CẬP NHẬT các loại phí bán hàng trên TikTok Shop mới nhất hiện nay

Bán hàng trên TikTok Shop đang trở thành xu hướng thu hút hàng nghìn nhà bán mới mỗi tháng. Tuy nhiên, để kinh doanh thu được lợi nhuận thì việc hiểu rõ các loại phí bán hàng trên TikTok Shop là điều không thể bỏ qua. Bài viết dưới đây, Quảng Cáo Siêu Tốc sẽ giúp bạn cập nhật chi tiết biểu phí TikTok Shop mới nhất kèm hướng dẫn cách tối ưu chi phí và kiểm soát lợi nhuận khi kinh doanh trên nền tảng này.

CẬP NHẬT các loại phí bán hàng trên TikTok Shop

1. PHÍ BÁN HÀNG TRÊN TIKTOK SHOP LÀ GÌ?

Phí bán hàng trên TikTok Shop là khoản chi phí mà người bán phải trả cho nền tảng TikTok khi thực hiện giao dịch hoặc duy trì gian hàng. Đây là hình thức thu phí giúp TikTok duy trì hoạt động của sàn, xử lý đơn hàng và cung cấp các dịch vụ hỗ trợ cho cả người bán lẫn người mua. Khoản phí này thường được tính dựa trên giá trị đơn hàng thực tế và loại hình dịch vụ mà người bán sử dụng, ví dụ như phí nền tảng, phí giao dịch hoặc phí vận chuyển. Mức phí có thể thay đổi theo chính sách TikTok từng thời điểm và loại tài khoản bán hàng.

2. CÁC LOẠI PHÍ BÁN HÀNG TRÊN TIKTOK MÀ CHỦ SHOP CẦN BIẾT

Trước khi mở TikTok Shop, người bán cần nắm rõ các loại chi phí bắt buộc và phụ trợ để chủ động tính toán lợi nhuận. Dưới đây là bảng tổng hợp các loại phí cập nhật mới nhất.

2.1. Phí hoa hồng nền tảng

Đây là khoản phí bắt buộc mà TikTok thu trên mỗi đơn hàng thành công. Tỷ lệ phí hoa hồng hiện tại dao động từ 2% – 5% giá trị đơn hàng tùy ngành hàng. Một số danh mục sản phẩm đặc thù (như mỹ phẩm, thời trang, thiết bị điện tử) có thể áp dụng mức cao hơn đến 8%. Khoản phí này giúp TikTok duy trì nền tảng, cải thiện hệ thống vận hành và dịch vụ khách hàng.

2.2. Phí giao dịch

Phí này được thu nhằm xử lý thanh toán, đối soát đơn hàng và hoàn tiền. Mức phí trung bình là 1% trên tổng giá trị đơn hàng và được khấu trừ tự động sau khi đơn hàng được xác nhận giao thành công.

2.3. Phí vận chuyển

Phí vận chuyển được tính dựa trên khoảng cách giao hàng, trọng lượng sản phẩm, và đơn vị vận chuyển hợp tác với TikTok. Bên cạnh đó, TikTok sẽ có các chương trình hỗ trợ phí ship cho người bán mới hoặc trong chiến dịch khuyến mãi. Ngoài ra, người bán có thể chọn chia sẻ phí vận chuyển với khách hàng để tăng tỷ lệ chuyển đổi.

2.4. Phí quảng cáo TikTok Shop

Nếu muốn tăng hiển thị và tiếp cận khách hàng, người bán có thể chạy quảng cáo TikTok Shop Ads. Chi phí quảng cáo không cố định, tính theo hình thức CPC (Cost Per Click) hoặc CPM (Cost Per 1000 impressions). Mức giá trung bình thường dao động 200 – 800 VNĐ/lượt click tùy theo sản phẩm và thời điểm.

2.5. Phí tiếp thị liên kết

Khi người bán hợp tác với creator, KOL hoặc đối tác affiliate, TikTok sẽ thu thêm phần hoa hồng dành cho đối tác này. Mức phí thông thường từ 5% – 10% giá trị đơn hàng (tùy thỏa thuận) và phí này chỉ áp dụng khi đơn hàng được tạo ra qua liên kết tiếp thị.

2.6. Các phí khác

Ngoài các khoản chính, người bán có thể gặp các phí khác như:

• Phí hoàn hàng khi khách từ chối nhận.
• Phí lưu kho nếu sử dụng kho của TikTok hoặc đối tác 3PL.
• Phí đăng ký gian hàng quốc tế (nếu bán xuyên biên giới).

