Kiến Thức Về Plan Marketing
Kiến Thức Về Plan Marketing

Trade Marketing Là Gì ? Đừng Đánh Đồng Với Marketing Truyền Thống

By Võ Tuấn Hải (Thứ tư, 10 Tháng Mười, 2018) - Lượt xem : 704

Tất cả các doanh nghiệp đều dễ dàng nhận ra tầm quan trọng của marketing đối với mục tiêu đưa sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng, nói chung, nếu mọi người không biết sự tồn tại của sản phẩm, sẽ không thể phát sinh nhu cầu sản phẩm đó trên thị trường, đồng nghĩa với việc không thể bán được

Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp hoàn toàn thất bại khi phát triển một chiến lược thích hợp nhằm phân phối sản phẩm cho người bán sỉ, nhà phân phối và nhà bán lẻ trước khi đưa đến tay người tiêu dùng, hay còn được biết đến với khái niệm trade marketing

Có rất nhiều hiểu lầm xung quanh quá trình áp dụng trade marketing và cách thực hiện nó một cách chính xác, nhiều người thường đánh đồng marketing truyền thống và trade marketing. Sự thật là hai khái niệm này tương tự nhau, nhưng chúng đòi hỏi phương pháp tiếp cận khác nhau, ngay cả mục tiêu cuối cùng cũng khác nhau, đối tượng mục tiêu của marketing truyền thống là người tiêu dùng, trong khi mục tiêu của trade marketing là những đơn vị bán lẻ, nhà phân phối…

Trong bài viết này, tôi sẽ giải thích toàn bộ những điều bạn cần biết để hiểu và thực hiện một chiến lược trade marketing thành công cho doanh nghiệp, đầu tiên chúng ta sẽ bắt đầu từ định nghĩa cơ bản nhất: Trade marketing là gì?

Trade marketing là gì ? Giải thích khái niệm cơ bản

Tìm hiểu khái niệm trade marketing và những gì bạn cần biết trước khi triển khai một chiến dịch trade marketing

1. Trade marketing là gì ?

Trade marketing, hay marketing thương mại, ở cấp độ cơ bản nhất, là một dạng chiến lược tiếp thị B2B nhằm đưa sản phẩm lên kệ hàng, mục tiêu này được thực hiện bằng cách làm các doanh nghiệp khác nhận ra giá trị, tiềm năng sản phẩm của bạn, đồng thời thuyết phục họ rằng việc giúp bạn bán sản phẩm của mình cũng là cách giúp họ kiếm tiền

Điểm khác nhau cơ bản nhất giữa marketing truyền thống và trade marketing là gì ? Trade marketing không tập trung vào mục tiêu bán hàng đầu cuối, thay vào đó, hình thức này tập trung vào các kênh thực hiện mục tiêu bán hàng đầu cuối đó. Vậy chúng có điểm chung nào không? Điểm chung rõ ràng nhất trong trường hợp này là bạn phải có một sản phẩm cụ thể và đưa chúng ra trước mắt nhà người mua, trước khi họ đưa ra quyết định mua hay không.

Trade marketing là gì ? Nó khác gì với marketing tiêu dùng

Tiếp thị thương mại và tiếp thị tiêu dùng thường bị đánh đồng, trong khi chúng là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau

2. Những đối tượng nào cần quan tâm đến trade marketing?

Một chiến dịch tiếp thị thương mại được thực hiện bởi các nhà sản xuất sản phẩm, đối tượng họ hướng tới là những “đối tác chuỗi cung ứng”, bao gồm nhà phân phối, đơn vị bán sỉ và đặc biệt là các nhà bán lẻ

Trade marketing rất quan trọng đối với nhiều ngành công nghiệp khác nhau, nhưng nó đặc biệt quan trọng với những người làm việc trong lĩnh vực hàng tiêu dùng CPG, nơi sản phẩm của nhiều thương hiệu khác nhau cạnh tranh gay gắt để giành lấy không gian trên kệ hàng.

Truyền Thông Khác Quảng Cáo Thế Nào?

