Kiếm Tiền MMO
Kiếm Tiền MMO

Đăng ký tư vấn chiến lược marketing

Bán hàng order là gì ? 9 Kinh nghiệm bán hàng order hiệu quả nhất

By Võ Tuấn Hải - Lượt xem : 23111
Ngày đăng: Thứ năm, 03 Tháng Năm, 2018 / Ngày cập nhật: Thứ ba, 03 Tháng Mười Hai, 2019

Trước tiên chúng ta nên hiểu sơ bộ về hàng Order, có thể hiểu một cách đơn giản hàng Order theo nghĩa đen là hàng do khách hàng đặt trước (Order có nghĩa là đặt hàng), khi một người đặt hàng cho thấy họ đã sẵn sàng và đồng ý mua sản phẩm với mức giá đã đưa ra.

bán hàng order
Tìm hiểu về: "Bán Hàng Order Toàn Tập" dành cho các bạn

1. BÁN HÀNG ORDER LÀ GÌ ?

Bán hàng order là hình thức kinh doanh mà bạn sẽ đóng vai trò là bên trung gian, lấy hàng từ bên nước ngoài về cho những khách hàng cần

Khi khách hàng cần 1 sản phẩm nào đó, họ sẽ liên hệ với bạn để đặt hàng. Bạn có thể thu tiền trước, sau đó lấy hàng bên nước ngoài về giao cho họ

Hình thức bán hàng order này không yêu cầu các bạn phải có cửa hàng, hay hàng phải sẵn có trong kho. Chỉ đơn giản là có đơn đặt hàng thì các bạn mới nhập về, và tìm kiếm lợi nhuận từ khoản chi phí nhập hàng và bán hàng

Điểm nổi bậc hình thức này là: Bạn có thể gom đơn hàng trước, sau đó mới phải tiến hàng đặt hàng bên kia. Nếu bạn chọn kinh doanh theo cách này, bạn sẽ không cần chuẩn bị quá nhiều vốn, vì khi khách đặt hàng, họ cần phải đặt cọc trước khoản tiền mua hàng  

2. ƯU ĐIỂM & HẠN CHẾ KINH DOANH HÀNG ORDER

2.1 Ưu điểm

Bán hàng order cực kỳ phù hợp khi bạn chỉ mới bắt đầu kinh doanh. Khi đó bạn chưa có nhiều vốn, cũng chưa dám nhập nhiều sản phẩm về làm nguồn hàng. Trữ hàng mà chưa chắc bán được sẽ mang đến nhiều rủi ro, còn bán hàng order thì bạn lại cần ít vốn, đôi khi còn không cần vốn nữa

Cách bán hàng order cũng tương đối đơn giản:

  • • Thứ nhất: Tìm và liên hệ với các đầu mối để trở thành nhà phân phối sản phẩm của họ
  • • Thứ hai: Xây dựng kênh bán hàng với hình ảnh sản phẩm từ các nhà phân phối trên
  • • Thứ ba: Tìm kiếm đơn hàng, khi có đơn thì nhập hàng về trả hàng cho khách

2.2 Hạn chế

Hạn chế thường gặp khi bán hàng order đó là việc bạn không thể nào chủ động hoàn toàn về nguồn hàng. Còn nếu muốn biết sản phẩm bạn bán order còn hay hết hàng thì bạn cần phải thường xuyên liên hệ với bên nhà phân phối

Một hạn chế nữa đó là khi bán order thì khách hàng không thể đến trực tiếp cửa hàng để xem sản phẩm. Vì vậy, khi kinh doanh hàng order các bạn cũng cần đảm bảo chất lượng sản phẩm, và gây dựng niềm tin nơi khách hàng

Ngoài ra, khi kinh doanh hàng order các bạn sẽ mất thêm phí vận chuyển tùy cân nặng sản phẩm. Cộng với đó là 1 số trường hợp nhập về không như mong muốn, rơi vỡ, rách méo

3. BÁN HÀNG ORDER LẤY HÀNG Ở ĐÂU ?

Sau khi xác định rằng bạn sẽ kinh doanh hàng order, việc tiếp theo lúc này là các bạn sẽ lấy hàng order ở đâu nếu có khách hàng đặt đơn đúng không

3.1 Đặt đơn hàng

Kinh doanh hàng order, bạn có thể đặt hàng trên những nền tảng sau:

- Hoa Kỳ: Amazon, Ebay

- Trung Quốc: Alibaba, Taobao, 1688, Tmall

- Nhật Bản: Rakuten

- Hàn Quốc: Gmarket

3.2 Tìm đơn vị vận chuyển

Xác định được lấy hàng ở đây rồi, việc tiếp theo các bạn cần làm đó chính là liên hệ với bên vận chuyển nhằm đưa hàng về Việt Nam

Ghi chú: Có 2 lưu ý dành cho bạn như sau:

- Thứ nhất: Chọn cửa hàng uy tín, chất lượng sản phẩm đảm bảo

- Thứ hai: Liên hệ trực tiếp với chủ cửa hàng để lấy giá buôn tốt nhất

muốn bán hàng order
Tìm kiếm cửa hàng uy tín và đơn vị vẫn chuyển đảm bảo

4. BẠN MUỐN BÁN HÀNG ORDER QUA MẠNG ?

Bạn không có nhiều vốn nhưng bạn muốn kinh doanh bán hàng. Khi đó, bạn có thể tính đến ý tưởng bán hàng order qua mạng nhé

Với ý tưởng này, thì cách bán hàng order sẽ như sau:

- Tạo 1 cửa hàng trên Facebook

- Marketing cho gian hàng này

- Tìm cách để khách hàng biết rằng cửa hàng các bạn đang kinh doanh hàng order

- Cho khách hàng thấy được độ uy tín của gian hàng

- Sau đó, khi có cách đặt đơn, bạn chỉ cần nhận cọc, lấy hàng bên nước ngoài về, giao đến tận nơi cho khách hàng và nhận khoản phí còn lại

Chỉ đơn giản như vậy thôi nhé. Chủ yếu là các bạn cần tiếp cận được khách hàng, và tạo dựng được thương hiệu uy tín cho gian hàng của mình

bán hàng order lấy hàng ở đâu
Bán hàng order giúp bạn kiếm được tiền mà không cần quá nhiều vốn

5. KINH NGHIỆM BÁN HÀNG ORDER NƯỚC NGOÀI

5.1 Chọn thị thường phù hợp

Tất nhiên, để bắt đầu bán hàng order, hay bán hàng truyền thống, hay bất cứ khái niệm nào liên quan đến bán hàng, trước tiên bạn phải quyết định được mặt hàng mình sẽ bán. Để thu hẹp lựa chọn, bạn nên quan tâm đến phân khúc tiêu dùng mà mình sẽ phân phối sản phẩm

Nếu bạn chọn thị trường phổ thông, đồng nghĩa bán các sản phẩm phổ biến như quần áo, đồ điện tử, mỹ phẩm…Bạn nên tập làm quen với việc có hàng trăm đối thủ xung quanh mình (thậm chí là kế bên nhà luôn)

Sẽ thực sự khó khăn nếu sản phẩm của bạn không có giá tốt nhất so với đối thủ, vì bạn biết rồi đấy, ngày tết mẹ tôi sẽ không chọn mua pepsi hay cocacola vì nó có giá tốt hơn, mẹ tôi chỉ mua loại nào được khuyến mãi với giá tốt hơn thôi, đây là yếu tố bạn phải chấp nhận khi quyết định nhảy vào thị trường này

Trong trường hợp bạn chọn thị trường ngách, đó có thể là một sản phẩm mới, hoặc ít người biết đến, nhưng nó thực sự mang lại lợi ích

Lúc này thứ bạn cần tập trung không phải là giá bao nhiêu, mà là một chiến lược tư vấn marketing thật thích hợp, vì khách hàng của bạn có thể là những người có thu nhập khá trở lên, và họ sẵn sàng bỏ tiền nếu BIẾT ĐẾN SẢN PHẨM và nhận ra LỢI ÍCH mà họ không thể tìm thấy ở những sản phẩm phổ thông trên thị trường

Quyết định lựa chọn thị trường ngách với một sản phẩm độc đáo có thể là cánh cửa mở đến thiên đường, nếu được thị trường chấp nhận (Vì bạn là người đi đầu, thị trường, khách hàng, vị trí trong tâm trí người tiêu dùng đều sẽ là của bạn nếu thành công), hoặc có thể là con số 0 tròn trĩnh, tất nhiên, điều đó phụ thuộc phần lớn vào tầm nhìn và chiến lược của bạn nữa.