Các loại phí bán hàng trên TikTok Shop

3. CẬP NHẬT BIỂU PHÍ TIKTOK SHOP MỚI NHẤT 2025

Dưới đây là bảng biểu phí TikTok Shop 2025 được tổng hợp từ TikTok Seller Center (cập nhật tháng 10/2025), áp dụng cho hầu hết ngành hàng tại Việt Nam. Mức phí có thể thay đổi tùy danh mục sản phẩm và chương trình hỗ trợ từng thời kỳ.

Biểu phí hoa hồng cho các ngành hàng

Biểu phí vận chuyển

Biểu phí các loại phí phát sinh

4. SO SÁNH MỨC PHÍ TIKTOK SHOP VỚI CÁC SÀN TMĐT KHÁC

Theo thống kê từ KiotViet (2025), mức phí hoa hồng trung bình trên các sàn phổ biến hiện nay dao động:

• Shopee: 5% – 8% tùy ngành hàng.
• Lazada: 4% – 6%.
• TikTok Shop: 2% – 5%.

Ngoài phí hoa hồng, người bán còn phải chi trả phí giao dịch (1–2%), phí vận chuyển, phí hoàn hàng và chi phí quảng cáo. Cả ba nền tảng đều cung cấp chính sách hỗ trợ phí vận chuyển nhưng tỷ lệ hỗ trợ thay đổi theo thời gian và khu vực. Chẳng hạn, Shopee duy trì chương trình Freeship Xtra, trong khi TikTok Shop triển khai hỗ trợ 30% phí ship trong 3 tháng đầu cho shop mới và Lazada ưu tiên voucher vận chuyển theo ngành hàng.

Về quảng cáo, chi phí trung bình cho 1 lượt click quảng cáo (CPC) trên các nền tảng dao động từ 300 – 900 VNĐ/lượt, với TikTok Shop và Lazada có mức khởi điểm thấp hơn, còn Shopee thường cao hơn ở nhóm ngành có cạnh tranh lớn như thời trang, mỹ phẩm.

Nhìn chung, các sàn TMĐT đang khá tiệm cận nhau về cơ cấu chi phí dù mỗi nền tảng có chính sách hỗ trợ riêng:

• TikTok Shop tập trung ưu đãi cho người bán mới và đẩy mạnh mảng video và livestream bán hàng.
• Shopee vẫn dẫn đầu về lượng người mua nhưng chi phí quảng cáo và hoa hồng cao hơn.
• Lazada có hệ thống logistics ổn định song quy trình đăng ký và vận hành shop đòi hỏi chuyên nghiệp hơn.

Tổng quan nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh thì TikTok là sự lựa chọn khá tiềm năng. Tuy nhiên, bạn nên cân nhắc chi phí tổng thể gồm quảng cáo, vận chuyển, hoàn hàng và tỷ lệ chuyển đổi của mỗi sàn. Tùy quy mô và chiến lược kinh doanh, mỗi nền tảng có ưu nhược điểm riêng phù hợp với từng nhóm nhà bán khác nhau.

So sánh phí bán hàng trên TikTok với các sàn TMĐT khác

5. PHÍ BÁN HÀNG TĂNG ẢNH HƯỞNG GÌ ĐẾN NGƯỜI BÁN?

Trong năm 2025, hầu hết các nền tảng thương mại điện tử lớn tại Việt Nam như TikTok Shop, Shopee và Lazada đều tiến hành điều chỉnh biểu phí bán hàng. Động thái này được lý giải là nhằm bù đắp chi phí vận hành, logistics và đầu tư hệ thống thanh toán mới. Tuy nhiên, việc tăng hoặc tái cấu trúc phí cũng khiến nhiều nhà bán hàng nhỏ lẻ phải xem xét lại chiến lược giá và ngân sách quảng cáo.

Theo Vietnamnet (3/2025), khi Shopee, TikTok Shop và một số sàn TMĐT khác đồng loạt cập nhật biểu phí mới, lợi nhuận ròng của các shop nhỏ giảm trung bình 5–10% so với cùng kỳ năm trước. Mỗi đơn hàng thành công giờ đây bị khấu trừ thêm nhiều loại phí từ hoa hồng, giao dịch, vận chuyển, hoàn hàng đến quảng cáo.

• Với các shop nhỏ, mức tăng phí 1–2% có thể khiến biên lợi nhuận giảm rõ rệt.
• Các ngành hàng có tỷ suất lợi nhuận thấp như thời trang, phụ kiện, đồ gia dụng chịu ảnh hưởng mạnh nhất.

Khi chi phí tăng, người bán sẽ phải

• Tối ưu lại cơ cấu giá bán, cân nhắc giữa việc tăng giá hay giảm khuyến mãi.
• Giảm ngân sách quảng cáo, dẫn đến giảm khả năng hiển thị sản phẩm.
• Tập trung vào nhóm khách hàng trung thành thay vì mở rộng quá nhanh.