Truyền thông và quảng cáo luôn đi cùng nhau, thậm chí có thể nói là không thể tách biệt chúng trong bất kì chiến dịch quảng bá nào. Nhưng trên thực tế, chúng vẫn là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau. Tìm hiểu ngay điểm khác biệt đó là gì bằng cách bấm vào nút bên dưới 

3. Những đối tượng không thể thiếu khi triển khai trade marketing

Để làm rõ hơn khái niệm trade marketing là gì, chúng ta hãy tìm hiểu một số vị trí chủ chốt tạo nên một chiến dịch trade marketing thành công:

3.1 Trưởng phòng Trade Marketing

Mục tiêu của trưởng phòng Trade Marketing là phát triển các chiến lược marketing, nhằm tiếp cận đối tượng mục tiêu và giám sát toàn bộ hoạt động của bộ phận tiếp thị thương mại. Trưởng phòng Trade Marketing phải có đủ kiến thức, kĩ năng và kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing, cũng như kinh nghiệm trong các cuộc đàm phán B2B

Trưởng phòng Trade Marketing phải có kĩ năng đánh giá, nắm bắt được các xu hướng và phân tích xu hướng, đặc biệt, họ cần đưa ra được tầm nhìn cho các đối tác của mình. Trách nhiệm của họ bao gồm phát triển, triển khai các chiến dịch nhằm làm tăng nhu cầu của đối tác chuỗi cung ứng, chẳng hạn như xây dựng chương trình khách hàng thân thiết, sự kiện ra mắt sản phẩm mới….

3.2 Chuyên viên phân tích trade marketing

Chuyên viên phân tích trade marketing thường làm việc trực tiếp với trưởng phòng, nhiệm vụ chính của họ là giám sát, phân tích dữ liệu liên quan đến ngành, đưa ra những phương pháp mới hiệu quả hơn để tiếp cận đối tượng mục tiêu và nâng cao nhận thức thương hiệu.

3.3 Quản lí trade marketing

Các quản lí tiếp thị thương mại cũng hoạt động dưới sự quản lí của trưởng phòng, thường giữ vai trò bao quát hơn trong hệ thống, họ có thể quản lí một số tài khoản cụ thể, báo cáo mức độ thành công hoặc những yếu tố cần cải thiện cho trưởng phòng và chuyên viên phân tích trade marketing.

Trade marketing là gì ? Những vị trí chủ chốt trong chiến dịch trade marketing

Chuyên viên phân tích là vị trí quan trọng hỗ trợ cho cả trưởng phòng và quản lí bộ phận

4. Làm thế nào để phát triển một chiến lược tiếp thị thương mại ?

Ngay cả khi bạn đã thực sự hiểu trade marketing là gì, thì việc phát triển một chiến lược vẫn là bước không thể bỏ qua trước khi bắt đầu bất kì chiến dịch tiếp thị thương mại nào. Dưới đây là một số bước cần thực hiện để phát triển một chiến lược trade marketing giúp bạn tiết kiệm công sức trong quá trình triển khai thực tế

Nếu bạn không có kinh nghiệm triển khai marketing, hoặc đang trong quá trình xây dựng team, hãy tận dụng kinh nghiệm và kĩ năng sẵn có của các chuyên gia tại Quảng Cáo Siêu Tốc để hoàn thiện kế hoạch marketing phù hợp nhất với doanh nghiệp của mình. Tìm hiểu ngay dịch vụ của chúng tôi bằng cách bấm vào nút bên dưới

4.1 Xác định rõ yếu tố then chốt trong chiến dịch

Giống như bất kì dự án nào, tiếp thị thương mại đòi hỏi quá trình nghiên cứu thực sự nghiêm túc, và cũng tương tự hầu hết các khía cạnh, phần lớn nghiên cứu sẽ tập trung vào thị trường mục tiêu mà bạn nhắm đến ngay từ đầu

Trong quá trình này, bạn cần tìm được đáp án cho những câu hỏi như: Đối thủ cạnh tranh lớn nhất ở thời điểm hiện tại là ai? Đối thủ tiềm năng trong tương lai? Thách thức lớn nhất của bạn trong quá trình triển khai chiến dịch trade marketing là gì? Đối tượng mục tiêu của bạn có đặc điểm nhân khẩu học thế nào?

Có khá nhiều cách để khám phá đáp án cho những câu hỏi này:

+ Hoặc là tham dự các sự kiện triển lãm thương mại, đây không chỉ là cơ hội để xây dựng mối quan hệ quan trọng, lâu dài với các công ty khác hoạt động cùng ngành, mà còn là cách hiệu quả để xác định thương hiệu nào sẽ là thách thức lớn nhất của bạn ở thời điểm hiện tại và trong tương lai

+ Nghiên cứu thị trường cũng là cách giúp bạn hiểu rõ hơn đối tượng mục tiêu của mình, hãy theo dõi xu hướng mới trên internet, tìm hiểu càng nhiều càng tốt về lĩnh vực cụ thể bạn đang hoạt động, tiếp theo là áp dụng kiến thức vào thực tế bằng cách phát triển một kế hoạch toàn diện, vạch ra toàn bộ những rào cản và cách vượt qua chúng

Việc lập kế hoạch ở giai đoạn đầu sẽ giúp mọi thứ hoạt động trơn tru, hiệu quả hơn là chờ đến khi áp lực ập đến ở phút cuối.