5.2 Chọn nguồn hàng tốt

Tùy vào phân khúc thị trường nhắm chọn, bạn có thể tìm thấy rất nhiều nhà cung cấp trong thời đại internet hiện nay. Amazon, Alibaba…hàng trăm website bán hàng online, đồng thời cũng là nguồn cung cấp hàng cực kì chất lượng nếu bạn biết cách

Cách bán hàng trên Amazon sẽ được đề cập trong một bài viết khác, trong giới hạn bài viết này, bạn có thể chọn các các đối tác dựa vào đánh giá của người tiêu dùng, hoặc trực tiếp nói chuyện với họ, so sánh nhiều nhà cung cấp hoặc chính sách đổi trả nếu có vấn đề liên quan đến chất lượng…để chọn được nguồn hàng thích hợp nhất.

kinh nghiệm bán hàng order
Xác định các sản phẩm có lợi nhuận tốt, bạn cũng dễ order về

5.3 Lập kế hoạch Marketing hiệu quả

Bạn có thể cầm trong tay một món hàng chất lượng cao với giá tốt nhất so với thị trường, nhưng cũng chỉ để cầm nếu mọi người không biết điều đó. Việc chọn được kênh tiếp thị, hình thức quảng cáo sản phẩm thích hợp với phân khúc khách hàng, theo khái niệm cá nhân của tôi, cũng giống như bạn chọn được nhiệt độ thích hợp giúp con gà đẻ trứng vàng đẻ được nhiều trứng nhất

Một website, fanpage facebook được cài đặt hợp lí sẽ là “cửa hàng tự động” của bạn, là nơi mọi người có thể vào đó để chọn sản phẩm và thanh toán ngay nếu khó ngủ lúc 2h sáng mà không cần bạn phải thức giờ đó để tư vấn, đồng thời cũng là nơi lưu trữ dữ liệu những khách hàng tiềm năng thực sự có nhu cầu

Quảng cáo facebook, quảng cáo Google là công cụ chính giúp sản phẩm của bạn được mọi người biết đến, ném hình ảnh món phở thơm phức cho một nhân viên văn phòng đang đói bụng, xác suất họ đặt tô phở của bạn sẽ cao gấp nhiều lần so với việc bạn đợi họ tự tìm đến.

5.4 Chính sách bán hàng tốt

“Khách hàng là thượng đế”, để khách hàng nhớ đến bạn lần sau nếu muốn mua một sản phẩm tương tự hoặc giới thiệu với người thân, bạn bè, bạn cần mang đến sự hài lòng tuyệt đối, từ bước tư vấn sản phẩm, chốt giá cho đến khi món hàng đến tay khách hàng và những dịch vụ hậu mãi sau đó

Một chương trình khuyến mãi khách hàng thân thiết, hoặc giảm giá đối với khách mua hàng lần thứ 2 sẽ giúp bạn có nguồn khách hàng cố định vững chắc và mở rộng thêm chỉ là chuyện sớm muộn

Tất nhiên, những “thượng đế” đôi khi cũng khiến bạn điên đầu. Không ít các trường hợp các đơn vị bán hàng order đã gặp phải cảnh “khách hàng đi tù không nhận hàng” hay cả đống lí do tương tự. Vì vậy, để đảm bảo không mất oan phí vận chuyển, hoặc order hàng về nhưng lại không bán được, bạn cần có chính sách thích hợp

Yêu cầu đặt cọc là một cách khá hiệu quả, nó giúp bạn phân biệt được khách hàng có nhu cầu thực sự với “trẻ trâu” nhan nhản ngoài đường, hoặc thậm chí cả đối thủ cạnh tranh chơi xấu nữ

Trong trường hợp này, bạn có thể xác nhận đơn hàng qua mail, xác nhận đã nhận cọc từ khách để khách hàng yên tâm trong thời gian chờ đợi nếu bạn vừa bước vào thị trường, hoặc rất nhiều cách khác có thể nghĩ ra để đảm bảo uy tín với khách, cũng như quyền lợi của mình

5.5 Giá cả hợp lý

Bán hàng order thực ra cũng là 1 hình thức bán hàng online. Và ngoài việc phải tạo dựng niềm tin nơi khách hàng thì các bạn cũng cần phải đưa ra một mức giá phù hợp

Bởi vì khi sản phẩm bạn bán giá quá cao thì:

- Thứ nhất: Khách hàng họ tìm bên đơn vị khác bán giá tốt hơn

- Thứ hai: Khách hàng không còn nhu cầu vì sản phẩm không phù hợp với túi tiền

- Thứ ba: Khách hàng họ cũng sẽ không đưa ra quyết định mua hàng với giá trị với phương thức kinh doanh online như thế này

5.6 Tham gia các diễn đàn trong ngành

Việc tham gia vào các diễn đàn như vậy sẽ giúp các bạn có thêm nhiều thông tin, kinh nghiệm ở chính lĩnh vực mình đang tham gia kinh doanh. Trên các diễn đàn này sẽ thường xuyên có những bài viết dạng thảo luận, và tin chắc rằng những chia sẻ này sẽ giúp ích rất nhiều cho các bạn trong mục tiêu bán hàng order hiệu quả

Tại đây bạn cũng có thể tìm kiếm những lời khuyên từ người đi trước, tham gia và kết nối với những người thành công để bạn cũng sẽ thành công như họ. Hay bạn cũng có thể học cách PR, quảng cáo cho các mặt hàng order từ những chia sẻ trên đây

5.7 Liên kết đối tác

Để hướng đến mục tiêu kinh doanh bán hàng 1 cách thuận lợi, các bạn nên liên kết hợp tác cùng nhiều đối tác khác nhau. Việc của bạn là sẽ chọn lọc nhiều nhà bán lẻ để không dính vào các trường hợp lừa đảo hay trục lợi

Hãy bắt đầu với việc tìm kiếm nhóm nhà bán lẻ không cạnh tranh với nhau và liên kết với nhóm này. Việc làm này sẽ thúc đẩy hiệu quả kinh doanh, gia tăng doanh thu tốt nhất và đơn giản nhất 

Ví dụ: Nếu bạn bán order mặt hàng thời trang thì có thể liên kết với các chủ shop chuyên về trang sức, mỹ phẩm hay giày dép, phụ kiện. Cách làm này hỗ trợ dẫn dắt khách hàng, hỗ trợ nhau 1 cách hiệu quả

5.8 Tổ chức mini game

Khi bán hàng order các bạn cũng cần phải luôn xác định rằng khách hàng họ luôn thích những ưu đãi và khuyến mãi. Vì vậy, để đánh vào tâm lý này nhằm tăng tỷ lệ chốt đơn thì các bạn nên tích cực trong việc tạo và tổ chức các mini game để thu hút khách hàng

Bằng việc tạo ra những trò chơi nhỏ để thu hút khách hàng tiềm năng, tăng cho họ những mã giảm giá, khuyến mãi để họ nhanh chóng trở thành khách hàng của bạn. Cách làm này vừa giúp bạn giữ được tệp khách hàng cũ, tìm kiếm tệp khách hàng mới mà không mất quá nhiều chi phí

5.9 Kết hợp Facebook, Instagram

Hiện tại đây đang là 2 nền tảng lý tưởng để các bạn có thể kinh doanh hàng order hiệu quả. Việc của bạn là sẽ xây dựng gian hàng, đăng sản phẩm. Và sau đó thì marketing tiếp cận và khai thác khách hàng

Để tìm kiếm khách hàng bạn có thể khai thác qua: Facebook cá nhân, fanpage hay group

Đồng thời tận dụng những hỗ trợ của Facebook về đăng bài, livestream hay chạy quảng cáo. Đảm bảo các bạn sẽ tiếp cận được nhiều khách hàng nhé

KẾT LUẬN

Trên đây chính là những thông tin bạn cần phải nắm bắt nếu muốn kinh doanh hình thức bán hàng order qua mạng nhé. Không cần vốn, bạn vấn có thể thực hiện ý tưởng kinh doanh của mình nhé. Chúc thành công . . .