Theo khảo sát của Statista 2025, hơn 62% nhà bán hàng Việt Nam cho biết họ đang gặp khó khăn trong việc duy trì chi phí quảng cáo do mức phí nền tảng tăng. Bên cạnh đó, khi người bán tăng giá để bù phí, giá trung bình trên sàn cũng tăng, khiến người tiêu dùng trở nên nhạy cảm hơn về giá. Ngoài ra, một số nhà bán hàng nhỏ lẻ chọn cách rút khỏi sàn TMĐT, chuyển sang bán qua kênh mạng xã hội riêng (Facebook, Zalo, TikTok cá nhân) để tiết kiệm phí.

6. CÁCH TỐI ƯU CHI PHÍ KHI BÁN HÀNG TIKTOK SHOP

Tuy không thể loại bỏ các phí phát sinh, người bán hoàn toàn có thể tối ưu hợp lý để giảm tổng chi phí xuống 20–30% bằng các chiến lược sau.

6.1. Tận dụng chính sách hỗ trợ phí của TikTok

TikTok đang triển khai nhiều gói hỗ trợ dành cho người bán mới và shop tăng trưởng tốt, cụ thể như:

• Giảm 1% hoa hồng trong 3 tháng đầu tiên.
• Miễn phí giao dịch 0% tháng đầu cho tài khoản mới.
• Hỗ trợ 30% phí vận chuyển cho đơn nội địa dưới 5kg.
• Voucher quảng cáo trị giá 1.000.000 VNĐ khi shop chạy Ads lần đầu.

 Người bán nên theo dõi mục Trung tâm ưu đãi trong Seller Center để không bỏ lỡ các gói giảm phí theo thời kỳ.

6.2. Định giá sản phẩm theo phí thực tế

Thay vì định giá dựa trên giá vốn và lợi nhuận kỳ vọng, hãy thêm vào tỷ lệ chi phí nền tảng trung bình (8–12%) để tránh hụt biên lợi nhuận. Công thức đơn giản:

Giá bán = (Giá vốn + Phí nền tảng + Phí vận chuyển chia sẻ) × (1 + Lợi nhuận mong muốn)

Ví dụ nếu bạn bán sản phẩm có giá vốn 100.000 VNĐ và tổng phí TikTok ~10%, để đạt lợi nhuận 20%, giá bán hợp lý sẽ là: 100.000 × (1 + 0.10 + 0.20) = 130.000 VNĐ.

6.3. Hạn chế phí hoàn hàng và lưu kho

Phí hoàn hàng và lưu kho là khoản nhiều shop chưa kiểm soát tốt. Để giảm chi phí này, các shop nên thiết kế gian hàng TikTok Shop đẹp mắt kết hợp mô tả sản phẩm rõ ràng nhằm hạn chế hoàn do sai kỳ vọng của khách. Bên cạnh đó cần xác nhận tồn kho chính xác tránh đơn ảo và sử dụng kho ủy quyền của TikTok để được miễn phí lưu kho 30 ngày đầu cũng như xử lý nhanh khi hoàn hàng.

6.4. Kết hợp bán hàng đa kênh

Để giảm phụ thuộc vào chi phí của một nền tảng duy nhất, người bán nên triển khai mô hình bán hàng đa kênh.

• Duy trì song song TikTok Shop, Shopee, Lazada, website hoặc fanpage để đảm bảo nguồn đơn ổn định.
• Sử dụng các phần mềm quản lý để cập nhật giá, số lượng và đơn hàng tự động giữa các kênh.
• Dành phần lớn chi phí quảng cáo cho kênh có chuyển đổi cao (như TikTok Shop hoặc Shopee), phần còn lại cho website và mạng xã hội nhằm xây thương hiệu.
• Thiết lập chung một hệ thống xử lý đơn, chính sách đổi trả, phản hồi khách hàng để tiết kiệm thời gian và giảm lỗi vận hành.

Bán hàng đa kênh chính là cách giúp người bán ổn định doanh thu và kiểm soát chi phí tốt hơn, đặc biệt trong giai đoạn các sàn TMĐT thường xuyên thay đổi biểu phí hiện nay.

KẾT LUẬN

Phí bán hàng trên TikTok Shop thay đổi liên tục hướng tới minh bạch và hỗ trợ tốt hơn cho người bán. Hy vọng qua bài viết trên bạn đã nắm rõ hơn về cách tính phí khi bán hàng trên nền tảng này. Nếu cần hỗ trợ xây dựng kênh TikTok, TikTok Shop hoặc tư vấn chiến lược bán hàng hiệu quả thì đừng ngần ngại liên hệ với Quảng Cáo Siêu Tốc ngay hôm nay nhé.