Trade marketing là gì ? Cách phát triển một chiến lược trade marketing

Triển lãm thương mại là cách hiệu quả nhất để tìm hiểu đối thủ, đồng thời cũng xây dựng mối quan hệ với họ

4.2 Lập kế hoạch

Sau khi đã xác định được những thông tin then chốt, đã đến lúc hoàn thiện kế hoạch tổng thể của bạn. Bạn muốn nỗ lực marketing của mình sẽ đưa thương hiệu đến đâu? Bạn sẽ đầu tư bao nhiêu vào tiếp thị trực tiếp? Bao nhiêu vào mảng online? Mục tiêu dài hạn? Trung hạn? Ngắn hạn?

Ở mức bao quát nhất, bạn nên đặt ra mục tiêu cần hoàn thành, tiếp theo là các chiến lược giúp bạn thực hiện được mục tiêu đó, cuối cùng, ở mức chi tiết nhất, chúng ta sẽ phát triển chiến thuật phù hợp với chiến lược đề ra. Ở mỗi giai đoạn, hãy tận dụng những thông tin đã thu thập được ở giai đoạn nghiên cứu trade marketing, tìm hiểu nhu cầu khách hàng của bạn là gì, sau đó điều chỉnh chiến lược sao cho phù hợp với họ

Đây cũng là thời điểm thích hợp để xem xét, thiết kế lại sản phẩm để nó đáp ứng tốt hơn mong muốn của người mua, nó giúp bạn dễ dàng giải thích với mọi người lí do sản phẩm xứng đáng giành được một vị trí trên kệ bán lẻ, đồng thời cũng là đáp án hợp lí nhất cho câu hỏi: “Điểm khác biệt của sản phẩm là gì?”

Tìm Hiểu Ngay

Content Marketing Là Gì

4.3 Đầu tư vào xây dựng thương hiệu

Người tiêu dùng thường quyết định mua hàng dựa trên khuynh hướng tình cảm đối với thương hiệu, hơn là đánh giá tính năng của sản phẩm, đây là lí do tại sao việc xây dựng thương hiệu cực kì quan trọng đối với marketing, ngay cả khi bạn đang tiếp thị cho các đối tác chuỗi cung ứng, chứ không phải người tiêu dùng

Nhận diện thương hiệu nuôi dưỡng lòng trung thành của khách hàng và kết nối thương hiệu với cảm xúc của họ. Toàn bộ các hình thức marketing đều nhằm mục tiêu xây dựng thương hiệu, nhưng khác nhau ở cách thực hiện, thời gian…Và vị trí thực hiện

Apple là ví dụ điển hình nhất cho chiến lược xây dựng thương hiệu (và trade marketing) thành công. Thương hiệu Apple không chỉ mang ý nghĩa là một công ty kinh doanh điện thoại di động và máy tính, nó còn đại diện cho tính hiện đại, thành công và khác biệt so với những sản phẩm tương tự khác. Mọi người xếp hàng để mua sản phẩm mới của Apple, không phải vì chúng là sản phẩm tốt nhất trên thị trường, mà vì mối liên hệ cảm xúc mà thương hiệu này đã xây dựng trong suốt lịch sử phát triển của mình.

Trade marketing là gì ? Trade marketing có cần phát triển thương hiệu không ?

Apple được xây dựng dưới thời Steve Jobs là một thương hiệu đại diện cho sự khác biệt

Thế Nào Là Một mẫu Quảng Cáo Hiệu Quả ?

Nói về quảng bá thương hiệu, cách triển khai của trade marketing cũng tương tự như tiếp thị tiêu dùng. Bạn cần Quảng Cáo ! Nhưng vấn đề là nhiều doanh nghiệp vẫn gặp khó khăn khi đánh giá hiệu quả quảng cáo. Sự thật là marketing không phải là một ngành khoa học chính xác. Tuy nhiên, chúng ta vẫn có vài yếu tố cần xem xét để đánh giá quảng cáo có đạt điểm hay không. Tìm hiểu ngay những yếu tố đó là gì bằng cách  

Kết luận

Như vậy, bạn đã hiểu khái niệm trade marketing là gì, cũng như những yếu tố cần thiết làm nên một chiến dịch trade marketing thành công. Nhìn chung, chiến lược tiếp thị thương mại cũng tương tự marketing truyền thống, nhưng đặc thù đối tượng mục tiêu là khác biệt lớn nhất, không chỉ phải chứng minh giá trị sản phẩm về mặt tính năng, bạn còn phải chứng minh được tiềm năng lợi nhuận của nó, bằng cách thiết lập một kế hoạch toàn diện, vấn đề này có thể được giải quyết ngay từ đầu. Chúc bạn thành công!

