát ra chỉ sau vài giây → tiền quảng cáo của bạn coi như mất trắng.

Kinh nghiệm mà Quảng Cáo Siêu Tốc rút ra sau nhiều chiến dịch:

• Trang phải rõ ràng, đơn giản: Khách vào là biết ngay bạn bán gì, lợi ích là gì, và họ cần làm gì tiếp theo.
• Nội dung phải đồng bộ với quảng cáo: Quảng cáo nói “giảm 30%” thì vào Landing Page cũng phải thấy “giảm 30%”, không thì khách mất niềm tin ngay.
• Tốc độ tải phải nhanh: Trang chậm hơn 3 giây, 80% khách sẽ thoát. Google cũng hạ điểm chất lượng, bạn phải trả CPC cao hơn.
• Trải nghiệm di động: 7/10 khách click từ điện thoại, nếu Landing Page không tối ưu mobile thì gần như vứt đi.
• Thêm yếu tố tin cậy: Đánh giá khách hàng cũ, chứng chỉ, hình ảnh thật sẽ giúp khách yên tâm ra quyết định.

Tối ưu landing page thu hút

2. CHỌN LỌC CÁC TỪ KHÓA CHUYỂN ĐỔI CAO

Một lỗi mà nhiều bạn mới chạy quảng cáo hay mắc phải là ôm quá nhiều từ khóa chung chung. Nghe thì việc càng nhiều từ khóa, càng dễ tiếp cận khách hàng có vẻ đúng. Nhưng thực tế thì ngược lại: ngân sách bị đội lên, tỷ lệ ra đơn lại thấp. Bạn phải nhớ, từ khóa chính là cánh cửa để khách hàng tìm đến bạn. Và không phải cánh cửa nào cũng mở ra đúng khách hàng tiềm năng.

Kinh nghiệm chọn từ khóa sau nhiều chiến dịch Google Ads:

• Đừng chỉ chạy từ khóa rộng: Ví dụ "chạy quảng cáo Google" thì ai cũng thấy, nhưng trong đó có cả người chỉ tìm hiểu, học hỏi, chứ không mua gì cả.
• Ưu tiên từ khóa dài (long-tail): Thay vì “quảng cáo Google”, hãy thử “dịch vụ chạy quảng cáo Google uy tín tại Hà Nội” → lượng tìm kiếm ít hơn, nhưng chất lượng khách hàng lại cao hơn nhiều.
• Tập trung vào từ khóa có ý định mua (buyer intent): Những cụm từ như “giá”, “đăng ký”, “thuê dịch vụ” thường mang ý định hành động rõ ràng.
• Loại bỏ từ khóa rác bằng Negative Keywords: Điều này quan trọng mà nhiều bạn bỏ quá. Ví dụ các từ khoá “miễn phí”, “tự học”, “download” thường không mang lại khách thật, chỉ tốn tiền click.

Thực tế, Quảng Cáo Siêu Tốc từng làm cho một trung tâm đào tạo. Ban đầu mình rất bất ngờ vì họ chạy gần 400 từ khóa, chi phí mỗi tháng ngốn hơn 100 triệu mà học viên đăng ký thì lèo tèo. Sau khi lọc lại, chỉ giữ 50 từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi cao, ngân sách giảm xuống còn 60 triệu/tháng tuy nhiên lượt chuyển đổi lại có khởi sắc đáng kể. Vậy mới thấy được việc chọn từ khoá ảnh hưởng đến chi phí và hiệu quả quảng cáo nhường nào.

3. NÊN BẮT ĐẦU VỚI NGÂN SÁCH NHỎ

Một sai lầm Quảng Cáo Siêu Tốc thấy rất nhiều bạn mới chạy quảng cáo thường mắc phải là đổ ngay một khoản ngân sách thật lớn với kỳ vọng “ra đơn nhanh”. Nghe thì có vẻ hợp lý, nhưng thực tế lại là cách đốt tiền nhanh nhất. Google Ads không phải một máy sản xuất đơn hàng, nó cần thời gian để thu thập dữ liệu và học cách phân phối quảng cáo.

Kinh nghiệm của mình là hãy bắt đầu thật nhỏ. Thay vì bỏ ngay 20 triệu cho chiến dịch đầu tiên, bạn có thể thử với 3–5 triệu. Khoản này đủ để test nhóm từ khóa, mẫu quảng cáo và quan sát xem khách hàng phản ứng thế nào. Khi chạy, hãy chia nhỏ ngân sách ra nhiều nhóm quảng cáo để biết nhóm nào hiệu quả, nhóm nào lãng phí, từ đó mới dễ tối ưu.