BÀI VIẾT LIÊN QUAN

1. Hướng dẫn cách đăng ký bán hàng trên Lazada đơn giản nhất

2. Hướng dẫn cách bán hàng trên Shopee chi tiết cho bạn

3. Hướng dẫn cách bán hàng trên Facebook hiệu quả nhất [2020]

4. Cách kinh doanh online: 7 điều quan trọng bạn cần nắm bắt

5. Kinh nghiệm & kỹ năng bán hàng online hiệu quả nhất 2020

6. Buôn Bán Gì Ở Nông Thôn It Vốn, Hiệu Quả Nhất 2020 - 2021

VÕ TUẤN HẢI
VÕ TUẤN HẢI
Tôi là Võ Tuấn Hải, hiện tại tôi đang là CEO & Founder của Quảng Cáo Siêu Tốc. Sau hơn 10 năm gắn bó với Digital Marketing, đã và đang trực tiếp tư vấn và thực thi kế hoạch marketing cho hơn 1.000 cá nhân và doanh nghiệp SME ở Việt Nam, tôi chắc lọc và đúc kết được chút ít kinh nghiệm về Marketing cũng như cách để vận hành một doanh nghiệp kinh doanh thành công trên online. Tôi hy vọng với những chia sẻ của mình sẽ giúp cho nhiều người kinh doanh online thành công hơn. Với tôi "Marketing Là Đam Mê"
Banner đăng ký tư vấn mobile
Tặng Ngay Website Chuyên Nghiệp Chuẩn SEO
Bài viết liên quan

6 Bí quyết bán hàng mỹ phẩm online hiệu quả nhất 2020

6 Bí quyết bán hàng mỹ phẩm online hiệu quả nhất 2020
Bán mỹ phẩm online hiện tại đang là một trong số những ý tưởng kinh doanh online khả thi nhất dành cho các bạn. Với ý tưởng này, các bạn cần chuẩn bị: kiến thức, kỹ năng marketing và sự am hiểu về mỹ phẩm. Còn để thành công với ý tưởng kinh doanh này, các bạn có thể tham khảo phần nội dung được chia sẻ ngay sau đây nhé  

Hướng dẫn cách bán hàng trên Shopee chi tiết cho bạn

Hướng dẫn cách bán hàng trên Shopee chi tiết cho bạn
Cũng như các sàn thương mại điện tử Lazada, Sendo, adayroi … Shopee đều có mọi tính năng của một sàn thương mại điện tử nhưng đặc biệt hơn shopee có thêm tính năng #hashtag. Nhờ tính năng đặc biệt này bạn có thể gắn thêm #tag cho sản phẩm. Hashtag nào được quan tâm và tìm kiếm nhiều nhất thì hệ thống sẽ đẩy ra banner trang chủ để khách hàng dễ nhìn thấy

Hướng Dẫn Cách Bán Hàng Hiệu Quả Nhất Trên Shopee

Hướng Dẫn Cách Bán Hàng Hiệu Quả Nhất Trên Shopee
Hiện nay các sàn thương mại điện tử phổ biến nhất tại Việt Nam bao gồm: Sendo, Lazada hay Adayroi . . . Đây đều là những sàn thương mại được phát triển cách đây cũng khá lâu và chúng cũng hỗ trợ khá tốt người kinh doanh trong vấn đề tiếp cận khách hàng, cải thiện doanh số các sản phẩm bán ra. Đó đều là những kênh tiếp thị, những sàn thương mại điện tử hỗ trợ phát triển kinh doanh khá tốt

Hướng dẫn cách bán hàng trên Facebook hiệu quả nhất [2020]

Hướng dẫn cách bán hàng trên Facebook hiệu quả nhất [2020]
Bán hàng trên Facebook nghe có vẻ rất đơn giản, nhưng trên thực tế, không nhiều người đạt được tỉ suất lợi nhuận đáng kể từ kênh này. Rất dễ chi tiền cho Facebook, nhưng làm cách nào để biến nền tảng thành kênh bán hàng hiệu quả nhất cho bạn (hoặc doanh nghiệp của bạn) thì khó khăn hơn nhiều. Nếu bạn đang tìm một giải pháp, bài viết này là câu trả lời hoàn hảo.
Tham gia bình luận
Đánh giá trung bình
5/5

"Lấy Khách Hàng Làm Trọng Tâm, Đặt Lợi Ích Và Mong Muốn Của Khách Hàng Lên Hàng Đầu"

Quảng Cáo Siêu Tốc luôn luôn trân trọng từng ý kiến của bạn. Nếu bạn có thắc mắc cần giải đáp, hãy để lại bình luận bên dưới, chúng tôi sẽ trả lời bạn trong thời gian sớm nhất. Hoặc gọi ngay hotline: 0901 349 349

Banner đăng ký tư vấn mobile
Tặng Ngay Website Chuyên Nghiệp Chuẩn SEO

Khóa Học Zalo Marketing Bí Truyền

Khóa Học Bí Quyết Gia Tăng Hiệu Quả Dành Cho Mọi Loại Quảng Cáo

Hotline: 0901 349 349