Bạn có những thắc mắc về quảng cáo không biết hỏi ai ? Bạn có thể Click vào đăng ký dưới đây!
Quảng Cáo Siêu Tốc sẽ liên hệ lại với bạn để giải đáp những thắc mắc, cũng như tư vấn cho bạn về dịch vụ quảng cáo Online ngay trong ngày !
Hoặc gọi hotline:
0901 349 349 để được giải đáp nhanh

Đăng ký quảng cáo online
Bài viết liên quan

FMCG LÀ GÌ ? 4 Bước Xây Dựng Kênh Phân Phối Trong Ngành FMCG

FMCG LÀ GÌ ? 4 Bước Xây Dựng Kênh Phân Phối Trong Ngành FMCG
FMCG là gì ? Nếu cố gắng tự suy luận từ những kí tự này, bạn sẽ không bao giờ tìm được đáp án. Nhưng thật ra, FMCG rất quen thuộc trong cuộc sống của chúng ta, thậm chí đó là những gì bạn tiếp xúc trực tiếp hàng ngày, và nó thực sự không quá khó hiểu như cái tên bí ẩn vốn có. Trong bài viết này, tôi sẽ giới thiệu tất cả những gì bạn cần biết về FMCG. Chúng ta hãy bắt đầu từ định ...

Dịch Vụ Tư Vấn Chiến Lược Digital Marketing Cho Doanh Nghiệp SME Chuyên Nghiệp Nhất

Dịch Vụ Tư Vấn Chiến Lược Digital Marketing Cho Doanh Nghiệp SME Chuyên Nghiệp Nhất
Bất kỳ doanh nghiệp nào ở thời điểm hiện tại cũng sẽ cần một chiến lược Digital Marketing tốt để tiếp cận, khai thác và thuyết phục khách hàng đi đến các chuyển đổi mang lại những lợi ích kinh doanh cho doanh nghiệp. Tuy nhiên không phải bất kỳ doanh nghiệp nào cũng dễ dàng có cho mình được một chiến lược marketing online tốt như vậy, nhất là đối với các doanh nghiệp SME vốn không có nhiều  nhân lực

Quảng cáo hiệu quả là gì ? Những yếu tố cần xem xét khi xác định hiệu quả quảng cáo

Quảng cáo hiệu quả là gì ? Những yếu tố cần xem xét khi xác định hiệu quả quảng cáo
Trên thực tế, quảng cáo không phải là một ngành khoa học chính xác, không có một phương pháp nào có thể đo lường chính xác hiệu quả quảng cáo, ví dụ, bạn không thể xác định chính xác có bao nhiêu $ doanh số được tạo ra từ mỗi $ chi tiêu cho quảng cáo (trừ một số dạng quảng cáo online như Google Adwords hoặc Facebook ads). Nhưng vẫn có một số phương pháp giúp chúng ta xác định ...

Truyền Thông là Gì ? Quảng Cáo Là Gì ? Điểm Phân Biệt Cơ Bản Giữa Chúng ?

Truyền Thông là Gì ? Quảng Cáo Là Gì ? Điểm Phân Biệt Cơ Bản Giữa Chúng ?
Truyền thông là gì ? Quảng Cáo là gì ? Mối quan hệ giữa chúng là gì ? Điểm khác biệt nằm đâu ? Nếu đang gặp khó khăn khi phân biệt hai khái niệm này, bạn không phải là người duy nhất, thậm chí nếu hỏi 20 chuyên gia marketing về sự khác biệt, có thể chúng ta sẽ nhận được 20 câu trả lời khác nhau. Mặc dù cả hai nền tảng đều nhắm đến mục tiêu quảng bá sản phẩm/ dịch vụ cho đối ...
Tham gia bình luận
Đánh giá trung bình
0/5

"Lấy Khách Hàng Làm Trọng Tâm, Đặt Lợi Ích Và Mong Muốn Của Khách Hàng Lên Hàng Đầu"

Quảng Cáo Siêu Tốc luôn luôn trân trọng từng ý kiến của bạn. Nếu bạn có thắc mắc cần giải đáp, hãy để lại bình luận bên dưới, chúng tôi sẽ trả lời bạn trong thời gian sớm nhất. Hoặc gọi ngay hotline: 0901 349 349

Xem bình luận khác
Thu gọn bình luận
Đăng Ký báo giá & tư vấn miễn phí
Tặng Miễn Phí Website PRO Cho Tất Cả Khách Hàng
Hotline: 0901 349 349

Các cá nhân, doanh nghiệp, marketer đang sử dụng marketing online để bán hàng và có nhiều thắc mắc nhưng không biết hỏi ai ?

Plan Marketing
Đăng ký tư vấn
0901 349 349