Một điều quan trọng là đừng nóng vội chỉnh sửa quá nhiều trong vài ngày đầu. Google cần ít nhất một đến hai tuần để hệ thống máy học hoạt động ổn định. Nếu bạn cứ liên tục thay đổi, quảng cáo sẽ bị phân phối lộn xộn, chi phí càng cao mà hiệu quả không thấy đâu. Khi đã tìm ra nhóm quảng cáo hiệu quả, lúc đó hãy tăng ngân sách dần dần, khoảng 10–20% mỗi tuần. Cách này vừa an toàn, vừa giúp giữ hiệu suất ổn định cho bạn.

Bắt đầu với ngân sách nhỏ rồi mới mở rộng

4. TỐI ƯU ĐIỂM CHẤT LƯỢNG ĐỂ GIẢM CPC

Trong Google Ads, giá thầu chỉ là một phần. Yếu tố then chốt để giảm CPC chính là Quality Score – Điểm chất lượng. Đây là cách Google đánh giá mức độ liên quan giữa từ khóa, quảng cáo và trang đích. Điểm chất lượng càng cao, bạn càng trả ít tiền hơn cho mỗi lượt click.

Kinh nghiệm của Quảng Cáo Siêu Tốc là luôn bắt đầu từ mẫu quảng cáo. Tiêu đề phải chứa từ khóa chính và làm nổi bật lợi ích khách hàng, không được chung chung. Quảng cáo càng cụ thể, CTR càng cao, Google sẽ chấm điểm tốt hơn. Tiếp theo là Landing Page. Một nhóm từ khóa chỉ nên dẫn về một trang đích riêng. Nội dung trên trang phải đúng với thông điệp trong quảng cáo, tốc độ tải nhanh, tối ưu cho mobile và có CTA rõ ràng. Đây là yếu tố giúp khách ở lại lâu hơn, giảm tỷ lệ thoát và cải thiện điểm chất lượng đáng kể.

Thực tế, chỉ cần nâng điểm chất lượng từ mức trung bình lên 8–9, CPC có thể giảm 30–40% mà lưu lượng click vẫn ổn định. Đây là sự khác biệt giữa một chiến dịch chỉ “đốt tiền” và một chiến dịch tối ưu ngân sách thực sự.

5. CHIA NHỎ NHÓM QUẢNG CÁO ĐỂ DỄ KIỂM SOÁT

Quảng Cáo Siêu Tốc thấy nhiều doanh nghiệp khi chạy Google Ads thường nhét quá nhiều từ khóa vào cùng một nhóm quảng cáo. Điều này khiến quảng cáo kém liên quan, khó kiểm soát hiệu quả và thường dẫn đến chi phí tăng cao. Thực tế mỗi nhóm quảng cáo chỉ nên tập trung vào 1 cụm từ khóa chính + các biến thể gần nghĩa. Ví dụ: nhóm “dịch vụ chạy quảng cáo Google” tách riêng với nhóm “kinh nghiệm chạy quảng cáo Google”.

Google khuyến nghị không nên để quá nhiều từ khóa, khi nhóm quảng cáo nhỏ gọn, bạn có thể viết mẫu quảng cáo và thiết kế Landing Page phù hợp hơn với từng nhóm từ khóa. Điều này giúp tăng điểm chất lượng và CTR đáng kể. Thay vì “dồn tất cả trứng vào một giỏ”, chia nhóm giúp bạn biết chính xác nhóm nào hiệu quả để tập trung ngân sách, nhóm nào kém thì loại bỏ sớm.

Phân nhóm quảng cáo để kiểm soát

6. NÊN REMARKETING ĐỂ TIẾT KIỆM CHI PHÍ

Trong thực tế, không phải khách hàng nào click vào quảng cáo cũng mua ngay. Thống kê cho thấy 70–80% khách hàng cần nhiều lần tiếp xúc mới đưa ra quyết định. Vì vậy, Remarketing (tiếp thị lại) là chiến lược giúp bạn tận dụng tối đa ngân sách đã bỏ ra. Thường chi phí Remarketing rẻ hơn quảng cáo mới từ 30–50%, nhưng tỷ lệ chuyển đổi lại cao gấp 2–3 lần.

Bạn hãy tập trung vào những người đã truy cập website, đã thêm sản phẩm vào giỏ hàng, hoặc đã từng điền form nhưng chưa hoàn tất chuyển đổi. Hiển thị chính xác sản phẩm/dịch vụ mà khách từng xem giúp tăng khả năng quay lại và chốt đơn. Mẹo nhỏ là Remarketing với thông điệp kèm mã giảm giá, freeship, quà tặng sẽ giúp thuyết phục khách hàng quay lại nhanh hơn.

7. CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐẤU GIÁ THÔNG MINH

Đấu giá trong Google Ads không phải cứ trả cao hơn là thắng. Cách bạn chọn chiến lược giá thầu quyết định trực tiếp đến việc ngân sách được sử dụng hiệu quả hay bị lãng phí. Với những chiến dịch mới hoặc chưa có nhiều dữ liệu, Quảng Cáo Siêu Tốc thường ưu tiên Manual CPC để kiểm soát chi phí theo từng từ khóa. Khi đã có dữ liệu ổn định, lúc đó mới chuyển sang Smart Bidding. Trong đó, Target CPA và Target ROAS là hai lựa chọn tôi sử dụng nhiều nhất cho các chiến dịch tối ưu chuyển đổi.

Một nguyên tắc quan trọng là không nên áp dụng một chiến lược đấu giá duy nhất cho tất cả chiến dịch. Mỗi nhóm sản phẩm, mỗi giai đoạn trong phễu khách hàng sẽ cần một cách tiếp cận khác nhau. Ví dụ: giai đoạn thu hút có thể dùng Maximize Clicks, còn giai đoạn chốt sale nên ưu tiên Target CPA.

8. MẪU QUẢNG CÁO CẦN TẬP TRUNG VÀO LỢI ÍCH KHÁCH HÀNG

Câu hỏi chung của tất cả khách hàng khi thấy quảng cáo là “Tôi được gì khi click vào đây?”. Khách hàng không quan tâm bạn là ai hay bạn giỏi thế nào, họ chỉ quan tâm đến lợi ích trực tiếp cho họ. Với kinh nghiệm chạy quảng cáo Google hơn 15 năm, Quảng Cáo Siêu Tốc luôn viết tiêu đề không màu mè mà xoay quanh lợi ích rõ ràng để khách hàng muốn click vào. 

Thay vì chỉ nói “Dịch vụ quảng cáo Google uy tín”, hãy nhấn mạnh “Tiết kiệm 30% chi phí, tăng gấp đôi khách hàng tiềm năng”. Lợi ích cụ thể sẽ kéo CTR lên cao hơn bất kỳ lời giới thiệu mơ hồ nào. Thực tế, mẫu quảng cáo tập trung vào lợi ích thường có CTR cao hơn 20–40% so với mẫu viết theo kiểu giới thiệu dịch vụ. Mà CTR cao thì điểm chất lượng tăng kéo theo CPC giảm, điều này vừa tiết kiệm ngân sách, vừa mang lại nhiều khách hàng hơn.

Viết quảng cáo tập trung vào lợi ích khách hàng nhận được

9. CHẠY QUẢNG CÁO THEO KHUNG GIỜ VÀNG

Quảng Cáo Siêu Tốc thấy rất nhiều doanh nghiệp để quảng cáo chạy cả ngày hay cả tuần, nghĩ rằng khách có thể tìm bất cứ lúc nào thì chạy giờ nào cũng như nhau. Nhưng thực tế, hành vi người dùng lại không hề phân bổ đồng đều. Có những khung giờ quảng cáo cho ra chuyển đổi gấp 2–3 lần so với bình thường, và cũng có khung giờ gần như chỉ toàn click lãng phí. Bí quyết là nên bắt đầu chạy rộng để thu thập dữ liệu, sau 1–2 tuần lọc ra khung giờ nào mang lại chuyển đổi tốt nhất thì dồn ngân sách vào đó. Việc cắt bỏ những khung giờ kém hiệu quả có thể giúp giảm đáng kể chi phí mà không hề ảnh hưởng đến doanh thu.

KẾT LUẬN

Chạy quảng cáo Google không phải là chuyện đặt ngân sách rồi chạy mà là một quá trình tối ưu liên tục. Điểm mấu chốt là phải hiểu hành vi khách hàng và kiểm soát dữ liệu. Khi bạn làm chủ được những yếu tố này, CPC sẽ giảm, tỷ lệ chuyển đổi tăng và ngân sách được sử dụng một cách tối ưu nhất. Nếu bạn đang chạy Google Ads nhưng chưa ra kết quả như mong muốn, hãy thử áp dụng những kinh nghiệm chạy quảng cáo Google Quảng Cáo Siêu Tốc vừa chia sẻ. Và nếu muốn đi nhanh hơn, an toàn hơn tránh tài khoản Google Ads bị tạm ngưng, đừng ngần ngại liên hệ để được tư vấn chi tiết, chúng tôi sẽ giúp bạn xây dựng một chiến dịch Google Ads tiết kiệm chi phí, ra khách hàng thật sự.